连冷夏天也放下了茶杯，一双黑如星辰的眼眸静静地望着小帆，带着饶有兴趣，等待下文。
“不是趴摊。”
外文系毕业的小帆最难容忍别人读错调子，于是将part…time这个词的正确读法示范给众人，半天时间过去了，还是极少人拿准读音。
不单止没学过外文的掌柜们在心底叫苦不迭，连身为老师的小帆也开始叫苦不迭。
后来还是在冷夏天的两声干咳暗示下，自我安慰，算了算了，莫要为难这群可怜的文化落后的古人了，逼他们学英文跟逼外国人看懂甲骨文没区别。
才作罢。
引入新概念7
“既然甲乙丙每家店都明文规定了驻店人员，我们要往店里增加人手那是不可能的。”
小帆细细分析，“而倘若要将原先的店铺升级，丙变做已，已变做甲，再在这个基础上去增派人手，就意味着必须将大部分店址在旧
区的店铺给拆掉重整，
真要拆掉重整，就不仅仅是冷字号商铺自个儿的事，而是整条街道上所有店铺的事了……
先不说能不能说服其他店铺，成功收购整条街道，就算让我们收购成功了，那个重整不知道要整多久，花多少钱，而且，不是说上头
打压经商严重吗？
像我们这么大的重整变动肯定会惊动到官府，民不跟官斗，如果到时候官府坚决打压我们，我们也是没办法，只有挨打的份，到时候
，说不定会遭受变相的打压，害我们赔了夫人又折兵！”
“你说的正是我们目前面临的困境，可是如果不这样我们增派不到人手，而且，目前根据各地方店铺每月呈上来的报表，生意业绩因
为店铺缺少小厮，一忙起来就怠慢了顾客，顾客已经开始有意见了。”
贾掌柜一脸担忧。
另外一名李姓掌柜点头认同，“不指望增派不增派人手，我只希望店里能找到看店小厮就好。”
李姓掌柜看管的店铺位处穆城最旺的市集，当年差点踩死人的那场意外就是在他看管的店铺发生的，由于行家对此事大肆宣传，还有
接下来好巧不巧接二连三发生在新雇佣来的小厮身上不幸事迹，到现在，都没人敢上门讨活了。
引入新概念8
“所以，我的提议是，不管甲乙丙店，以后我们店里只需要一个掌柜和一个小厮。”
此言一出，底下顿时反响起来。
“什么？一个掌柜和一个小厮？！”
“天荒夜谈！这怎么行？！”
“荒谬，我们忙都忙不过来，平时恨不得一个人顶三个人用，真要每家店只安排两个人，怎么可能够用！”
“就说区区小丫鬟，能想出什么好办法，简直是胡闹！生意之事岂容你拿来胡搅胡闹！”
……
……
尚德本想开口奚落几句，但见众掌柜反应激烈，而且不认同的居多，只呆在一旁幸灾乐祸地掩嘴窃笑，小帆静静听着，不吭声，等他
们发泄完，才面无表情地问，“都说完了吗？”
寂静的房间相继发出几声冷哼，却没人搭话。
“说完，那现在轮到我会说了。”
小帆看向同样默不作声的冷夏天，与其他人不同的是，后者脸上全然没有意思情绪，回看小帆，轻轻颔了下首，示意她可以继续说下
去。
“大家显然没听清楚我的说话，我说的一个掌柜跟一个小厮是店里需要的，不包括店外。”
明显话中带话。
在座各位琢磨着她的说话，有念头从脑海一闪而过，却一时捉不准。
“凌姑娘此话怎讲？”贾掌柜首先问出大家的疑问。
引入新概念9
问话的对方是给小帆印象良好贾掌柜。
小帆回答亦是态度温和，“冷府生意做得再大，名号再响，我们都不可能跟官府作对，可是在商言商，看不见前途的情况下，我们绝
对不能贸贸然重整旧店，既然两条路都通不到我们意料的目标，我们何不利用原有资料，以不变应万变？”
“以不变应万变？”
李姓掌柜抚着长长的羊角须沉思状，“保持不变影响最小，但长期拖下去也不是办法啊。”
“我没说保持不变啊！”
李姓掌柜举起了手臂点了点小帆的方向，“那姑娘的意思是——？”
“我的意思是原有的资源保持不变，像店铺这些，我们改变不了的事实以后就不必再往这方面动心思了。”
贾掌柜立即明白过来，最先答话，“那什么是我们要变的？”
小帆环视四周，黑溜溜的眼珠子转了一圈，脆声应答，“人员流动。”
“就是姑娘方才提出的一间店铺只能有一个掌柜与一个小厮？”
“没错。”说罢，不等李姓掌柜提意见，小帆径自说下去，“我们不能触犯王法，所以每间店只要一个掌柜和小厮就好。至于店外，王法没规定，我们可以聘请无数个小厮。”
“在店外聘请小厮？”
在座有掌柜不敢置信地反问。
“没错。”小帆笃定地点头，目光不期然与夏天在半空交会，后者眼眸一片明了，带着三分考察与审度。
引起新概念10
他这么快就想通了？
小帆颇为惊诧，嘴巴上继续畅说下去，“我们可以聘请店外小厮，俗称业务员，专门跑店外业务。”
“业务员？”几位掌柜的合音。
“没错。”小帆点头，口齿清晰地重复一遍，“业务员。”
顿了下，整理好思绪，又道，“刚才经过各位解释，我可以想象得出冷府确实是个老字号，上门亦是熟客多，当然，慕名而来的新客也不少……
既然目前国家不允许我们多招聘驻店小厮，我们不妨另辟劲道：例如对外招收长工，也就是我刚才提及过的业务员，专门负责店外业务……
呃——刚开始时候，我们可以根据不同区域或者大小不同来区分老客熟客，并且指定不同的业务员去跟，客户要多少货，要什么货，我们都可以通过他们作个记录。
这样的话，可以避免客户上门订货要货，一来为他们带来方便，二来为店铺空出一块空白，以迎接新客上门。”
“听起来……似乎不错。”贾掌柜与李姓掌柜点头赞同。
“可是实施起来可行吗？”在座明显不少掌柜被这个想法打动了，但还是有掌柜提出质疑，“那样的话，我们需要多少个业务员？”
请得少恐怕应付不了外面的客户，有怠慢之嫌，请多了，支出费用庞大，入不支出不符合经济效益原则。
“这个必须根据各个店面的实际需要，我们只是变相将不能够正式雇佣店铺里打点的小厮雇佣到店外，同样在冷府字号旗下，同样是在为店铺工作。”小帆从善如流。
感觉怪怪滴1
“这不行，顾客上门找我们做买卖，跟我们的人上门找顾客做买卖是两回事，不说利润有没有摊薄了的说话，单单是时间上面，后者就比前者
花多了许多。
做买卖，时间是关键，我们请的人不够多，倘若有新款上市，我们比起同行的宣传力度不够，货物上市慢了，会显得竞争力低，还有，你这不
是投机取巧钻王法的空子么？要是又出条王法不准雇佣店外业务员，那怎么办？”
有掌柜说出自己反对的理由，并且很快得到其他掌柜的认同。
小帆笑了声，“考虑到这点，我们请的所有店外业务员，都是以part…time形式，就是说兼职业务员，他们算是我们冷府商铺的员工，又可以说
不是我们的员工，
在这个意义上说，我们并不触犯王法，虽然只是兼职业务员，但是他们同样可以享受正式员工的待遇。而且为了日后统一管理与规范，我建议
我们给每个兼职员工不同的编号号码代表自己的身份，职责以及所属区域……
因为这些业务员存在，我们还可以为客户制定更多优惠方针，例如提供订单达到一定数量，我们免费提供上门送货服务等。”
“这样……”
众人皆沉吟起来。
片刻，才逐渐有人回应，“姑娘的建议别出心裁闻所未闻，不知道真正实施起来通不通……”
也很快有人提出担忧，“而且，每家店只请一位掌柜，那多出来的掌柜又该怎样何去何从？”冷府挑人严格，大伙都是五湖四海来，为冷府效
劳多年，总不能贸贸然安排人家去跑店外业务吧？
这样不单止对人家不好交待，甚至大材小用了。
感觉怪怪滴2
“这点大可放心，我们专门组织个部门，管理店外业务员这部分，还有各店铺之间的联系，编制，工钱，职责范畴等方面都可以交由退下来的
这批掌柜，他们工钱照旧，依旧是掌柜头衔，只是换个工作环境而已。”
该说的都说清楚了。
语毕，小帆环视众人，众人静默一阵，转头看向首座的冷夏天。
冷夏天从一开始就没吭过声，静静坐一旁听着，此时见大伙的视线都集中在自己身上，单薄的唇一抿，果断地表达自己的看法，“可以试试。
”
底下一群掌柜的心思早被小帆说服得蠢蠢欲动，只是她说的方法实在太生面，之前未曾听闻过。
深知创业难守业更难的他们谁都不敢贸贸然站出来率先作答，如今听见当家的开头表示可以试试，露出迥异的表情，或欣喜或惊诧或不放心，
嘴上却不约而同表示可以放手一搏。
于是，众人又趁气氛变活跃的空当讨论了预计业务员人数，工钱，以后具体怎样运作，以及该退下来的那部分掌柜名单问题。
等事情结束之后，天色已晚，到了该用晚膳的时候。
尚德送各位掌柜出门的时候，小帆低着头假装忙碌地收拾“残局”。
脚步左移，感觉主座的视线往左；
脚步往右，感觉主座的视线往右；
站着不动，主座的视线定着不动。
感觉怪怪滴3
听说对付那些不听话的小孩，只要睁大眼，一直瞪一直瞪着他，他就懂害怕了。
小帆自问自己不是小孩，可是被旁人这样一直看一看下去，心里升起毛毛的感觉。
终于，在收拾好最后一个杯子的时候，忍不住了，猛地抬头。
咦？
旋即错愕的顿住。
走了？
什么时候走的？
怎么刚才没听闻脚步声？
还以为他一直在看自己，难道是她的错觉？
阴森森的寒气窜过脖子左侧。
小帆缓慢地回头，看见某人被扩大的鄙视的嘴脸，“哇！”被吓了一跳的她，手一抖，先是茶水滴落下来，然后哐当几声，几只茶杯应声摔破
，水花溅了一身。
见她一身狼狈，尚德撇撇嘴，“少爷吩咐你明日再来。”顿了下，扫了眼地上碎成片的杯子，表情愈见鄙夷与怀疑，“笨手笨脚，也不知道刚
才那番真知灼见从哪里偷听回来的，竟然让少爷另眼看待！”
“（╰_╯）#”
这人是不是天生跟她犯冲？！小帆恼。
探头瞄了眼天色，再看看满地碎片，再度做气息吐纳，强迫自己将活期压下。
人家整年没刷牙不要跟他一般见识，人家整年没刷牙不要跟他一般见识，人家整年没刷牙不要跟他一般见识……
如斯几遍自我催眠，真的做到两耳不闻尚德言，自己做自己的事。
她不说话，尚德自讨无趣，摸摸鼻子，转身便走人。
感觉怪怪滴4
小帆收拾完，拖着疲倦的身子，在夕阳无限好的映射下，一步一个脚印地爬回春天的院子，同时带着冷夏天找我做什么的疑问。
院子里。
三万发财红中白板满天飞。没良心四女组正围着麻将桌玩得热热闹闹，每人身边多放一张凳子，凳子上面有茶果，剥掉的瓜子壳，甚至还有早
上吃剩的饭。
小帆一眼看过去，迅速判断出谁输谁赢。
赢的最多的是香兰——此女正满脸红光，沐浴在金色霞光下的双目炯炯有神，看着面前十三张牌，两颗眼珠子燃烧着比头顶那颗夕阳还要夕阳
的光芒，估计准备糊了；
输得最多的是春天——此女显然输惨了，呈丧失理智状态，竟然不顾自己千金大小姐的身份，任由头发凌乱，衣衫褴褛，活像刚从YM的毒手逃
出生天般，不过打麻将能打出这样悲惨的造型，小帆认为亦算是一绝活了。
首先看见她回来的，是输赢无差的阿月与碧儿二人。
只是两人注意力从麻将转移到她身上不过是一瞬间的事情，眨眼的速度，教小帆怀疑刚才传入耳中的那两声招呼到底是不是幻觉。
四女生活滋润自在，小帆这个站了一个下午双脚发软说了一个下午口干舌燥的可怜人顿时感觉自己的可怜简直就像深埋在土壤之下一颗不起眼
的种子，都到泥土里去了。
最可怜的不是她只是一颗未发芽的种子，而是她这颗深埋在地底不见天日的未发芽的种子还要时刻被欺人太甚的封建地主的大脚给踩着。
感觉怪怪滴5
明明将来是做参天大树的料，却只能暂时委屈自己选择弃明投暗做棵不起眼风吹两边倒的小草，躲在阴暗的地底，苟延残喘地活下去。
当然，虽然只是一棵小草，也是韧性最强的一棵。
这颗小草，跟太阳公公，雨水姐姐，狂风哥哥开过无数次双边会议之后，最终伸着歪歪斜斜弯弯曲曲的身子，在封建地主鞋子旁，突破泥土重重围困，钻出绿油油的尖尖角。
冷府员工训练有素，加上�
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