俗人回档- 第129部分

带着妈妈东奔西走这一年多，沈馥深切明白了什么叫良田万顷不如一技傍身。

她也有技术，她的音乐造诣很高，可是一年多里，让她引以为豪的音乐造诣，并没能让她过上安定的生活。

应聘音乐学校、应聘音乐家教、应聘酒吧……除了街头卖艺，能试的沈馥都试过了，她一次又一次失望，一次又一次迷茫，甚至受伤。

为了能赚到钱，沈馥豁出去了。她不会再放过身边任何一个机会，哪怕是她从前最不想从事的行当，当歌手。

至于合住的年轻房东，沈馥也想开了。

既然住在一个屋檐下，就别想太多，很多事情，越是遮掩，越是显眼。边学道这个男生基本算是一个正人君子，上次卫生间的事可能是一时冲动。

再说，沈馥的目标不是哈尔滨，而是动力火车北京那场演唱会。

李裕最近被家里的事情牵扯得心不在焉，如果真能去北京，目前沈馥身边，边学道是接替李裕最理想的人选。

直觉告诉沈馥，边学道身上还有很多音乐资源可以挖掘，自己的成名之路，离不开这个人的支持。

沈馥想着想着，就进入了梦乡。

在沈馥心底，藏着一个她自己都不敢触碰的念头：上次卫生间事件表明，边学道对她存在一定幻想，且不论这个是好是坏，如果能让边学道因为这件事，在她提出帮助要求时不好意思拒绝，那就是极大的助力。

所以……以后可以时不时地在卫生间晾衣物，最好……还是性感一点的。

回到卧室，边学道很快就把卫生间里的一幕丢到一边了。

如果真是20岁的小伙子，看到女人的内衣，可能会想入非非好久。然而他本质上是有4年婚龄的中年男人，对一些东西的免疫力比毛头小子强太多了。

关上门，在床上躺了一会儿，边学道坐起来，继续修改马上开展的几套活动方案。

边学道手底下，有干活跑腿的人，缺少谋篇布局的人。

他这个当老板的固然要多想一些，可总不能事事躬亲。

亲力亲为是美德，但不应是老板的常态属性，否则只能说明一个团队内部人员构成不合理，再就是老板疑心太重。

边学道决定扩充手下的管理层。

第216章　特殊服务请拨110

边学道有防人之心，但绝对不算多疑。

无论跟温从谦合作开工作室，还是让傅立行主导俱乐部装修，边学道都本着疑人不用用人不疑的原则，全面放权，既成了事，也省了心。

可是现在，边学道想省心也省不了，没有独当一面的人才可用。

又改了一会儿方案，好几个地方边学道反复思量，心里依旧没谱。

不能怪他，前世他干的是媒体，今世学的是经济，看得不少，经历得不多，特别是管理方面，实在没什么经验。

企业想要做大做强，必须为团队补充新鲜血液。

看看时间，边学道给傅采宁发了一条短信。

他又要求助了。

等了一会儿，见没回复，边学道准备睡觉。

换了睡衣过来关电脑，发现有一封未读邮件。

果然是傅采宁。

邮件内容不长，充满傅采宁个人风格。

“帮忙收劳务费，咨询收咨询费，介绍收介绍费，聊天收心灵抚慰金，需要特殊服务请拨110。”

边学道直接略过了傅采宁邮件里不着调的部分，写了一行字发过去：我的俱乐部需要管理人才，有没有合适人选介绍一个，待遇可以谈。

傅采宁回邮件说：我！

边学道回邮件说：换一个！

傅采宁回：别那么严肃，跟你开个玩笑，在你成为跨国集团老板之前，我不会给你打工的。

边学道回：不是玩笑，我真的需要人帮忙。

隔了一会儿，傅采宁回：要男的女的？老的幼的？重视外表还是重视能力？重视脸蛋还是重视乳沟？要能说会道还是要胸有丘壑的？

边学道回：我要有能力的人才。

傅采宁回：人才也分好多种，全能型人才，像我这样的，你肯定请不起，也请不到。资源性人才，目前阶段你请来也没什么大用。有点瑕疵的人才呢，倒是可以考虑。你玩过三国志吧？光荣公司的，发展势力初期名望不够，那些牛人根本不鸟你，只能招一些有专长的人才，只要有一个数值较高就可以用了。

边学道回：老傅从小怎么教你的，思维这么发散，你家没有鸡毛掸子？

傅采宁回：你再这么说话，介绍费翻倍。

边学道回：您说。

傅采宁回：先回答我上一个问题。

边学道回：我玩过三国志……

傅采宁回：不是这个，这个的上一个问题。

凭几次接触下来的了解，加上知道傅采宁国外留学、满世界旅游的背景，边学道猜测傅采宁不是装清纯淑女的类型，他决定反击一下，因为傅采宁总用收费吓唬他。

边学道回：胸有丘壑的标准是什么？我个人认为最起码也得36E才算。

傅采宁回：那你得找洋妞，还得配个翻译，花双份钱，不合算。

边学道得势不饶人，回：你怎么样？

傅采宁回：我从小外号叫“太平”。

边学道回：不好意思提了你的伤心事。说正事，别的无所谓，要能想事，长于布局策划的。

傅采宁回：有一个，我帮你问问再回你吧。

边学道回：别，你先跟我透一下这个人的底细，我先把把关你再问。

隔了一会儿，傅采宁回：男的，哈尔滨人，叫丁克栋，学管理的。

边学道回：太笼统，等于没说。跟你什么关系？人品怎么样？性格呢？

傅采宁回：追求了我十年，跟我在一个学校留学。我是自费，他申请的奖学金。

边学道有点发蒙，回：你这是举贤不避亲？

傅采宁回：亲什么亲？他是单恋。不过是看他太倒霉了，帮他一把。

边学道回：他怎么了？

傅采宁回：为了省钱，跟人合租一间屋子。后来新搬去一个男生，那个男生是吸毒的，一次吸完后，产生幻觉，从楼上跳下去死了。警察从他俩合租的屋子里搜查出了剩余毒品，还调查出死亡的男生是个同性恋。他受不了身边同学说他是GAY的嘲笑，动手伤人，前阵子回国了。

边学道郁闷了，回：伤人、吸毒、GAY，你就给我推荐这么个人？

傅采宁回：第一项是真的，后两项绝对没有的事，我可以担保。

边学道回：我再想想吧！

傅采宁回：晚了，刚才我就把介绍邮件发给他了。你先见见，不行再说。

边学道回：你说他追你是单恋，你觉得有人会信吗？

傅采宁回：见到他你就知道了。

边学道没想到自己这么快就见到了丁克栋。

第二天上午去俱乐部跟吴天几个最后确定活动方案，几个人还没谈完，吴天的助理告诉边学道，说外面有个男的，来找姓边的，已经等了好一会儿了。

边学道问：“他姓什么？”

女助理说：“姓丁。”

边学道说：“十分钟后带他来这里。”

把方案敲定，任务分解给几个中层管理者，边学道在会议室坐了一会儿，外面传来敲门声。

吴天找的这个女助理长得高，不穿鞋也得有1米7多，加上高跟鞋往那一站，1米76开外。

吴天个子本来就不高，偏偏找了这么个大洋马助理，大家私下里没少逗他，说他肯定是在大个女人身上受过伤，现在找补来了。

门一开，边学道看到女助理身后跟着一个比吴天还矮一些的男人。

这男人长的……方脸，三角眼，短浓眉，大嘴，鹰钩鼻，高颧骨。

整个会议室只有边学道一个人，男人看见他，先是一愣，然后脸上涌出笑容。

女助理不知道来人跟边学道什么关系，帮男人倒了一杯茶，关门出去了。

看着眼前的丁克栋，边学道明白傅采宁最后那句“见到他你就知道了”是什么意思。这个丁克栋长得确实……有意思了一点。

丁克栋明显不太会说话，也不太善于交际，看样子似乎在等边学道问他问题。

从丁克栋一进屋，看神情面相，边学道几乎就判定这是个心狠手辣心机重的人。

别的不说，从傅采宁话里透露出来的，就能分析出一二。

追女生追了十年，这需要极大的执念和韧劲，更何况傅采宁自费出国了，他硬是申请到了同一所学校的奖学金，这就不是一般牛逼了，再加上最后伤人惹事，虽然傅采宁语焉不详，但边学道猜得出，对方肯定伤得不轻。

这样的人，边学道是不愿意多接触的。

第217章　动员者丁克栋

虽然进屋以后一语未发，边学道知道，这个丁克栋是一把锋利的刀，用好了披荆斩棘，用不好伤人伤己。

他的理想不过是发展点细水长流的事业，赚钱，赚钱，赚钱，然后逍遥余生。

虽然他的梦想从小富即安发展成大富即安，尽管他一直在俱乐部内部强调狼性，但他更多是为了自保，本质上他还是不想太折腾。

他没想过要大杀四方，也没想过要风光无限，他追求的是衣食无忧、无人敢欺、逍遥自在。

想实现这个目标，必须多交朋友少结仇。

所以，不论这人最终用不用，边学道不想增加不必要的误会，不能让丁克栋怀疑自己跟傅采宁有什么特别的关系。

这哥们追了傅采宁十年，又是个敢下黑手的，从这个门走出去，哪天藏在附近，趁天黑给自己来一下，那可真憋屈了。

边学道看着丁克栋笑了一下，说：“我叫边学道，跟傅立行是合作伙伴，哦，傅立行是傅采宁的父亲，你知道吧？”

丁克栋摇头：“不知道。”

边学道继续笑：“那你现在知道了。”

丁克栋点头。

边学道问：“助理说你刚才在下面等了一会儿了，对俱乐部现状，场地布局、项目设置有什么意见没有？”

丁克栋说：“才来，没有。”

边学道问：“听说你回国前在澳洲伤了人？”

丁克栋说：“忍无可忍，无须再忍。”

边学道知道，这样性格的人，戒备心都很重，初次见面时问不出来什么的，但不能不给傅采宁面子，就说：“这样，你先干一个星期，熟悉熟悉环境，有什么想法写个报告给我。”

丁克栋说：“一个星期？看样子你对我不满意，其实不需要应付这一个星期，你可以直接说行或不行。”

听了这话，边学道知道丁克栋的本性露出来了，傲气，非常的傲气。

第一次见面，边学道这个当老板的，不可能让丁克栋压住气势，他不动声色地说：“你想多了，一个星期是俱乐部的固定流程，是这里的规矩。”

丁克栋忽然笑了，他的笑容不好看，但很有魅力。

看着丁克栋笑，边学道莫名地想到了一样长得不好看，但笑起来很有魅力的王德亮。

“规矩？规矩跟法律一样，都是给不服的人准备的。”丁克栋看着边学道身前的桌子说：“这样吧，三天，三天之后我给你一份报告，到时你再说行或不行，不过在这之前，你要给我一定的权限。”

……

接下来的三天，尚动俱乐部多了一个怪人。

这人从上午开门，就拿着特别出入证，坐在二楼边上，在纸上写写算算，不知道在鼓捣什么。

俱乐部总经理吴天已经跟下面的人打好招呼，让大家全力配合这个叫丁克栋的搞调研，除了俱乐部的会员资料，其他数据都可以提供给他。

连续三天，丁克栋跟刘毅松要了俱乐部当天的各种数据，结合他自己在本上的记录，作为支撑报告的骨架。

这三天，不善言谈的丁克栋每天都会抽出一段时间在场馆里搞采访，无论是工作人员，还是来运动的顾客，都被他采访过。

没人知道他选择采访对象的依据是什么，反正是观察一会儿，只要他觉得差不多，就会上去问几句。

吴天、刘毅松、杨恩乔、韩立川、关岳、傅立行……一个都没能幸免，全被谈了话。

丁克栋的采访跟谈话差不多，而且还是领导找谈话那种。

第四天，边学道拿到了丁克栋的报告。

报告第一项：尚动俱乐部基础评分60分。

报告第二项：尚动俱乐部前景评分40分。

报告第三项：尚动俱乐部人力评分25分。

第一项边学道扫一眼就略过了，仔细看了第二项。

看完，边学道问丁克栋：“给我充分的解释，让我觉得你不是危言耸听。”

丁克栋把自己手里那份报告放在一边，好整以暇地开始分析。

“第一，俗而不雅。整个运动馆的感觉，暴发户气息太重，当然，这样的装修，能吸引一类顾客，但同时也把一类顾客推到了门外。真正上了年纪的有钱人和官员，大多会偏向一种比较独特的雅致，他们运动等于是一种聚会和交际，更注重开阔性、独享性和私密性。当然，以尚动俱乐部的发展阶段看，我说这些还有点早。”

“第二，黏性不足。我说的黏性不足，特指对高端用户黏性不足。我从吴经理那儿要到了大致数据，通过分析可以得出一个结论，高端顾客，也就是V7以上顾客的活跃度为20％，还不是最严重的，更严重的是，有大概35％的高V卡，一直处于沉睡状态。”

“我猜想，无论你还是吴经理，可能都对VIP卡的销售数据感到很满意，很鼓舞，我要告诉你，这个数据是最具有迷惑性、最危险的。”

“大量沉睡的高V账户说明，尚动前期的宣传造势很成功，但后期的真实吸引力不足。换句话说，尚动俱乐部的发展路线，不适合哈尔滨本地民情。对这点，要么强化对高端顾客的吸引力，投其所好开发新项目，要么转变主要顾客群。”

“当然，你兼并尚动隔壁两个运动馆的操作思路很成熟，但如果仅仅是把尚动放大两倍，把没有的项目加进来，就浪费资源了。”

边学道听了，没说话，仔细消化了好久，然后说：“还有吗？”

丁克栋继续说：“第三，没有上进心。通过几天的观察，在我看来，整个尚动俱乐部从你到最底层的工作人员，有一定的危机意识，但没有上进心。”

“所有人都对目前的现状很满意，十分满意，特别满意。你满意，因为俱乐部在给你赚钱；吴经理几个管理层满意，因为俱乐部给他们薪酬和交际人脉；底层工作人员满意，因为俱乐部的薪酬水平和福利待遇在哈尔滨属于第一梯队。所以，整个俱乐部看上去显得其乐融融，越是这样，其实越