原始动力- 第49部分

“你说的这个软件安全服务我不太了解，怕是说不上什么意见，不过，我可以从我擅长的方面给你提一些意见。”俞雪说完关掉了网页。

“呵呵，你说说看。”雪风做出一副洗耳恭听的样子。

“我看了你的网站，然后仔细分析了一下你的那些服务流程，我觉得你这个项目之所以失败，不是在于你的那个‘看门狗’技术含量不够，也是不是说这个‘看门狗’没有前途，而是你的网站经营思路有问题。”

“经营思路？”雪风点了点头，忙道：“唔，你具体说说，我有些不太明白。”

“你做这个网站的目的是什么？”俞雪问到。

“赚钱！”雪风回答得很干脆。

“问题就在这里了。”俞雪笑了起来，“赚钱是没错的，错就错在你太直接了，你网站上所有的流程其实都在告诉大家一件事情：我要收钱！这很不好。另外，你在网站上所承诺的‘保证软件不会被破解’之类的东西，其实都是一些空话，你并没有拿出任何实际的证据来让大家信服你的保证。既向赚钱，又拿不出证明，光凭着胸脯排得响，自然就不会有人信你，更不会有人来买你的加密服务了。其实，你可以换另外一个思路来卖你的加密服务的。”

“你说，你说。”雪风现在也觉得自己当时这个想法过于急躁了。

“通过你的网站，软件作者把自己的作品加密，一来解除了软件作者担心自己软件被破解的后顾之忧，二来你可以赚取一笔加密服务费，这本来就是个双赢的好事情，甚至从某种程度上来说，你和那些软件作者是一种合作伙伴的关系。你想想看，第一，你们的目的是一致的，都是为了防止盗版，你是因为有技术防止盗版，才有钱赚，他们是因为要防止盗版，才有更多的钱赚；其次，你们的合作在商业形态上是一个不可分割的整体，你的加密服务是个附属品，它必须依附于软件制造商手里的软件才能实现价值，而软件制造商为了保证利益，又必须采用你服务来保证自己的利益，两者缺一不可。”

“不过，你显然是没有意识到这一点，你只是把他们当作那种一锤子买卖的普通客户，而不是合作伙伴。”俞雪说到这里摇了摇头，“我看了看你的服务流程，你在没有对自己合作伙伴做出任何保证的前提下，在自己合作伙伴的软件还没卖出一份之前，就先要求收取一笔服务费用。1000块说多不多，说少也不少，但是软件的作者并不能保证自己的软件以后就能卖出1000块去，如果加密后的软件根本没人买，作者岂不是在你这里就先赔了一笔钱吗？”

“这种只顾趋避自己的风险，而不考虑合作伙伴收益的做法，是商家的大忌，可惜，你就犯了这一条。这和你做代练时那种“一手交钱，一手交货”可不一样，再说了，你帮别人练不出级别来，不是还要退给别人服务费嘛。我想你只要稍稍改变一下经营思路，网站还是应该可以火起来的。”

“对！”雪风猛拍了一下自己的脑袋，俞雪的话让他有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉，自己当时想得怎么就那么简单呢，只想着这么好的加密方法肯定有人会买，而没有仔细想一想这其中的内在关系，雪风忙道：“小雪你说说看，现在还有没有什么好的解决办法。”

“我对程序这一行不懂，只能在大的方面给你提提意见，至于具体的办法，还得你自己琢磨，我想你应该多多咨询一下那些买过你加密服务的人，问问他们的意见，或许你就有办法了。”俞雪笑吟吟站了起来，把电脑让了出来。

“小雪，我今天可算是服了你。”雪风朝俞雪竖了个大拇指，“专业！专业！你这水平还真不是盖的，不亏是在大企业里干过的。还是古人说得好，术业有专攻，我这想了一天都没想明白的事情，让你一下就看出了问题的关键所在。呵呵，看来我确实应该改变一下思路，把软件作者当作合作伙伴来对待。哎，正好最近我有时间，我现在就去问问那些‘合作伙伴’的意见。”雪风说完就坐到电脑前准备开工，一如以往风风火火的样子。

“不过，我还有一句话要说。”

雪风停下手里的动作，抬头问道：“什么？”

“我对你想出的这种收费方式真的很鄙视！”一向文静的俞雪，让雪风刚才那么一夸，居然有些得意过头，一脸臭屁的表情。

“为啥？”雪风有些纳闷了。

“如果是我，我就不会向你那样搞一刀切，不论软件好坏，统一都是1000块，这个世界上才有多少软件啊，能来你这里加密的又有多少，你这样的收费方式，收高了来加密的人就少，收低了又根本赚不了大钱。反正，这样的收费方式我是不屑于做的。”

“那你要怎么做？”雪风更纳闷了。

“我会让这些有限的软件，为我产生无限的利润！”俞雪说这话的时候，有那么一种大大的气魄。

雪风此时已经被俞雪弄蒙了，急忙道：“别跟我打哑谜了，快说说你的方法，真是的，急死我了。”

“这个嘛，就要靠你自己去琢磨了。”俞雪一副高深莫测的样子，道：“俗话说：师傅领进门，修行靠自己，我也只能给你点到这里，剩下的就全看你自己的悟性了。师傅我要去看电视剧了，你慢慢想吧。”俞雪一脸神秘，说完转身就走，出来卧室，才拍了拍胸脯：“我的妈呀，这么多问题，还好自己回答得好，不然刚树立起的形象就毁了。”

回头再往卧室里一瞅，雪风还坐在那里抓着头皮发楞呢，俞雪捂嘴偷笑，蹑手蹑脚溜到客厅，这才放声笑了起来，敢情她刚才是在忽悠雪风。

第六十五章心境有多大？

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雪风从床上爬了起来后的第一件事情，就是打开电脑看信箱，昨天听了俞雪的话，他开始四处寻找那些已经买过自己加密服务的软件作者，给每个作者都发了一份邮件来征集意见，一直忙到了后半夜。

他想看看那些作者有没有回复邮件，刷新了几遍信箱，都显示没有新邮件，雪风不禁笑了起来，在自己脑门上连拍了几下：“自己最近智商最近咋和猪一样了呢，有哪个程序员会天天没事干就盯着信箱看，甚至是大半夜还守在信箱跟前呢？”

“不着急，不着急！再等等吧。”雪风一边安慰着自己，一边点来点去，随意翻看着网上的一些八卦新闻，他想看看前天那黑翼的事情有没有什么进展。点开黑翼的官方网站，还和前两天一样，那个公告还孤零零地挂在那里，美国方面没有丝毫的回应，看来美国方面是不打算回应这件事情了，而黑翼方面似乎也忘记了这个公告的内容，并没有象公告中说的那样去报复。

在雪风看来，这个公告反而有那么一种嘲讽的味道，而黑翼就像一只发疯了的狗，狂吠了半天，发现没人理会自己，反而安静了下来。

“哎！”雪风边叹气边摇头，在他看来，黑翼这次的行为纯属是脑子不够使的小丑行为，，要是换了自己，是肯定不会这么干的，雪风朝电脑屏幕伸了伸中指：“帝国主义是用来抗议的吗？靠！他们是用来干的！”，再次鄙视了一下黑翼的行为后，雪风关了电脑站起来，慢慢踱了出去，他估计俞雪此时已经做好了早餐，他已经习惯了每天早上起来都能吃到俞雪做的早餐。

照样是一个海吃猛吞，一个细嚼慢咽，雪风很快把能吃的全塞进了肚子里，开始一边慢慢喝着牛奶，一边看着俞雪吃。

“小雪，你真不打算去菲姐的健身馆上班？菲姐昨天又打电话来问了。”

俞雪没有抬头，继续吃着自己的东西，只是“唔”了一声。

“我觉得你倒是应该去菲姐那里试一试，菲姐在商场上拼了这么多年，从一个只有几个人的小广告公司，发展成全国最大的户外媒体，肯定有自己的过人之处，你要是跟着菲姐身边学上两年，肯定能学到不少东西，这个经验才是目前对你来说最为重要的。”

俞雪只好暂时停止了吃东西，“我真的还没有考虑好。”

“不用考虑了，这个机会可是很难得的。你没看燕子整天没事就往菲姐那里跑嘛，别看她表面上嘻嘻哈哈的，她其实也是在学菲姐一些的手段。”雪风继续劝道。

“我也想去，只是……”俞雪叹了口气，“我怕给菲姐添麻烦。”

“呵呵，怎么会添麻烦呢。”雪风当然知道俞雪是在顾虑什么，笑道，“菲姐都说了，她非常喜欢你，觉得你很有天赋，你去了能帮她不少忙，她可是天天都盼着你去她那那里呢。”

“不是这个……”俞雪有些着急。

“不是这个，那你还有什么考虑了，我看你也不用考虑了，你先去菲姐那里上班，如果真的觉得不适合，以后再换也不迟。”雪风直接替俞雪拿了主意，“毕竟菲姐也是好意，两次三番叫你过去，你要是再推辞，菲姐那里怕是就要生气了。”

俞雪还要说什么，雪风却一口喝完杯里的牛奶，站了起来：“事情就这么定了，一会我和你一起去菲姐那里。”

雪风的语气不容俞雪再反对，也没有给她反对的机会，雪风说完就起身走进了自己的卧室，真是头疼啊，俞雪现在还不知道李秀凤已经答应自己不再逼迫她的事情，但是自己也不能把这事告诉她，在她们母女之间心结还没有解开之前，说了只能让俞雪连自己也不会相信了，她要做的第一件事必定就是从自己家里搬出去。

“那怎么行呢？”雪风嘿嘿笑着，先不说别的原因，就是这每天早上可口的饭菜，自己就还没有吃够呢。

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“你说，怎么才能让有限的东西，生产出无限的利润来呢？”这是雪风见到欧阳菲后的第一句话。

欧阳菲被雪风这莫名其妙的一句话搞得有些摸不着头脑，向他身后看去，却见俞雪在捂嘴偷笑，欧阳菲愈发郁闷了，不知道这两人在搞什么鬼，“小风，你说啥呢？什么有限的东西，无限的利润？”

“他想钱想疯了。”俞雪终于忍不住笑了起来。

雪风瞪了一眼俞雪，回头说道：“小雪昨天给我说了一句很高深的话，说有限的东西也可以生产出无限的利润，我想了一晚上也没想明白这句话是什么意思。小雪装神秘，不肯告诉我，我只能来向菲姐你求教了。”

欧阳菲一听就知道雪风明白了自己那天说的话，心里不由一阵欣慰，这个木头除了在感情方面不敏感之外，其他方面真的可以说是天才，一点就透，笑道：“就是因为这事？呵呵，你就不会一下把话说清楚啊，搞得神神叨叨的，我还以为你出门脑袋被车撞了呢。”

雪风嘿嘿一笑，也不生气，“你要理解我现在急于求教的心情，我已经被这句话折腾了一个晚上，不把它弄明白，我总觉得浑身不得劲。”

欧阳菲笑得愈发厉害了，道：“你不是有天才般的智商吗？怎么可能会连一句话都想不明白呢？”

俞雪也凑过来打趣：“没错，我以为你这天才心里肯定是早就有了解决办法了呢，所以我都不敢乱说，怕献丑呐。”

雪风有点不好意思地挠了挠头，笑道：“在你们两位大仙跟前，我哪里敢自称天才啊，经营管理方面你们才是天才，我听你们的。”雪风看出了两女是在捉弄自己，就开始装乖卖好。

“呵呵，好吧，看在你这么乖巧的份上，我就指点指点你。你先把你的事情说一说，说完了我再帮你想办法，不过，我可不敢保证就一定能帮到你啊。”欧阳菲也不再难为雪风。

雪风喜出望外，“菲姐只要答应帮忙，我就已经感激不尽了，就我那点小事，菲姐肯定会手到擒来的。真是不敢想象，如果连菲姐都解决不了，这个世界上还能有谁可以帮我。”雪风一阵抒情。

“别别别，希望越大，失望就越大，你先不要忙着把希望都放在我身上，万一我真的帮你想不出办法来，你还不把我怨恨死啊。”欧阳菲才不会上雪风的当，雪风给她戴了一顶高帽，无非就是逼她一定要想出一个办法来，现在她连雪风到底要问什么事情都还不知道，哪里敢稀里糊涂就接过这顶高帽来。

“不会，不会，我会是那种人？”雪风连连摇头，“那我就先把事情说一说吧。”

“还是我来说吧！”俞雪抢先说道，“我觉得由我来说会比较好一点，我和菲姐都是搞经营管理的，所以我们看问题的角度应该是一致的，由我来说，一来有助于发现问题，二来可以算是探讨。”俞雪在凰天的时候就听说过一些欧阳菲的事，对她是十分地佩服，后来通过陈砚认识了欧阳菲，却没想到自己的偶像远不象传说中的那么神奇，她居然放弃了搞得风生水起的户外传媒事业，反而是开了这么一家小小的健身馆，这让俞雪很是想不通，遂起了试探试探的心思，她想知道自己的偶像到底有没有传说中那么厉害。而雪风今天的求教，无疑就是最好的机会。

“好，好，你来说。”雪风微一思索，觉得俞雪说得也有道理，就点了头，“如果有什么遗漏的，我再补充。”

欧阳菲的电脑就在旁边，俞雪过去打开了雪风的“看门狗”网站，指着上面的页面把雪风这个网站的作用、功能、原理，以及雪风当时设计这个网站时的思路和目的都解释了一遍，最后把自己的看法说了说，脸上露出一丝得意之色：“总之，换了是我，我是绝对不会这样来经营的，采用一刀切的收费模式，看似公平，其实却最不公平，每个软件的注册费不同、销量不同，作者的收入就不同，甚至是天差地别，而且，最重要的一点，它无法使自己的利益实现最大化。我们都能看出来，这个事业的利润还是有非常大的扩展空间的，作为一个经营者，不追求利益最优化，他就是失败的。”

俞雪平时温软文静，但只要一说事，她就会表现得特别强势，让你不由自主产生一种信服感。俞雪说完看着雪风，雪风让她刚才那么一说，有点汗颜，慌忙说道：“情况就是这样，我没什么补充的。”

“刚才就是我的一些看法，菲姐你怎么看？如果我什么地方说错了，还请你给我指出来。”俞雪扭头看着欧阳菲，等着她的意见。