月光倾城- 第20部分

格格呵呵一笑：“女老总就得男帅哥出马嘛，只怕多个我，反而不好谈呢。”李勇笑道：“你的沟通能力不错，凯文张夸过你。我们做销售，拼的不是IQ，而是EQ，说起IQ，谁比谁低啊，EQ和耐性，才是关键中的关键。”

“凯文张这次调任咱们北区总监，事先一点风声也没有。不过我在杭州分公司当他助理的时候就能感觉到，这人很厉害。”格格若有所思的话。酒吧事件过后，格格亲自去公司总部找凯文张道歉，凯文张表现的非常大度，让格格越发觉得程铮那晚胡闹的过分。

“他是北大的MBA，连续几年的金牌销售，这回又是大中华区总裁亲自点将，自然是非同一般。”李勇提起凯文张也是不得不佩服，说起来凯文张比他还小两三岁。

在青岛机场落地，他们坐车去之前预定的酒店整装后，迅速赶往那家房地产公司，结果那家荷兰公司狡猾的很，比约定的时间先他们一步到，已经和房地产公司的人进了会议室。

格格后悔不已：“早知道刚才从机场出来直接过来就好了。”李勇沉吟片刻，道：“既然来了，咱们总不能无功而返，这样……我有办法了。”他心思一转，向格格吩咐几句，格格听了连连点头。

不一会儿，有个花店的伙计拿着一大束玫瑰花上来，点名找这家公司的女老总签收。“高总正在开会，你把花放在这里就行。”总经理秘书公事公办的说。“不行啊，客人交代了，一定要亲自交到高总手里。”花店伙计为难的说。

秘书不敢在老总开会时打扰，和花店伙计商量了半天未果。格格主动上前自告奋勇：“你要是不方便进会议室，我替你进去，她要责怪也只是责怪我，不会责怪你。”她拿起笔写了个便签插在玫瑰花里。秘书一犹豫，格格就捧着花堂而皇之进了会议室。

会议室里，房地产公司的高总和项目经理正和荷兰公司的代表谈判，格格推开会议室的门，众人都好奇的看着她。

格格定住心神，向高总道：“高总您好，有位神秘男士给您送花，嘱咐我们一定要亲自交到您手上。”高总见会议室忽然闯进来一个人，非常不高兴，责问：“你是什么人，怎么随随便便就闯进来了。”

格格灵机一动，表明来意：“我是UC公司的销售代表，一直在会议室外等您散会，花店的人坚持让您亲自签收，否则就不走，我怕耽误您的事儿，就闯了进来，冒犯之处请您原谅。”她大大方方的走过去把花交给高总。

高总接过花一看，签卡上没有署名，写着“那一晚的月光很迷人，比月光更迷人的是你的眼神”几个字，心里有些纳闷，不知道是谁的恶作剧，问格格：“你是UC公司的？我还以为你们不来了呢。”

格格见她语气有所缓和，顺水推舟：“青岛的出租车司机特别热情好客，带着我们在市内转了好几圈，差点把我们载到烟台去了。”格格知道，跟对方解释迟到的理由毫无意义，在这种情况下，插科打诨或许还有一线生机。

高总淡淡一笑：“你先出去吧，等我们这边结束，再和你们谈。”格格再次道谢，退出了会议室。走廊上看到李勇，向他摆了个V字手势。“勇哥，真有你的。”格格大咧咧的一笑。李勇笑道：“也得你能说会道配合呀。”两人击掌而笑。

李勇和格格配合默契，和高总谈的非常愉快。临走时，高总忽然道：“纳兰小姐，我非常欣赏你的急智。”格格一愣，高总笑道：“你的字和便签上的字一模一样。”

格格这才醒悟，她没想到对方会这么细心，刚才协商报价单时，为了对方看的更清晰，她的确是在报价单上写字做记号了。“即使只有百分之一的可能，我们也要争取。”格格爽朗的一笑。高总点点头，让他们第二天过来和项目经理谈合同细节。

离开房地产公司，格格和李勇去五四广场逛了一圈。在栈桥，李勇问格格：“你头一次来青岛？”格格点点头，遥望着远方蔚蓝色的海面：“这里的大海真美。”

李勇道：“我去北京工作之前曾在这里工作过一年。这样好了，晚上我请你吃海鲜，我知道有几家不错的店。”“你当然要请我吃饭，怎么说你也曾是这座城市的一份子。”格格开玩笑的说。

两人去吃海鲜，李勇道：“吃海鲜得喝白酒，怎么样，要不要来一杯？”“行啊，给我倒一杯，没点酒量怎么做销售啊。”格格爽快的把杯子递过去，李勇给她倒了满满一杯。

两杯酒下肚，格格的话多起来，笑道：“你知道我今天在纸条上写了什么？”李勇想想道：“爱老虎油？”格格哈哈大笑：“爱老虎油已经OUT了，我写的是‘你的眼神比月光更迷人’。你是没看见，高总当时脸色就变好了。我告诉你吧，千穿万穿马屁不穿，尤其是对女人。”

“是吗，看来真没白带你来。”李勇忍俊不禁。格格吸了口气，道：“还是你脑子好使，想到一招美男计。”“不算美男计吧，我只是策划，演出的是你这大美女，应该是美人计才对。”李勇和格格调侃。

—文—“所以我说这出双簧得咱俩珠联璧合……不对不对，那个词叫什么来着？”话说出口，格格又觉得不妥，忙改口。“双剑合璧。”李勇补充一句。“对对，双剑合璧。”格格笑着啃了一口烤大虾。

—人—“谁敢和你珠联璧合呀，你那位脾气火爆的男朋友让他爸的警卫员拿枪蹦了我怎么办，枪子儿可不长眼睛。”李勇有意无意的说，他一直奇怪格格这样温和的女孩儿会和程铮那样坏脾气的人在一起。格格有点讪讪的：“没这么夸张吧。”李勇见她情绪低落，适时的不再多说。

—书—李勇道：“你知道清华毕业生和北大毕业生有什么区别吗？”格格听他忽然提起这个话题，有些诧异，随即道：“清华学风严谨，培养出来的作风一丝不苟，很务实，比较能忍，许多公司的中高层都是清华毕业的，国家领导人也是。而北大自五四以来一向是各个领域的先驱，蔡元培当时定立的教育方针就是思想自由、兼容并包，北大学子最显著地特点就是思想特别活跃。”

—屋—李勇点点头：“说的不错，北大毕业生的思想活跃，往往不甘于平淡，在一个地方呆了一段时间，如果觉得没有发展，很容易跳槽，或者自起炉灶；而清华毕业生不同，他们会一直憋着，百忍成金，熬了几年之后，可能修成正果也可能就从此隐没了。”

格格见他有点惆怅，思忖道：“你形容的很有道理，凯文张就是北大的，眼高于顶，随时谋求更大的发展。而你，也正是典型的清华性格，一直忍耐。换成我，早就跳槽了。”李勇一直被前任主管苏珊娜压制，众人有目共睹。

“你错了，苏珊娜才是老清华，高我两届的学姐，她忍耐的比我们都多，从区域经理到主管级别，足足熬了五年。当时的北大区销售总监米兰达和她都是上海女人，两人特别不对付，好容易米兰达走了，她才升到主管。”李勇平心静气的说起苏珊娜，再不像以前那样牢骚。

格格忽然想起来，程铮也是清华的，怎么一点忍耐性都没有，肯定是被爹妈给惯坏了。“我男朋友是清华美院毕业的，和你还是校友呢。”格格道。“就是那个兰博基尼？看不出来嘛，还是搞艺术的。”李勇调侃的一笑。格格抿着嘴也是一笑。

晚上，程铮打电话给格格。格格告诉他，她在青岛出差。

“你怎么走之前也不跟我说一声？”程铮又不高兴了。格格道：“走得急，没来得及告诉你，这不是告诉你了。”

“到青岛干嘛？”程铮缓了缓语气。“见客户呗，谈签约。”格格打了个哈欠，一天的忙碌让她困得不得了。

“我看你还是不要干销售了，整天东奔西跑，你这个月已经出差两回了吧。”程铮对格格忙碌的工作一直颇有微词，此时才说出来。

“这是我的工作呀，你自己不也经常出国。哼！”格格哼了一声，觉得他又借题发挥。“我出国和你出差性质又不一样，格格，等你回来我们真得谈谈，说实话我不赞成你继续干这行。”程铮继续说出自己的想法，和格格商量。

格格道：“可我喜欢呀，我觉得没什么不好，能学到很多东西。好多大集团的CEO都是从最底层的销售干起来的。”“切，你当你是谁。我看你是没吃过亏，等遇到几个老流氓，你就知道厉害了。”程铮冷嘲热讽。

“谁能有你流氓呀，算了算了，我困了，不和你说了。”格格一气之下扔了电话。本来还以为他会说几句情话，两人就此和好，谁知他上来就是一通指责，让她的好心情消失殆尽。

不知道为什么，最近和他总是吵架收场，难道是激情过后到了真正的磨合期？他们才好了一年，激情期就过去了？？和朋友尚能说说心里话，和自己爱的人却偏偏要吵架。格格心烦意乱，索性关了灯睡觉。

翻来覆去睡不着，想起程铮的话，似乎也不是毫无道理。之前晓晓也说过类似的话，女孩子干销售很吃亏，随时有被揩油的危险。如今社会上什么人都有，不失时机占女孩子便宜的人比比皆是。晓晓曾经遇到过一次，还好她脑子灵溜得快，才没有吃亏。

格格叹了口气，想到这件事就觉得心痛。毫无疑问，他们彼此爱着对方，可始终像是隔了什么，能感觉到程铮有些不对劲，可又找不出症结所在。

她一细琢磨，就觉得程铮除了脾气别扭点，似乎也没有什么大缺点。这年头各方面条件都好，还肯一心一意谈恋爱的男人不多，格格这样平凡的女孩却是一抓一大把，就像亦舒说的，中环商业区这样的女人有几十万。

格格有自知之明，所以面对程铮时，总有些患得患失，越怕失去，越觉得抓不住。她既不可能像张爱玲写的那样低到尘埃里，在尘埃里开出花来；又不是那等有心计、有手腕的女子，玩弄男人于股掌之上，她只是个刚刚走向社会的女孩子，只能自己不断摸索。

从小到大，每当遇到复杂局面，格格总是提醒自己，不要着急，静观其变，做人和做事一样，一定要有大将之风。是你的就是你的，不是你的强求不来。这么想着，她也就不再牵肠挂肚了。

回到北京以后，生活一切照旧。程铮也不知道忙些什么，好些日子没给格格打电话。格格猜测他是不是生气了，也就没有打给他。

作者有话要说：谈单子的细节俺就不写了，大家自行想象。本人虽不是做销售的，也曾旁听过市场营销课程。

喝酒划拳天上人间

芭芭拉去南美休假，临时将手头的工作交给格格负责。工作多的格格一时间吃不消，几乎每天加班到十点以后。

这天晚上，格格正在准备第二天见客户的资料，走廊里传来脚步声，她听到了，以为是程铮，下意识的站起来往外瞧，却看到凯文张从外面进来。

“怎么就你一个人，芭芭拉呢？”凯文张望着空荡荡的办公室，好奇的问。“芭芭拉请年假去了南美，你不知道？”格格答了一句。

“这时候她还有心思休假？五千万的订单都不管了？”凯文张皱着眉头。格格迟疑片刻：“你说的是什么单子，是不是政府采购那一单？她交给我了。”凯文张不信的睁大眼睛：“什么？那么大的单子交给你一个新人，你们北京办胆儿够肥的。”

格格听他小看自己，有点不大高兴。凯文张意识到自己的语气，忙道：“我的意思是，你没跟政府部门那群官僚打过交道，你不知道政府订单有多难谈，就算是老销售也未必谈得下，何况你一个刚毕业的新人。”

其实他一听说芭芭拉把订单交给格格做，就知道那个女人安的绝不是好心。格格要是把这单生意搞砸了，肯定会吃不了兜着走，若是生意谈得下来，她作为格格上司，功劳一点也不会少。

“事在人为，政府部门的人也是人啊，我就不信，我们有金刚钻还揽不到瓷器活。”格格很有信心的说。凯文张哼了一声：“那好，明天你跟我去见客户，让你见识见识。”“去就去。”格格扬眉一笑。

梁海平最大的爱好就是打高尔夫球，下午从不会呆在办公室里。找他谈事情的人，都得选在早上，还得是他心情好的时候。

格格和凯文张在他的办公室外等了足足俩钟头，还没轮得上被他接见。格格低声问凯文张：“这人多大的官儿啊，这么大架子？”“官倒不大，局级而已，管的可宽，政府采购都归他管。在中国就是这样，县官不如现管，架不住人家背景深。”凯文张向格格解释。

“说的也是。真正官大的，都是管人，管事的都是官小的。我上大学时有个教授说，成功人士和普通人最大的区别就是，成功人士善于利用人力资源，未必自己多有本事，懂得找到最合适的人为自己干活就行，而普通人则大多是傻干型。”格格道。凯文张笑笑：“有道理。”

轮到格格和凯文张进梁海平办公室时，已经快十一点了。“踩着饭点儿来了，是不是请我吃饭啊？”梁海平看到他们，调侃了一句。凯文张忙道：“您要是赏脸，地点随您选。”

梁海平笑笑：“我今天没空。”他的目光穿过凯文张，在格格身上扫了一圈。“那您看，我们什么来合适？”格格问。梁海平根本不理她，拿起手机打电话，舒服的抱着胳膊往真皮椅背上一仰。

格格碰了个大钉子，脸上却不能表现出来，只能忍着。凯文张见梁海平打电话，知道没有再呆下去的必要，礼貌的说：“您有事儿，我们改天再来。”说完向格格递了个眼色，两人一起离开了梁海平的办公室

“这人怎么这样？”格格忍不住抱怨一句。凯文张笑道：“说你没跟政府部门的人打过交道吧，你还不服气。尤其是梁海平这样有背景的，更是难伺候。”“什么背景呀？”格格没好气的问。凯文张道：“他父亲好像是国务院办公厅的干部，部级。”

“原来是国办的呀，怪不得，自古道，官老爷最难见，衙内更甚官老爷。”格格撇撇嘴。凯文张闻言一笑：“这又是哪个古人说的，是你自己杜撰的吧。”“中国这么多古人，哪位不能发表一句啊。”格格笑谑。

一连几天，梁海平一直