。
再说承包下溪坞这条线路的公交车的司机，他们发现这条线根本就不像原先想的那样赚钱，在旅游旺季是赚，可是淡季比惨淡的还淡，算起来总体还是属于亏本的状态。
为什么？因为在栗源县进去溪坞镇的隧道口，还有一个收费站。没有办法，这条隧道是溪坞镇镇政府独自贷款投资的，和栗源县政府无关，当然也和没有拿出一分钱的县公交车公司没有关系。
只要是溪坞镇以外的车，对不起，那就是要收费。
不但如此，人们还发现坐溪坞镇镇政府惠民工程的公交车去溪坞，车票连县公交车的零头也不到。
坐县公交车去溪坞，每个人一张票要十五元，这相当于溪坞镇的旅游景点门票的价格了。而坐溪坞镇自己的公交车车票价只有两元钱，如果拿着青云山旅游景区的门票坐车回去，还能免费。
这意味着什么？意味着坐溪坞镇自己的公交来青云山旅游等于免费。
391 谈判
这意味着什么？意味着坐溪坞镇自己的公交来青云山旅游等于免费。而坐县公交车来回要三十元，加上单个旅游景区的门票就要花上四十五元，如果再加上南溪村旅游景点门票就要花上六十元了，这还不包括吃饭睡觉买特产什么的。而坐溪坞镇自己的公交车去溪坞镇旅游的车票两元，两个景区的门票三十元，回县里的车费免费。等于花三十二元就够了。这样傻子才去坐县公交车去溪坞旅游。
那些当初看好这条线路承包下来的车队，不干了，他们可是花了大价钱包了这条线路，现在明摆着赚不了钱，被溪坞镇这么一搞，鬼才坐他们县的公交车，除非是第一次去溪坞镇旅游的生客。最可恶的是，溪坞镇，还在报纸上大登旅游广告，还把省钱线路公开，这简直是让那些人绝望。
所以他们就跑到县公交公司去交涉，要么取消承包费，要么车身广告做起来分钱给他们，他们也不是没有门路的，知道溪坞镇的公交车，除了镇里面自购的车，带车进去的司机车身广告都是和镇里平分的。
早在看到溪坞公交车的车身广告之后，县里的一些公交车和市里的公交车都已经跃跃欲试，成立了一个专门接广告做广告的部门，用来敛财。这可是一项流动的资源，以往他们都忽视了，直至溪坞镇公交车开展起来后他们才看到这项利益。
而县公交公司肯定是不肯的，一广告收入的利益极大，差不多已经成为了一向他们公司的重要收入，几个公交公司的领导年终奖金可是全部盯上了这块肥肉，到了嘴里的吐出来，那是不可能的。
二承包费用降低，那也是不可能的，现在溪坞镇的旅游经济形势这么好，在上面想来。以后游客只会越来越多，而溪坞镇自己的公交车，在旺季根本就吃不下这么多人。可是，不同意，这样下去，也不是一个办法，他们看来现在最重要的是两点。一点就是溪坞镇自己的车队收的公交车费用太低，扰乱了正常的市场持续。二就是溪坞镇的隧道口的过道费，着项收费是导致溪坞栗源县公交车费用居高不下的重要原因。
早上，是一天之中最为忙碌的时候，刚刚起床神清气爽，精神头正好，我正在看下面统计出来的十月份一整个月，溪坞镇旅游的客流量。国庆三天客流量达到二点五万，一整个月的客流量达到了十万人次。除去国庆三天，平均客流量达到了接近两千八百人次。一整个月光光门票收入就达到了三百多万元。这还不算是旅游景点的其它消费，比如坐缆车的费用。长生牌的费用，还有这么多人吃住行一路的费用，相比较起来，旅游景点的门票费用是最便宜的。这整个月的十万游客给溪坞带来几千万的经济收入是有的。
这如果放在以前根本是难以想象的，以前区区几万元的修路费用村里也是挪不出来。别说是其他的了。现在另外两条隧道也即将开通，等另外两条隧道开通，我相信，溪坞的经济是会实现真正的起飞。
这时，办公室的门被敲响。
“进来。”我低头道。
“镇长，县公交公司来人。”罗林进来道。由于现在我镇长书记一把抓，人手严重的不足，所以我将罗林调来做我的专职秘书，他下面还陪了两个今年刚刚大专毕业的学生当副手。
线公交车公司来人无非是商谈隧道的费用，真是好笑我们当初建打隧道的时候他们没有一分钱给过资源，现在确实先过路费贵了。我也没有让他们非过隧道不可呀？还有别的路可以选择的呀？
不过我再一看罗林的样子，好像还有下文。
”你别支支吾吾的，一副便秘的表情，还有什么事情？”
“他们还带了物价部门的人过来。”罗林笑道。“他们不会是说我们违反物价规定吧？”罗林也感觉事情有些好笑。
“把老夏去找来，让他去对付。”恶人就要恶人去磨，不对，这样说是把夏平海也说成恶人了，他可算不了恶人，他应该是要称作妙人。恶人自有妙人去磨。应该这么说才是。
县公交公司好好说也就罢了，我们两方也不可能不合作，毕竟我们的公交车针对的大多是镇上的村民们，要在旅游旺季大量的接待游客还是大不实际，可是现在他们居然找来了物价局，那是要做什么？想威胁还是警告？
夏平海最近闲的正有些蛋疼，以前他这个下水村的村长，可是管习惯闲事的，原本想着现在怎么说也是一名副镇书记了，升官了应该更加忙碌才是，可是现在，除了和管门的于老头聊天打屁，什么事情都没有，而他又是一个闲不下来的人，看着整个镇都热火朝天的，好像整个镇政府只有他最空闲了，这让他怎么干？正想着怎么给自己找点事情，结果事情这就上门了，来的还是县里的人物。
现在果真是上档次了呀，夏平海接到任务心里想着，以前接触镇书记已经是最大的官了，现在要么不接触，一接触就是县里的，不过再他心里可是没有什么敢不敢的，镇长既然已经交代了，他是怎么也要把这个任务完成好的。想到他们那位镇长，代书记，他是肃然起劲，原本他们整个镇还是整个县里垫底的存在，处于真正的穷乡僻壤，可是才两年不到的时间，隧道贯通了，原本围困住溪坞镇阻碍溪坞发展的大山，现在变成了让镇经济腾飞起来的宝山，这有多少人能想到？看到电影《下南洋》的巨大成功，不但提高了青云山的知名度，还让业界注意到了这里的风景和价值，系《下南洋》之后，已经又有两部戏同时在影视基地开拍，好几部也正在商谈之中。
公交车公司来商谈的有两个人，一个是公交公司的副经理庄雪绍，这人年纪很轻，三十岁不到的样子，跟在他身后的是一名女同志叫柯易依。介绍的时候没有介绍到职位，估计是跟班之类的。
县物价局来的是两名办事员一个叫寇晃二十多岁的小年轻。另一名叫贺兰，是一个四十来岁的女同志。
在办公室，夏平海和四人一一握手。
“夏副书记，请问你做的了主吗？我们这回是来谈你们镇公交车的收费的问题。”
见到是一个名不见经传的副镇长来接待，庄雪绍心里非常的不痛快，在他想来，他堂堂一个公交车公司的副总来和你们谈，已经是给溪坞镇相当大的面子看了，现在刘夕非但没有亲自接见，还找了一个不知道是谁的来，这让他心生不满，不和他们谈，那见下面也总是需要的。在头衔上说，他还高了她半级，只是他是属于企业系统的罢了。
夏平海是一个人精，看一眼对方他已经想到了对方想些什么？也不想想他们镇长都和些什么人打交道，就算是县委书记又如何？镇长有心还不是给整下去了，别说一个小小的县公交车公司副总经理，简直是不自量力。心里对庄雪绍他有些不削，不过说话的时候他还是满脸的堆笑。
“请庄总多多包含呀，现在邀请刘镇长做的事情实在是太多了，原本李书记在的时候还可以帮刘镇长分担一些，可是现在李书记被县里把墙角挖走了，我们镇长又是爹来又是娘的，实在是分身乏术，我想着不过是一件小事情罢了，还劳请不了镇长，所以就自告奋勇的来了，镇长也说了他让我全全代表。”夏平海说这话的时候笑眯眯的，可是庄雪绍又不是傻子，他当然听得出来夏平海的弦外之音，什么自告奋勇，摆明了就是看不起他们，不把他们当一回事情。
庄雪绍气的要死，可是事情还是要谈的不是吗？
“既然夏副书记能做主是最好的，我们就开门见山的说吧，今天物价局的同志也来了，我们觉得贵村定的公交车价格是严重的扰乱了市场正常的次序，所以请你们镇和我们公交车公司统一价格。”庄雪绍开门见山的道。
“那不知道庄副总觉得多少钱才合适？”夏平海对于他的不满视若无睹，笑嘻嘻的问道。
“说了既然是统一价格自然是十五元车费了。”庄雪绍看夏平海的眼神就像看一个傻瓜一样，都已经说了一遍，还要他说第二遍，乡下人，就是半点见识也没有。
“不知道夏副总这个十五元的价格是怎么算出来的？不知道有没有经过物价局的核定，我记得去年隧道没有开通去栗源县的时候，那时公交车价格是五元钱。现在隧道开通了路程缩短了，怎么价格反而上去了呢？不知道庄副总能不能为我算这笔账？而且我记得那时我们全镇只有一辆公交车价格也不过是五元钱，我不明白现在车多了，隧道通了让公交车汽油也省下不少，怎么老板姓出门更加不方便了呢？那不知道我们发展经济是为了什么？我不明白那是让百姓越来越富裕呢？还是让百姓贫穷的？”
392 谈判 二
夏平海说起来就口若悬河，可是他说的偏偏每句话都占理，这才让庄雪绍头疼。
“夏副书记，话可不是这么说的你们隧道也没有让我们免费是不是？我们的路线定价都是通过物价局制定的，而你镇的定价完全是扰乱了正常的市场持续。”这时庄雪绍身边的那名女的言辞犀利的开口了。如果今天是罗林来应对，那么就无疑要败下阵来，可是现在面对的是夏平海。
夏平海在基层工作多年，碰上的形形色色的人多的数的去了，像柯易依这样刚从学校里出来的女子，言辞看似犀利可是这都是表面上的，和文化人讲道理，那除了比她还要有“道理”之外，还要配上痞子的尽。戏文里不是也说了，秀才遇上兵，那是有理也要说不清的。
罗平进来为几人倒茶的时候，深深的为夏平海捏了一把汗。罗平是一个正宗秀才类人才，中专毕业就来到镇政府工作，擅长的也是文书工作，以前那任镇长，他还没有跟多久，人家就已经退休了，他还来不及在人家身上学东西。而李树海兼任镇长以后，他身边有惯用的老人孙崇，自然是看不上他的，
夏平海听了女子的话，脸上的笑眯眯不见了，脸色阴沉了起来，接着，“啪！”的一声大力拍桌，差点把那名女的心脏给拍出来。
“现在已经不是计划经济时代了，国家的文件你看过没有？你要价格统一，怎么你们不和市里的公交车价格去统一，等你们和市里面统一了价格在和我们镇上来说吧。”
“夏平海同志，我们县公交车和市里的公交公司完全是两个系统，你不要混淆视听好不好？”那女的愤怒的道。
“呵呵，你们和市里是两个系统那和我们镇上就是一个系统了吗？据我所知我们镇上公交车司机的工资不是你们县公交车公司在发。”夏平海冷笑的道。
“这根本就是两码事。。。”那名女子还想说些什么，边上的庄雪绍眼睛一眯摆手，示意女子不要说下去了。他已经不想在这个问题上纠缠下去，他们来这里是走两条路线，一条是让溪坞和他们价格统一，现在看夏平海的态度是不可能了，而第二条路是让溪坞镇免去他们的过隧道费用。
罗平听到这里真是佩服自家镇长的眼光呀，这个老夏居然还有这种辩才，平时他还真是没有注意呀。看样子，他不但不会吃亏还游刃有余。
给几位上完茶。罗平退了出去，关上办公室的门。
“夏副书记，我这回是带着诚意来的。你也要了解我们公交公司的难处是不是？其实我们价格降下来，对你们镇的交通有着长远的意义，现在你们镇虽然有公交车可是随着镇上旅游的发展，那也是僧多粥少，你们自己投入的车根本就吃不下这么大一个市场，还不方便了自己，所以我们县公交车价格降下来对双方都有好处的，可是降价不是我们一家的事情。我可以这么说，十五元的价格有绝大部分是因为你们隧道的收费，所以我们的要求不高，只要你们隧道对我们县公交车放弃收费，我们就能降低一半的车价。这是一个双赢的局面不是吗？”庄雪绍道。
庄雪绍的话，让夏平海看到了诚意，既然人家有了诚意，那也不妨和他们谈上一谈。可是他也不会见得就马上会不让步，这种谈判都是双方的，你让我让，你不退那也对不起，凭什么要我们这方吃亏？所以这其中的学问大着，除了其中的学问，还要讲道理。
“为什么我们隧道不收费了价格还要高于原来的车票价格呢？这我就非常不懂了？我记得别条线路都没有涨价，为什么光光我们溪坞的公交车涨价了呢？庄副总，你们口口声声说我们没有诚意，可是在我看来，没有诚意的是你们。”夏平海话完拿出一包烟，每个人分了一根，然后，给自己点上，吞云吐雾起来。一边等着庄雪绍所谓的诚意。
几人接过烟，原本不以为然，可是一看牌子，好家伙，中南海的特供烟，连一个小小的副镇长都抽上了，这让几人情何以堪？
看到这根烟，庄雪绍意识到这个镇是什么人在掌舵，那个人背后站着的能量，这让他全身一颤。这样他居然还想着托大，可是，就这样灰溜溜的回去，要面对的还是那些车队的大老粗们。
“夏副镇长，我也明人不说暗话，现在你们镇里旅游热了起来，自然公交公司要对这条线调价了。”他叹了口气，果真能来和他们来谈的，不是好相与的角色，原本想着对方是乡下的大老粗，凭着几个人给是点压，就可以简单拿下了，现在他已经被逼的退无可退，而他原本带来的两个县物价局的人想给对方一点压力，增加谈判的砝码，现在这两人好像摆设一般�