兰兰姐的床上摆满了布料，红的，蓝的，白的，五颜六色。我对兰兰姐说：“兰兰姐，你选几块合适的料子给大堂哥和三堂哥做几双袜子吧！”
“叫刚子哥和强子哥，堂哥堂哥的多见外，你以前就是这样，一定要分得这么清，别扭死了。现在好不容易好一点，可不能变回去，又闷又倔，像只刺猬似的。”
“兰兰姐……”
“好了，我知道你难受，可人都是往下过的，你盼着往后好往后才会好。”
兰兰姐的话说说进我心里，跟这个身体越融合，对原身的情绪越了解，也越能体会到其中的滋味，一个真实的五六岁的小孩根本不会是一个成年人的对手，能伤人的方法太多了，还是当着你的面捅你，你也没办法，除非那个小孩是个人精，可是多数人精也是在吃亏中学精的。
“不会了，兰兰姐，刺猬会冷了自己，刺伤爱自己的人。”这个道理我一直到成年才明白。
“你能想明白就好。”
“兰兰姐，我的床板不平想用稻草编个垫子，你帮我吧！”
“成！分完这些布料，我们就去抱些稻秆回来，上次的已经没有多少了。”
我们两把布料分完颜色就为我的垫子行动起来，两人合力抱回一堆稻谷放在厨房，开始编起来。兰兰姐负责编，我负责处理稻秆，没多久就编好了一张垫子。
“会不会太薄了？”兰兰姐问。
“要不然再编一张吧！”
“行，反正也花不了多少功夫，你睡得舒服才是正经。”
我的心就像被熨斗熨过似的，又暖又平，这种自然的淳朴真的很容易让人感到心暖乎乎的，能慢慢把人软化了。
兰兰姐干活真的很利索，两张垫子花了不到半个时辰。
接下来就是该干赚钱的活了，我把重点放在了昨天老板娘看上的那一款，一个下午都在做那一款，光光那一款就做了十个，比前几次速度都要快多了，看来我也熟练了，其实每次都是我在拖后腿，有点小小的不好意思，跟兰兰姐一比，我得更加卖力的干才行。
看看天色差不多了，跟兰兰姐把送出去的东西商量好后，把几块颜色和质量都比较好看的布料塞进怀里，抱着卷起来的垫子回家去了。
先把菜摘下洗好，放在菜篮子里沥干，喂好鸡，又把猪栏边上的猪食一瓢一瓢地倒入食槽，这个是今天我跟爹说的，让他帮忙提一桶猪食放在猪栏边，这样我就不用一直跑了，省事多了。看看没别的事了，把布料折叠好，放进怀里，关上大门就往二伯父家走。
没错，这些挑出来的布料就是给大堂姐的报酬。跟着记忆，来到二伯父家，大门开着，大唐姐正在水缸边洗菜。
“红红姐，洗菜呢！”因为今天和兰兰姐的谈话，我没有在生疏的叫大堂姐。
大堂姐，哦，错了，现在应该叫红红姐，红红姐转过头看我，高兴地叫道：“青青啊，找我有什么事吗？”
我掏出怀里的布料，“给，红红姐这是给你的。”
红红姐吃了一惊：“这~~~我咋能要呢！”
“你忘了，这是昨天你编的小玩意儿换来的，你拿着应该的。”
红红姐还是有些犹豫：“那么些小玩意儿就能换这好看的布料？”
“是呢，对我们来说不值钱，可是对镇上的人有用着呢，他们可不像我们，一文钱掰着用。”
这个是实话，宋朝的经济本来就发达，《清明上河图》我印象深刻，反映的就是宋朝风光和繁荣，现在所处的朝代叫盛朝，在历史没听说过，但是听着名气就很霸气，哪怕经济没有宋朝那么发达，但是应该也不会差太远，从上次上街就可以窥见一斑。
看着红红姐还是没有接过去，我只好对她说：“红红姐，你要是心里过意不去，明天你有空的时候就到大伯父家帮我们的忙吧！”
红红姐这才往衣服擦了擦手，接过布料，用手摸着，“这颜色真好看啊。”又抬起头，“青青，你放心，我明天一早干完活就去。”
最上面的是一块桃红色的麻布，布料不好，可是颜色和你适合小姑娘，这也是我挑它的原因，还有两块巴掌宽的白色粗棉布，不过没有后世的那么白那么柔软，毕竟技术限制，可是对现在的情况来说很不错了，可以用来做一两件肚兜了。
说起来我看到店里的棉布就有些吃惊，问了老板娘才知道和现代纯棉很类似的细白棉布已经出现，受穿越小说的影响，一直认为古代很晚才有棉布，没想到宋朝已经有了，听老板娘介绍棉布在战国的时候就有了，当时我还赞扬老板娘的知识渊博，却被老板娘笑话，说他们家世代都在做这一行，虽然现在远没有老祖宗的时候风光，但这点东西都不知道，如何在行业里立足。
和红红姐道过别就回家了，大人应该从地里回来了，果然，回家的路上就看见远边有三三两两的从田地那边往回走。
接下来的时间我、兰兰姐和红红姐三人就不停地赶工，这一次我们没有做那么多的小玩意，一百一十二个物品里，只有三十个小玩意儿，大部分是大储蓄盒，因为看好向日葵的那款，这次一口气做了三十个。
明天就是街天了，望着那两个装满手工品的箩筐，心里充满憧憬，希望能大卖。
第二日一早，我、兰兰姐和红红姐一起坐着李叔的牛车，带上老板娘的箩筐启程了。
第16章 投石问路
牛车上还坐着几个妇女，记忆里有着隐隐约约的印象，但是并没有多少接触，毕竟村子有五十几户人家，人口有两百多口，已经常往来的没印象不奇怪。
原身只不过是个没满六岁的小女孩，娘亲不到五岁时就去世了，娘亲去世之后也没什么人带着去串门，毕竟娘亲刚过世，不好随便登别人家的门，当然，血缘近的亲戚比如大伯父之类的就没有关系。
车上就我们三个小孩，靠着李叔坐在牛车前排，两叠箩筐放在中间，后面坐着三个妇女，左边那个叫李婶的怀里抱着一篮鸡蛋，看样子是要拿鸡蛋换钱，右边那个和中间那个原身没什么太多印象，主要是她们家住的比较远，在另一座小山头的山腰。
大家打过招呼就不怎么说话了，主要是此车上的人不怎没热爱八卦。也是，我们三个小孩，除了兰兰姐比较活跃，红红姐和我都不怎么爱说话，而除了李婶是中年的妇人之外，就是两个比较面嫩的小媳妇，李婶还是比较沉稳的性子，牛车活络不起来一点也不奇怪。
悄声地问兰兰姐：“兰兰姐，右边那两个是谁呀？我怎么都没有印象的？”
兰兰也小声地告诉我：“右边的是二山头山腰的钱家儿媳妇，是有财哥的媳妇，刚嫁过来不到一年，你不知道也是有的，你可以喊她钱嫂子。中间的也是二山头的，不过是在山脚，是李家三儿子的媳妇，跟李叔还有点关系，是李叔侄子福林的媳妇儿，你喊她李嫂子吧。”
“嗯。”
李嫂子和钱嫂子因为家住得比较近，所以两人感情比较好，一起在那里互相看着对方的绣品，时不时小声评价一下。
红红姐这次和我们一起上街，也是因为要卖绣品，红红姐的绣品没有兰兰姐那么灵活，但是针脚也是很细密的，总之，以我的眼光来看，是很精细的东西。当然，我的对比对象是现代的简单的工艺品。
出门前已经用稻草把箩筐里面的东西掩盖住，遇到人问就推说是帮家里运送一些东西去镇上亲戚家。
这些东西实在是太容易模仿了，东西一旦泛滥价格就会狂降，没有什么收益，还是趁着还没有泛滥出去多赚一些。而且我估摸着也卖不了多久，不到半个月就会有人开始也卖这些东西，毕竟镇上的人肯定有村里的亲戚，拿出来给人一看就能学会，没技术含量的东西就是这样，没有长久的利益。
李婶她们在大街口就下车了，我心里庆幸，还好不是去一个绣品店的。李叔把我们送到店门口，兰兰姐掏出五文钱递给李叔，李叔吃了一惊：“咋给那么多？两三文就够了。”
“我们人多，东西也多，还要您送到门口，给一些是应该的。再说了，晚上还要您来接我们呢？”
“那成，不过晚上回去就不要再给了。”
兰兰姐还想再说什么，我成了扯她的袖子，“李叔，那就谢过您了。”
看着李叔走了，兰兰姐不解地问我：“干啥拉我呢？怎么能占李叔的便宜，即使你不用钱，可是算上回去的路费也要给六文钱才行啊。”
“兰兰姐，乡里乡亲的，李叔哪里好意思收那么多钱，回去我们给他买些吃的，给他孙子，这样李叔就不会拒绝了。”
“还是你聪明。”
“咱们进去吧！”
刚进入绣品店的大门，老板娘就招呼道：“哟~~~是你们啊。”
“老板娘您好，几天不见，您的店生意还是那么兴隆。”
“啧啧~~~就爱你那张嘴，甜的跟蜜似的。”
先把红红姐的绣品拿出来换好钱才说起我们的小生意。“老板娘那批货卖的怎么样？”
“还成，那个想花一样的卖完了，总共4个，还有2大的，3个中等的，我搭出去5个小玩意，总共是十四文半。你们算算对不对。”
没有想象的卖到脱销，不过还算不错了，跟老板娘说道：“零头抹去吧，这次我们带来了有三十个向日葵那款，你家一下子应该也不要那么多吧，老板娘你挑挑比较受欢迎的几款出来，上次剩下的不好买的就挑出来给还我们吧。”
老板娘挑了一下眉，“行，就在上次那屋檐底下，你们去拿过来吧，我挑挑新货。”
我和兰兰姐就去把那个箩筐拿了过来，箩筐已经少了1/3，此时老板娘已经挑选了一批货物放在她的箩筐里，又从我们拿过来的箩筐挑了几个小玩意。“我挑好了，你们算一下。”
我走过去弯腰清点起来，“一共15个大的，10个中等的，10个小的。”
“嗯，给，四文钱。”
“谢过老板娘了，我还有件事想跟您商量。”
“哦？什么事？”
“您看，我们做了那么多，您也拿不完不是，我们想把这些卖出去，可不可以在您店门口旁边摆摆。当然，我们会给您推销，对买的人说除了今日，平常就只有您这有卖，这样明天后天想买的人就会找上您家，对我们双方都有好处不是？”
“小姑娘挺有想头啊，但是不就是说今天我都卖不出去了？”
“您今天是卖不出去了，但是您明后天肯定能卖出去，那些今天没买到的肯定会找上您这，再说了，您也不是主要卖这个的，您卖这个的目的是让更多的人来您这买布的，知道您这家店的人越多，对您才是越好不是吗？”
“说的不错，但是我为什么要放弃眼前的利益，要知道，我是商人。”
“就因为您是商人，还是有底蕴的商人，所以才更应该同意我的提议，您的眼界不会那么小，只会盯着眼前的利益，放弃后面对自己更有利的利益。”
我在赌，赌家里几代都是经商背景出身的老板娘眼界没有那么小，赌她懂得广告效应。
此时的我也有点紧张，不过并没有太过分，眼前的情况在家的时候我就想过无数次，不好卖怎么办，到现在的说出解决方法时老板娘不同意我的办法怎么办，其实我们也可以换个地方摆卖，交个1~2文钱的摊位费就好了。
但是这不是长久之计，卖了这些之后呢，后续发展怎么办？以后别的产品怎么办，我的设计又要重新找合作的铺子吗？太麻烦了，还不如试试这家老板娘的眼界，如果可靠就可以持续合作了。
眼睛一直盯着老板娘的嘴巴，只见老板娘轻轻地笑了，“的确，你是说对了，我卖这些东西是为了招揽更多的客人，买布料的客人，我眼界也没这么小，盯着眼前的一点小利就不放。”
“谢谢老板娘。”
“先别忙着谢，我有条件。”
“您提。”我的眼界也没那么小，只会盯着眼前的这点小利，现在不过是投石问路罢了
。
“给我降价，大的一文钱一个，中等的半文钱，小的一文钱3个，另外我还要再挑一些，怎么样？能接受吗？”
“可以。”
“爽快。”老板娘又挑了大的、中等的、小的各10个。
我们一人一箩筐搬到店门口，当然，我的是最轻的。
重新清点了一下，第一次大的做了20个，中等的35个，小的50个，第二次大的50个，中的32个，小的30个，减去老板娘卖出去和新拿货的剩下的大的39个，中等的36，小的67。
算好后我就定好价，跟兰兰姐她们说：“我们就卖大的3文，中等的2文，小的1文，买一个大的就送一个小的，买三个中等的就送两个小的。”
“成。”
把东西按大小分好在三个箩筐里，酝酿了一下情绪，就开口喊道：“各位大叔大婶，走过路过不要错过，今日本店优惠大酬宾了，为了让大家知道李记布店，今日老板娘特地低价甩卖这批新货，这是刚出现的储物盒，新鲜又方便了啊~~~只此一家，别无分店啊~~~”
没一会，就有人凑过来看，生意这种事，只要有人感兴趣凑过来没一会就会有一堆跟着过来的，从众效应在中国特别明显，销售心理学看了那么多，这点知识还是知道的。
赶紧推推兰兰姐，兰兰姐反应过来，赶紧招呼客人：“大的买一个送一个小玩意儿，中等的买三个送两个小的。”
“这玩意怎么用啊？”
一边解释一边推销，看到有一位大婶心动了，赶紧添油加火：“大婶，你要是买我多送你一个小的，当作今天的开门红。”
大婶一咬牙：“买，给我两个大的，一个中等的，你得送我三个小的啊。”
“保准给你送最好的。”
大婶挑好自己选中的储物盒，又挑了三个小玩意，付了钱心满意足的走了。这一下，人群顿时传来大家争先恐后的买东西的声音，“我也要两个大的，一个中等的，也送我三个小的。”
“我也要。”
“大家随便挑，先挑先得啊，多买多送，这些东西可是别处没有的，只此一家啊，迟了可就没有了啊~~~”
没到中午箩筐就少了一半，怀里也变得沉甸甸的。
看到没什么人了，老板娘出来和我们打招呼到：“要不要进来喝杯水？今儿可忙的。”
“那就多谢老板娘了。”喊了一个早上，喉咙早就渴得不行，没矫情，大大方方地�
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