作,自然少不得您的好处。而我们,只要您的一个庇护。”
林子大了什么鸟都有,还没成名估计没人稀罕你,若是生意红火起来,那被嫉妒烧红想分一杯羹的人纷涌而至,那她们就不好混了。所以丑话说在前头,有个靠山当然要物尽其用。
罗一山一愣,之前他那狮子大开口,是欺负她们年轻,后面见她们那态度,还以为一定会趁机死命砍价,没想到她反而把价格提升上来,难道她是白痴不成,把钱白白送给别人?
罗一山心知肚明,莫小茜当然不是白痴,这个女孩子看着年轻,其实精明着呢!她要是肯做赔本买卖,估计很难。忽然间,他对这个即将成为伙伴的女孩子起了极大兴趣,食堂虽然是个好地盘,其实也没多少赚头,是谁给了她这样的勇气?
“我很好奇,这样的血本,你凭什么认为,你一定会赚?而不是,亏?”
“我没肯定我会赚钱啊,”莫小茜倒是讶然,只是脸上的淡然越发雅致,“只是做任何生意,都会有风险,要么不做,要么就放入全部身心。如果没有破釜沉舟的勇气,何必做那置之死地而后生的梦?”
“好一个置之死地而后生,好一个破釜沉舟的勇气!行,一楼那间归你,我一怀义高中校长的身份向你保证,绝对不会有人找你们麻烦!”罗一山双目炯炯有神,拍案而起,看着莫小茜,就好像看到一座闪闪发亮的金山。
“那先谢过罗校长了。”莫小茜抿唇,谈妥生意,脸上丝毫不见半分得瑟。比起身后那女子的一脸兴奋,落差太多,却让人有种本该如此的淡然。
罗一山看着她半响,眼珠子一转,嬉笑道:“莫小姐,你今年多大?”
莫小茜眼中飞速掠过一抹自己都不曾察觉的警惕,扬唇:“十六。”难道她真的很不像小姑娘?可那又怎样,她就只有那么大!
罗一山食指轻叩桌面,沉吟片刻:“还读书吗?”
“初中才毕业。”这人难道在查户口?不过有问不答,非礼貌。
“如果你读我们高中,学费可以给你优惠。”罗一山笑得很和蔼。
“分数还没出来呢。”这话说早了。怀义高中在c市,其实不算很有名,但在c城,真的就只有它和丹桂高中比较像样子。这样的邀请的确诱人,只是她并不想在c城发展。
越是近的地方,就越是能抑制你的发展,不如往别的地方,至少呼吸的空气自由些。再说了,莫小茜并不认为以她的成绩只能走后门,名校的奖学金她都想拿,何况只是区区怀义高中的优惠政策……说句不好听的话,的确不稀罕。
上天从来很公平,金无足赤,人无完人,总是给你完美的一面,然后在背后挖个缺角。可谁也不能说她生意脑子转得快,学习成绩就一定差吧?一心二用的结果让很多人都受伤,也并非没人受益。
罗一山摸摸下巴青渣的胡子,别看他猥琐圆滚,那浑身肥肉就是用钱养出来的,而钱是用脑子去挣,他自然不笨。
不过……“如果分数出来,可以考虑怀义高中。”他是真的很伤心这个女孩,就算她成绩倒着数,他也认了。
一个学校,多一个成绩差的,也不是稀奇事。
“好。”话先应着,成不成到时候再说。莫小茜拂拂一头由于太长时间营养不良导致还枯黄粗造的长毛,“罗校长,接下来我们拟合同吧。”还是白纸黑字最靠谱,在商场和利益面前,满口仁义都是放屁。
“坐吧。”罗一山眼中的欣赏更甚。小小年纪,思维如此周密,难得难得!
袁兰依着实没想到,这笔生意会那么顺。只是……悄悄拉着莫小茜的衣角:“小茜,我身上没那么多钱。”
别说食材工具了,她身上那点钱,连一开始的定金月租都交不起。能把好差事拿下是一种本事,但也要看清楚事情,省得白忙活一场,瞎开心。
“我有。”这也算苏温礼做了一件好事吧,那一千元钱,这回真派上用场了。
罗一山坚决签订三年条约,如果一次交全半年租金,就不需要押金了。莫小茜二话不说,交钱上阵。三年合约……据她所知,不久之后,c市的经济受外来投资商的带动,飞速发展,三年合同还指不定谁吃亏呢。
一式两份合同,走出怀义高中,袁兰依心事重重,满脸凝重,似乎想说什么,却总是沉默。
走了一路,莫小茜忍不住诡异的气氛,率先开口:“兰依表姐,你到底想说什么?”
“很多话想问你,却又一时间不知道怎么开口。”袁兰依看她的表情,也不想之前那般轻松,反而带了些疏远和敬意。
“那就一件件说呗,可以讲的,我没必要对你保留。”表面话当然要说得好听一点,不能说的事情,她打死也不说。
“你哪里来那么多钱?”这个最主要,据她所知,莫小茜家里穷得叮当响,连米饭都难以吃到,怎么可能一下子就拿出五百来?这其中的蹊跷,她不弄懂,心里着实不安。
“上次看见两个老板闹脾气,我帮他们和解,他们就拿给我当报酬了。不过,我不敢跟我爸妈说,怕他们说这钱来路不正,其实我问心无愧。”就她这身板小模样,若说她去坑蒙拐骗,也不会有人相信。抓住袁兰依的胳膊,调皮眨眼,“兰依表姐,因为你是我最信任的人,我才告诉你的,你可别出卖我啊!”
“怎会,我不是那样的人。”听到这话,若是说心里不美,那是骗人的。原来这家伙这么信任她,心中不快顿时淡化不少,“那刚才的合同,为什么把我的名字签上去,是你花的钱,你才是老板。”
“因为我们是一起做生意的嘛,而我还是学生,本事没表姐你到位,跟着表姐你混,表姐逼我更能hold住场面。”莫小茜嬉笑,哄人的话太久不说,这么一来她都有些不自在,“再说了,食堂的生意落下来,工具食材什么的,还得表姐出,你不能赖啊,我可穷得叮当响了。”
这样啊!袁兰依顿时咧嘴笑开了,“那当然,我们是伙伴,我当然要出份子,这工具、食材、跑路的事,就包在我身上了!”
莫小茜连连点头。“表姐真不愧在外面呆过,思想够开放,换做别人,我还要解释半天呢!”话说这些,她还真不擅长,有人自动请缨,她求之不得。
“你本事也不少,一直藏拙,我差点被你蒙过去。”袁兰依翻白眼,心情莫名其妙又飞扬起来。
“现在发现也不晚啊,有个好伙伴,你多幸福。”
“也对。”
“不过说好了,你得帮我保守秘密,要是说话不算话,我可要翻脸的!”半开玩笑半真实,谁听出了里面的承诺?
“我什么都没有,就不差人品。”袁兰依当场拍胸脯,信誓旦旦,“我要是做不到,就是小狗。”
要是哪天你真出卖我了,你就算变成小狗也依然会伤害。不过,疑人不用,用人不疑,既然选择把事情告诉她,就没打算让她封口。莫小茜笑笑,转移话题,“你想做什么生意?”
“本来我是打算开个面摊,早晚卖粉。可是跟着你去了怀义高中,这种地方若是卖粉,不见得方便。赚的钱都比不上租金,再说了二楼还有食堂,那就是专门卖饭菜的,我们要抢生意,哪里抢得到。”袁兰依有时候脑子会转不过弯,却并不代表她不聪明,“还有我们隔壁的那家,是卖零食生活用品的,我们也不能做。”
莫小茜抬眼瞅她,见她愁眉苦脸,嘴角一勾:“那我们还是卖粉吧。”上千人口,一人一碗,一碗两角,一天下来也有上百的收入了……做梦吧,这地方谁把面粉当主食!
袁兰依横她一眼:“那么大地方,卖粉?太不会利用资源了!”收入太低,那租金一想想,就是天文数字了。
“那卖水果?”这个主意好,她别的不多,就是水果货源不少。可是……米饭都吃不起的年代,谁会扔那么多闲钱买水果吃?
“成本高,利润低!”
“你想卖什么?”除了食物,她们还能做啥?
“似乎卖粉是不错的主意,你想想,一天卖个几百碗,我们也不愁了。”
“……”真乐观!既然这样,前面牛否决那么快干嘛?
“炒饭吧,炒饭香!”
有差别吗?
“卖煎饼吧,一定赚!”
有零食店在旁边呢,各种口味都有,谁排队吃你一锅二十个的煎饼?
“稀饭好,这个成本价最低!”
楼上有饭堂,再且,成本低,通常收入也低。≮我们备用网址:≯
……
争论了一天,最后得出结论,杂七杂八混来卖!
由于之前没经过仔细思考,袁兰依租的那房子预先交的一半房租就打水漂了,房东以违约为名,不但不还钱,还将她们骂了一顿,说她们妨碍了她正常做生意,浪费她时间!
人生百态,只有没遇到,没有不可能。莫小茜摸摸鼻子,看着袁兰依,两人一起苦笑。
怀义高中招商,有个方案特别让人动心,就是食堂员工在学生宿舍楼后面,有职工宿舍,只要每月交了管理费,就能住进去,那管理费只包括水电,比外面所有房租都便宜。莫小茜和袁兰依理所当然搬进去,有便宜不占是傻子!
罗一山虽然钱串子,这一回倒做了件让人称赞的事情。
初次当老板,承包食堂那可是一份压力不小的工作,莫小茜招来三个年轻的女孩做服务员,袁兰依也用飞快的速度把所需要的材料工具准备好,“连城杂面馆”就这样开业了。
准备一口大锅,烧了汤水卖麻辣烫;挪出个窗口,卖汤炒粉;还弄一个窗口,卖各色稀饭凉食。
二楼的食堂很正统,只卖饭菜,因为是主食,生意很火。
连城杂面馆里面有各种稀饭,各种粉,还有麻辣烫,满足各种口味,居然才开张半天,往来的人,就差点踩碎门槛。
作为拿铁饭碗的教师,有稳定工资吃点特色味不奇怪;隔壁商店以及楼上食堂员工除了上班,时间多,被美食诱惑也情有可原;学生能读到高中的,除少部分成绩优越的,都是有钱人,更对好吃的食物情有独钟。
第一天因为好奇心驱使,来的有几十人。
第二天回头客加被推荐的人,有差不多一百。
第三天,名声传出去,来的更多。到后来几乎学校里面的人,先后都光顾了连城杂面馆。
三个服务员包括袁兰依莫小茜,整日里忙得团团转,汗水都擦不了。
一个月下来,除去买材料的开销,服务员的工资,纯利润五十。
袁兰依内流满面,扯着莫小茜的胳膊一直颤着抖:“小茜,这生意还让不让人活下去了,房租都不够付!”
莫小茜嘴角抽抽,安抚道:“没事,这年头,穷人毕竟多,我们做小本生意,有几十的利润,开心啦,万事开头难,以后会好起来的!”其实五十也不少,够她家多久的生活费了?
怪只怪,房租太高。
“要不,把服务员减掉,我们自己来?”主要是服务员的工资,都占去好多钱了。
莫小茜眼也不抬:“如果你觉得你忙得过来的话,随便。”
袁兰依抱着枕头难过一夜。
第二天起来,又恢复了神采。“小茜,你说的没错,万事开头难,我相信我的厨艺,当口碑越来越好的时候,生意蒸蒸日上,第一个月赚五十,不,负四十,第二个月扯平,第三个月,就真正赚钱了!再往后,我们就发了!”
莫小茜笑眯眯点头:“你真聪明。”有志者事竟成,袁兰依有这个志向,她很开心。只要有一颗顽强的心,就是多大的打击也能站起来,然后破茧而出!
人往往是禁锢在自己的思想里,被自己给束缚。袁兰依有这心态,迟早有成功的那天。只要自己不绝望,老天一般不断你的路。
当然,愿望是美好的,现实则是残酷的。
第二个月,学校师生放假,二楼的食堂都没人去吃,何况一楼的杂面馆。
而每个月九十的房租,雷打不变。
袁兰依有些沮丧:“小茜,我有些怀疑我是不是把事情想得太美好了。”
莫小茜附和:“的确如此。”
袁兰依当场拍她脑袋!“那我们也要放假一个月不成?吃什么,喝什么?”她们都很穷,尤其是现在。
“去街上卖粉啊!赚点外快。”莫小茜也不恼,凡事开始,若没有遇到挫折,那成功也不持久。宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来,耐得住时间的考验,成果也就越香甜。
“我还是去饭店给人打工,顺便学学经验,我炒的面,有时候的确难吃,没有回头客正常。等开学了,再去学校。”
莫小茜第一次发现,袁兰依本人就是个打不死的小强,越挫越勇。
“我支持你!”虚心求教,学无止境,成功定然不远。
“你和我一起?”
可饭店只需要一个服务员。
袁兰依看着莫小茜,莫小茜嘴巴一努,把机会让出去了。
“我去别的地方找事做。”到时间她还要去读书,做饭这经验,还不如让袁兰依学得有用。
袁兰依很感动,看着她背影,勇气信念根生——她一定不能让莫小茜失望!
莫小茜走在大街上,真心想去找事做,可惜放假了的学生比她更积极,各种能赚钱的工作,都被抢了先机。
处处碰壁,心情低潮地走着。忽然撞上一人,忙说声“对不起”,然后走开。
既然这样,她就去找张悦和张来福,看看她合作的生意做得怎样了吧。
“莫小茜!”那人听了她的道歉,反而一把抓过她的胳膊,拖到面前,惊喜喊道。
莫小茜被人一拽,郁闷不已,正想说那人两句,一抬头,却愣住了:“陶三妹?”给她第一桶金的人,怎能不记得。
“我还以为你不认识了。”陶三妹很活泼拍她肩膀,“按照年纪,你应该喊我一声阿姨。”
“阿姨……”嘴角一抽,这难道就是年纪小的代价?不过说实话,她前世年纪也没这女人大,喊一声阿姨也不算亏。
“你怎么跑城里来了?”陶三妹嘻嘻笑着,心情似乎很不错。
“跑来打工,阿姨呢?”
“我,当然是做生意的。”陶三妹一指对面的大排档,“看见没有,那是我儿子的门面,生意可火了。”
有眼睛的人都能看得出来,往来的客人可谓络绎不绝。莫小茜低笑:“阿姨好福气,人能干,又有聪慧的儿子。”好话不怕说多,说多不得罪人。
“哈哈哈,那是,我儿媳妇也