宁惟恺却抬头,看着他,笑了。
“不,我们不做。”他说,“人家挖个坑,我们就往下跳么?”
——
第二天一早,宁惟恺当然不会傻啦吧唧地去祝氏总部当活靶子。他安排了车,直接回祝家老宅,见岳父。
运气不太好,抑或是祝家眼线太多,当他踏入那片近乎庄园的老宅时,一看就看到祝二少正坐在大树下,陪父亲在花园里用早餐。
宁惟恺走过去。
祝老爷子一向对他亲近,此时微笑招手:“惟恺来了,吃饭了吗?一起。”祝二也笑:“惟恺今天也来了,真巧。”
宁惟恺拉开椅子,在祝老爷子身边另一侧坐下,开门见山:“爸,我有事想跟你商量。”
“说吧。”祝老和颜悦色。一旁的祝二看着宁惟恺,似笑非笑地样子。
宁惟恺把爱达引起的市场轩然大波,简明扼要地讲了一遍。祝老听完,点点头:“这个Aito的创意确实不错。没想到徐庸大儿子死了,还有个这么能干的小儿子。让人羡慕啊。”
祝二脸色微变,宁惟恺笑笑没说话。
“你打算怎么做?”祝老问,“需要集团的财力支持吗?都可以提。”
宁惟恺端起佣人上的茶,轻抿一口,答:“爸,这次,我打算什么都不做。”
这话一出,别说祝二诧异,连祝老都有些意外,微一沉吟,说:“你说下去。”
宁惟恺早已打好了腹稿,此时目光如流水清亮沉湛,侃侃而谈:“爸,你说过,我们是市场领导者。身为领导者,就既要有魄力,又要有胸怀。我深以为然。”
一旁的祝二嘴角浮现一丝讥讽的笑容。宁惟恺却不理他,继续说道:“这些年,我按照你的战略思路,封杀了许多个品牌的进攻。但随着新宝瑞越做越庞大,必然也会越来越不灵活。这个时候,我们就应该求稳,而不是求事事拔得头筹。
以前您就说过,这个市场上,总有一天,会有我们杀不了的品牌出现。现在,的确出现了。”
祝二已经听不下去了,嗤笑一声。可祝老却聚精会神听完,点了点头,然后问:“所以这个Aito,是你杀不了的品牌?”
宁惟恺点头:“对,我杀不了,也不能杀。”
祝氏父子一愣,宁惟恺这时也不务虚了,开始坦诚内心的真实想法:
“爸,你听说了厉致诚这个人,几个月前,从司美琪手中,夺去大片市场的事么?
这个人虽然是军人出身,行事却非常诡谲。上一次,他就以明盛项目为饵,把司美琪引进陷阱,令陈铮拼尽全力,全使在了明盛项目上。结果厉致诚根本是虚晃一枪,另辟战场,在中档皮包市场展开低价猛攻,一下子扭转了市场局面。
他虽然行事不定,但却也不是没有规律可循。这次他推出Aito品牌,与上一次的手法何其相似?我们新宝瑞几乎要倾尽全力,才能打垮他这个新品牌。我可以肯定,这一定是他虚晃一枪。别人也许无法准确估计新宝瑞的实力,贸贸然就这么冲上来,让我们打死。可厉致诚一定不会这么蠢。
他有后招,目的,就是要引我们做出同类竞争品,去跟他死拼。”
祝老沉默不语。连祝二都听得入神,下意识就问:“他有什么后招?”
宁惟恺却摇了摇头,微笑对他说:“晗程,我不知道。知道我不就成神仙了?”
祝二看他一眼,没说话。宁惟恺又说:“现在能做什么,我还没有定论。但一定不能做的事,很清楚——不能直接就做一款竞争产品出来,掉进厉致诚的圈套里。所以我想静观其变,探探厉致诚的虚实,再作打算。”
他今天来找岳父,说这一番话,就是想获得支持,从而抵挡各方面来的压力,也避免岳父对祝二偏听偏信。
可祝老还没讲话,祝二却笑了:“照你这么说,难道就任由爱达吃掉我们的一部分市场?”
宁惟恺答得很快:“对,就任由爱达吃掉我们的部分市场。”他看向祝老:“壮士断腕,舍车保帅。”
这就是宁惟恺做的决策。
与许多优秀的企业领导者相同,在做大决策时,他依靠的,不是下属给予的详实市场分析数据;不是管理团队少数服从多数的投票意见。
而是抓住最关键的决策点,忠于脑海中最清晰最强烈的直觉。
面对这一次,厉致诚令整个市场侧目的强势进攻,他首先看到的是一点:厉致诚就是要引他全力反攻。全力反攻封杀,才是所有人认为,他宁惟恺天经地义会做的事。
所以他偏偏不攻。因为直觉告诉他,这样一定会损失更多,更多。甚至可能,无法翻身。
对,这就是他的感觉。他非常清晰地感觉到了潜在的危机——厉致诚专门为他量身打造了一个圈套。
所以他当然不钻。
至于现在,如何对爱达实施强有力的打击?
没关系,他完全可以从其他方面,实施进攻。譬如政府关系公关,譬如加大户外产品和休闲产品营销力度,挤压Aito的市场空间,譬如对各地商场和经销商施加压力打压Aito、譬如去与爱达的面料供货商Mind谈判……虽然的确会损失部分市场,但他可以先把这种损失压缩到最小。再伺机而动,另寻机会,来年或者后年,报这一箭之仇。
听完他的话,祝老的脸色变得非常沉肃。而二儿子和宁惟恺这个半子,也都静静等他决断。
过了一会儿,他说:“惟恺,这件事我考虑一下。毕竟新宝瑞,从未主动将市场拱手相让。”
——
这天上午,祝老就召集集团董事们开会了。宁惟恺虽是新宝瑞掌门人,却无祝氏财团股份,所以并未被通知参加会议。
到傍晚的时候,董事会决议下发到新宝瑞。原浚第一时间电话通知了宁惟恺:“宁总,董事会要求,新宝瑞立刻针对竞争对手品牌Aito,推出新品,维护市场。”
接到这个决议时,宁惟恺正和妻子祝晗妤,在一家餐厅里吃饭。
他的神色并没有太多变化,放下手机,看到新上的菜色,微笑:“这是你最喜欢的一道菜,尝尝这家厨子做得怎么样?”
对面的祝晗姝却面有忧色,轻声喊他:“惟恺……”
宁惟恺失笑,放下手里的筷子,抬头看着她:“你是因为知道爸会反对我的意见,所以今天才特意过来找我吃饭?想安慰我?”
祝晗姝:“嗯。”
宁惟恺待这个妻子一向温存有加,今天到底动了点气,半真半假地问:“那你认为,是他对,还是我对?”
这问题让祝晗姝为了难,咬咬下唇,说:“我不知道。”
到底是什么也不懂、活在金屋里的千金小姐啊。宁惟恺脸上缓缓绽开笑意:“傻啊你,就不会哄哄我吗?”起身走到她身旁坐下,将她一搂:“别担心,虽然我有自己的想法,但爸肯定有他的考虑。我怎么会放在心上?既然爸有决定,我就会好好执行。这既是我的职责所在,也是我作为后辈应有的态度。好了,吃饭,晚上陪你回老宅,我再跟爸讨教下后面的对策,好不好?”
——
对于董事会为什么否决自己的意见,宁惟恺想,也许有多种可能。
或许在祝老的判断里,弃守为攻才是正途,大家的想法不一样,这也无可厚非;
又或许,祝氏兄弟在董事会中做了梗,偏偏要跟他对着来;
又或者,连祝老,也不希望他也一直这么顺风顺水呢?毕竟祝氏股份比较分散,祝氏兄弟能否获得多数股东支持,将来顺利接班,也不一定。
既然大局已定,宁惟恺也不会怨天尤人;
既然厉致诚挖了陷阱给他跳,那就让这傻大兵掂量掂量,能否有本事接住。
次日一早,他就叫来公司核心经营团队,召开机密会议。
“两个月的时间,必须做出我们的新品。这是个非常艰难的目标,这种目标,也只有新宝瑞能完成。
我要的,不仅仅是比Aito好。而是以绝对优势,完胜Aito。彻底把他们打死,从这个市场打出去。”
作者有话要说:摸下巴,为什么我会觉得,在连续许多言情章后,突然来了个剧情章,甚至连男女主都没出现,会让我有一种,成功地把你们调戏了一把的感觉?哈哈哈
还有,哼哼,前面叫嚣要看剧情的剧情君们,你们剧情章要是不冒泡,就别怪我以后辣手摧花,加大言情分量,削减剧情分量了哈,哼哼哼~~
我正在努力把更新时间调回中午12点,这份心意天地可鉴~~
今日无加更,让我休息休息,明天中午十二点见~~
☆、暂时分离
Aito的问世;对很多企业,很多人;都造成了影响。
新宝瑞看似按兵不动;然而外界谁都在观望,这个行业领导者会怎么应对这一次的Aito狂潮;陈铮看到了Aito铺天盖地的宣传;当场就在办公室里砸了个茶杯。可他能怎么办呢?这好像是一场完全与他、与司美琪无关的战争。
远在台湾、明德面料厂的总经理汪泰识;他的生活也在改变。他的名字和他的面料;开始被整个中国大陆甚至亚洲地区熟知,一跃成为台湾最炙手可热的高科技新星。
……
而在这一片不见硝烟的战场里,此时最大的赢家、最万众瞩目的企业;无疑是爱达集团。
这些天最开心、最志得意满的,是每一个爱达人。
从峨眉山回来的第二天,周一一大早,林浅就按时赶到集团顶层的会议室,参加经理层会议。
她来的时间有点晚,到会议室门口时,就见里头已经坐了七七八八。再一抬头,就看到大BOSS厉致诚,正从他的办公室,朝这边走过来,身后跟着蒋垣。
两人目光在空中无声相遇,林浅脸上稍稍一烫,低头先走了进去,在圆桌旁寻了个位置坐下。过了一会儿,厉致诚就走了进来,在主位坐下。会议室里的气氛仿佛随着他的踏入,瞬间变得沉肃。他的嗓音低沉而有力:“开始吧。”
有人开始汇报截止今早的销售数据,林浅听着听着,眼角余光瞥见厉致诚那沉静的脸,却有些心猿意马。
昨晚搭乘巴士回到霖市后,他取了车,将她送回家,到了晚上,却不肯走了。
后来就在她的床上相拥而眠,亲昵了半个晚上,最后她用手又给他来了一次。
结果到了今早天亮时,他按着她不让起床,竟然又要了一次。这让林浅非常之窘。她从没想过,自己有朝一日,也会成为这方面的熟练工种……
基本除了最后一步,其他能做的,两人几乎都做了。就连他身上此时穿的西装衬衣,都是一大早临时开车回他家换的。
……
Aito的销售数字非常惊人,一个周末,在全国铺下的数万件货,就销售一空。
而此刻,每一位经理的脸上也是喜气洋洋。低头交谈、频频点头。
不过,在短暂的振奋和喜悦后,顾延之提出了目前最关键的问题。
“销量是打开了,Aito总算是一炮而红。”他噙着笑说,“但是后续的策划、营销、管理工作,更重要。”
众人都点头。
这个道理,林浅也是明白的。因为对于任何进入市场的新产品而言,打响先声夺人的第一枪,还远远不够。后续的宣传、推广、铺货、管理……等等繁杂事务,必须跟上。才能真的让这个好产品,实实在在于市场站稳脚跟。
国内不是没出现这样的先例——某类产品刚进市场时,做得非常好,打响了知名度。但因为后期工作没跟上,导致断货、流畅不畅、客服不到位等等。最后生生夭折,前期的创意和投入都毁于一旦。明明是天才的产品,结局却是昙花一现。
在座的许多是营销和管理的老手,如今最难的关头已过,这种常规工作自然驾轻就熟。大伙儿讨论了半个小时,最后达成一致意见——由顾延之牵头,从各部门抽调出最精英的人才,亲赴全国各地,监督、管理支持一线市场,确保前后线沟通配合无障碍,确保爱达这座庞大的机器,这一次能最顺畅的运作,把Aito送上更高、更好的位置。
厉致诚对这个提案没有异议。其实他执掌爱达以来,更多是在大的战略方向、选择上,做出决断。这种常规性的工作,他往往更多尊重刘同、顾延之等商场老将的经验。
这也是林浅对他赞赏的地方。强大却不骄奢,知人善用。
然后就是讨论人选。顾延之做决定其实也非常快,微一沉吟,说:“重点市场都跑一遍,起码要一个多月两个月。这样吧,生产、技术那边,刘总定几个人;人力资源部的招聘和考核主管都跟着去,市场这边薛明涛、林浅……”他一口气点了十来个人的名字,最后抬头看着厉致诚说:“差不多了。厉总你看呢?”
被点名的林浅微微一怔,抬头也看着厉致诚。
要去……一两个月啊。
但是她不能不去。
果然,厉致诚的表情没有丝毫变化,也没看她,缓缓点头:“可以。”
——
其实对于去跑市场这件事,如果不考虑厉致诚,林浅是非常想去的。
在她看来,一个“伟大”的产品上市之初,市场的各种反应、经营中的各种问题,都是难能可贵的。去跑这么一趟,必然会令她又得到一次极大的历练提升。
可是……厉致诚怎么办?
中午,林浅回到了Vinda子公司,坐在自己的办公室里,闷闷地转着笔头。
昨晚,他最后抱着她躺下时,还在她耳边低语:“还有三天?嗯?”
当时只把她燥得无言以对,只能把脸埋在他光~裸的胸~口,用力的蹭。
……
三天啊三天,转眼就变成了三十天,甚至六十天。
想到这里,林浅的恶趣味又开始冒头了——无所不能的BOSS大人,也有失策的时候啊。不知他此刻作何感想呢?
不过这想法也只是一闪而过,更多的还是对他的不舍。
她一向自诩理智、公私分明。包括上一次带队离开厉致诚,去为Aito的上市做前期市场调研。那时候尽管情窦初开,也很想他。但也只是想而已,翻来覆去地想,热烈地想,但情绪可以控制得很好。
不像现在,想到要分开两个月,她心里居然有些难过。那是一种挺陌生的感觉,委委屈屈的,干什么都有点提不起劲儿。好像原本全身的动力,都因为即将到来的分离,而被一下子抽空。
她脑海中甚至闪过个念头——要不要跟厉致诚说,别安排她出差了。她竟然发现,自己是极盼望这个结果的。但她很快就把这个不理智的念头压下去了。
因为要是真的为了他不去,事后说不定她又会遗憾惋惜的啊。
纠结了一会儿,等她下班时,天已经蒙蒙地黑下来,办公室的人也走得差不多了。她搭乘电梯,下楼。
办公楼门口停了一溜儿的车。林浅心里有事,哪儿也