重生之幸福宝典- 第60部分

“我姐是天才。”已经跑远的林溯突然冒出这么一句。

“简直成了皮猴了，看你大海哥多老实。”郑淑丽笑着骂了一句。

“谁成皮猴了。我看看？”随着话音进了一大群人，却原来是林涵他们从交易所回来了。郑书明抱起林溯问：“是不是你，大哥看看。”

林溯扭来扭去的蹭下地，挨着叫了一圈人，最后抱着林涵的胳膊道：“姐，我都饿了，你们怎么才来？”

“饿了让服务员上菜。”林涵招呼张立静和纪秋实坐下，倒了杯水咕咚咕咚喝下去，然后撂下杯子重重喘息了几下才道：“哎呀累死我了。”

其实几人也都瘫倒在凳子上，一个个累的无精打彩的。

林志华就皱了皱眉。问道：“你们到底干什么去了。一个个累成这样？”

“嘿嘿。我们去卖东西去了。”林志庆得意的显摆，“你猜，我们上哪去卖了？”

瞧着自家弟弟那没心没肺的样，林志华没理他。略一琢磨，看向了林涵，“是你的主意？卖的怎么样？”这小城虽然这二年发展，摆摊并不是个好主意，他们这些人这么高兴，肯定是收益不错，那就只能是对苏联人。

林涵心里暗叹这个大哥果然聪慧，一点就透，也不卖关子。高兴的道：“我们去了交易所门前，生意不错。卖的最好的是泡泡糖、巧克力，还有运动服和旅游鞋。”

郑书明也把记录放到了桌子上，推了过去，“瞧瞧吧。赶上抢钱了，也亏得小涵好意思要这些！”

话虽然如此说，可那抑不住的笑容还是透露出他的好心情。

林涵撇撇嘴，说：“大哥，你就美吧，这叫周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨！懂不懂？”

“懂懂，我妹妹就是厉害。”郑书明嘿嘿笑道。

服务员端上菜来，大家也都开始就座。

看着林溯几个小的吃的香，林志华几个成年人喝了几杯酒后开始讨论起这件事来。

这几个就是聪明人，一下子就明白了林涵的意思。要知道，当地大部分人，特别是这种有工作的人，这个年代还是不愿放弃自已的工作，干个体的。而无论是林家还是郑家，在林涵的潜移默化之下，对干个体挣钱都有着超乎常人的热情。

林涵并没有让大家放弃工作的意思，她说：“像二哥，”他看向林志庆，“现在只在下午出摊，完全可以上午去交易所。其他人，可以休息的时候去。那些东西你们也看了，进价并不高，不存在压货卖不出去的问题。”

她喝了口水，继续道：“从开始只是进出口业务，到现在我们可以跟他们个人以货易货，要不了多久恐怕就会大批量的倒买倒卖。我们趁现在刚开始，别人还没反应过来，多积累先资金。”

林志华第一个同意，这些人中，除了年纪小的，只有他现在是个体户，自然同意这个提议。

“我也觉得好，这个利润真的很大，比我们开幼儿园强多了。”郑淑丽有些动心。

林涵忙道：“大姐，你可以抽空过来，左右不用你亲自教课，不过，幼儿园可不能停，现在都成了我们市的标兵企业了，前途远大着呢！可这以货易货却是没个准，你这后方的大本营可不能丢了。”

郑叔丽被她逗笑了，嗔道：“这我还不知道呀？我这幼儿园干了这么多年了，感情可深了，可不会干这种不划算的买卖。”

林涵笑嘻嘻的想，我不是怕你丢了西瓜捡芝麻吗，不过，几年之内谁是西瓜谁是芝麻还真不好说。

“小涵，你是想让咱们这俩家都掺上一股吧！”林志华问道，这个妹妹知道带动亲戚发财，是个好样的。

“不是掺上一股，而是有这个机会让大家都来挣点。这个，还是各干各的好。”林涵表情认真的道：“大家有事互相帮忙，一起出摊一起上货这都可以，不过本钱还是各掏各的好。”她看了看正在认真思索的几人，又接着说：“当然，你们中要愿意一起干的只要自已同意就行了。不过，要把帐目弄好，不要到最后钱没挣多少却反目成仇人，那可就不划算了。”

“哪能呀，让你说的那邪乎。”林志庆小声喃咕了一句。

林涵放下手中的茶杯，坐正了身子正色道：“我说的可是认真的。不是有句话叫先小人后君子吗，真要合伙还是先把话说开的好。”

郑淑波点头，她笑道对林志庆道：“这点我同意。”

大家都知道她是和林涵家一起开幼儿园的，她这么说肯定是有心得体会的，这肯定是经验之谈。

从饭店散了以后林涵去了林小姑家，小姑家的孩子太小，今天就没叫。林涵和小姑、小姑夫说了说今天的事，把记录本拿给二人看。

“小姑、小姑夫，你们俩工资都不低，不过没谁嫌多不是？周日休息的时候小姑可以和我一块去，小姑夫下了夜班休息的时候可以和我二哥一块去，卖货这种事你们不用愁，我和二哥都能帮忙。进货也是，我们进货的时候可以帮你们带出来，只要你们肯出钱出人。”林涵可一直记得二人的好，不留余力的劝说着：“你们可是两个儿子，将来上大学，结婚花销大着呢。这可不是过去了，有钱没钱都能娶着媳妇，现在要是条件不好，他自已也觉得没面子不是？再说，周日可以带孩子一起去，也让他们知道大人挣钱的不易。下次我再去的时候就准备带上那俩小的。”

林福梅和齐永年自从那年出事以后就一直很信服林涵，何况这又不是自已多么操心出力，也不用天天都去，很痛快的答应了。

大嫂听从林涵的话这一年的日子是什么样，他们也是见证人。

“小姑和小姑夫也没时间，你进货的时候帮我带吧，至于进什么货你自已拿主意就行，我们可没经验。”林小姑进里屋拿了五百块钱出来，递给林涵，有些不好意思的笑笑：“我和你小姑夫一共就攒下这点钱……”

林涵接过来，点了二百出来，其余的还给小姑手里，她摇了摇手里的钱道：“咱们不用那么多本钱，这二百就足够，要不是还有鞋和运动服，这些也用不了。”

齐永年拧着眉毛想了想，才道：“二百是不是少了？这鞋和衣服应该不便宜，能进几件啊？你是从哪进货，来回一次费时费用，不如多拿些，一次多进点货。”

“不少，鞋先赊欠，是我朋友开的鞋厂，我让他一次多发点货过来，这个不愁卖。主要是运动服，这个也不能一次进太多货，到时候出新款式再进新的。”林涵把钱装进随身的小挎包里，站起来又道：“我把泡泡糖和巧克力那些进货地址告诉我二哥了，他统计了大家需要的东西，一块都发回来。省得大家还都往那边跑，以后要是量少，可以在咱这小卖店拿货，即便是零买再卖出去也合适。”

林小姑犹豫了下问道：“小涵，小姑也不懂，你说咱要是换的大衣啥的一件两件自已穿还行，这要多了怎么办？”

是怕压货吧？

林涵了然的笑笑。还没等也说话，齐永年已经接过去，自然的道：“又不是咱们一家，这么多人呢，要是多了拿江城或省城去卖都行，那老毛子大衣还好看，还压风，真暖和，你不是一直想要一件吗？”

第一百零七章、心事

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林涵走过去抱着小姑的胳膊笑道：“小姑想的还挺远的，不过你说的对，咱们换这些都是值钱的，我准备在江城租个地方专门卖这些老毛子弄过来的东西，肯定挣钱。到时候你们的东西可以直接卖给我，也可以放我店里寄卖。”

她早就想好了，以后的老毛子商品会越来越多，以吃的为主，无论是小城居民还是远来的观光客都很喜欢。

看着已经比自已高出一个头顶的林涵，林福梅有些感慨的拍了拍她的手，道：“小涵真是有本事，你那俩个弟弟将来有你一半的能耐就行了。”

“小姑，看你说的，小睿、小智多聪明啊，还懂事听话。”小姑听到侄女夸奖儿子，乐得嘴角咧开了花，却说道：“懂事什么呀，一对淘气包。”那语气却说不出的自豪。

齐永年已经无语的摇头了，谁要当着自家媳妇面说这俩孩子好、出息的话，那保准乐得找不着北了。

林志华第二天就开始了白天到交易所门前出摊，傍晚卖羊肉串的生活。他的脑子活泛，能拉得下脸皮，又不受身份的限制，想怎么干就怎么，这一个星期下来，收获颇丰。

他现在是春风得意，用林志华的话说：“老二现在是属螃蟹的，横着走道。”他听了不以为然，反倒跟家人说：“我现在一天能挣我哥快一年的工资，他守个破工作，还国家干部，只能眼馋，他这是吃不着葡萄说葡萄酸。”

其他人也都是八仙过海各显神通，有撂不下脸面的林志华，有让自已已经下岗的老妈去试试的张立静，有和林涵一块周日才出摊的纪秋实，还有郑家那些孩子，凑钱合在一起。隔一天郑书明休班时和郑淑丽一块去。

不过这一段时间卖的基本上都是以泡泡糖为主，这东西本小利大，不用怕压货，跟小卖店说好了，拿几盒去卖，卖不了的还可以退。不仅泡泡糖，他们把商品延伸到商店时的各种商品，都一一拿过去试了，反映好的下次多带，反映不好的以后不再进货。而鞋和运动服还在路上。这时候货到的也慢。交通不发达。

现在交易所门前已经是人来人往。热闹的很。

至于老毛子也是一天多过一天，别看卖货的人多了，可生意照常好做得很。

林涵把亲人都带动起来，就连有工作的林三婶和林小姑也都周日跟着她一起出摊。既不耽误工作，还挣了钱，一举二得。不过，有得必有失，这闲话也是没少听。

“老林家这几年哥几个都没少折腾，哪个也没少挣。”有人感叹道。

“那是，人家有心眼，有脑瓜，不服不行。”这个还是羡慕的。

“他们家人工作都挺好。还休息的时候来卖东西，也不嫌珂碜，不怕人笑话。”这位摇摇头，叹息着。

“都钻钱眼里了，还怕人笑话？他们家林老二家。最早就开幼儿园挣着钱了，去年林老大家又卖上了熟食，儿子工作也不要了，摆摊卖上了羊肉串，啧啧”这位头摇的跟拨浪鼓，嘴里说着酸话，一脸不屑的样子。

林涵听得清楚，这几天不光摆摊的，很多人来溜达看热闹，以当地人为主，对这种“钻银眼”里的行为很是看不上，议论纷纷。不过，这又碍不着别人的事，倒没有到他们跟前说三道四。他们也就装糊涂，一只耳朵听一只耳朵冒。

难得糊涂嘛！

“小涵，今天老毛子好像比上个星期还多。”刚刚忙完的林小姑美滋滋的看着手中的钱和面前的几件狐狸毛领毛呢大衣道。

“感觉是挺多的，梅子，泡泡糖还有没有，我的卖没了。”陈慧君的摊子摆在离他们十几米远处，正巧她走过来，听到林小姑的话。

“三嫂，你卖得这么快？”林福梅惊讶道，这个三嫂真是人不可貌相，每次来除了小涵，她都比别人卖得快卖得多。

陈慧君蹲下扒拉大衣看起来，笑着道：“上个星期不是毛子少吗，我这周就带没带那么多了，刚才那个玛达姆一气都买走了。”

“换的还是现金？”林福梅问。

“交了一部分钱，剩下的是大衣换的，还有些水晶杯，水晶花瓶，还有锅我看着不错，也留了几下。”陈慧君站起来，拍了拍手道：“你这大衣比我的那几件好看，估计能卖上价。”

“也不知道到底能卖多钱一件？”林福梅有些发愁，“这家里已经有好几件了。”

“大姐，你这老毛子大衣多钱一件？”话音刚落就有人来问了，一个三十左右的男了提溜起一件大衣看了看。

林福梅呆住了，她没想到这刚换来的大衣就有人问价。

“一百一件。”林涵忙说道。

“太贵了。”那人摇了摇头，就要放下。“那边有差不多的才要五十一件。”

林涵伸手摸了摸这件大衣，然后笑道：“这大衣多厚实啊，别人家的可没这质量好。而且这冬天保暖度特别好，穿上身形也漂亮。最主要的是这毛领，看看，纯狐狸毛领，这毛针，看看这些，都不如这件。”林涵指了指边上另外几件，道：“一分价钱一分货，这件八十，这件五十我们也卖。一看大哥你就是实货的，你比较一下，看看是不是不一样？”

那男人听口音不是本地人，他犹豫了一下，又比较了一圈，最后以九十五块钱买走了那件大衣。

陈慧君微微叹了口气，对林福梅道：“小涵也真会卖货，我刚才有件大衣才五十就卖了。”

林涵却陷入沉思中，是不是应该尽快在江城开店，把这些大衣卖出去。现在国内的服装产业还不发达，再过二三年这大衣恐怕在大城市中就不是什么时兴的样子了，毕竟老毛子大衣胜在保暖性好和质量好，若论款式，现在还可以，再过三年，国内兴起了羊绒大衣颜色上要靓丽得多，国外的款式比这相比就要显得厚重。

晚上回到家，她给江城姜家打了个电话，跟姜红宇的妈妈崔姨说了自已的想法，让她帮着在商场租一间柜台，这样费用能低一些。

星期一，林涵踩着早自习的铃声进了教室。

她现在的同桌叫高士波，学习成绩一般，是班级的体育委员，长得高大健壮，很爱笑，笑起来很灿烂很阳光的样子，打得一手好篮球，跟纪秋实一样，都是女生心目中的白马王子。

“林涵，刚才老牛来了，留了点作业。”高士波把作业推给她，小声的道：“老师说一会第二节上课时检查。”

“谢了。”林涵看了一眼作业，拿出本快速写起来。

“你写的字真漂亮，比我写得好。”高士波又凑过来称赞。

林涵在他凑过时微微向外侧避开了点，淡淡的道：“哪有，还是你的字好看。”

高士波写得一手好字，虽然跟林涵无法比，但在整个初中都是拿得出手的。他说完又看了一眼她写的作业，退回到自已座位处，林涵不动声色的斜过来身子。

高士波前些日子无意中看到林涵写作业时一手撑着额头，将厚厚的刘海捋到上面，露出了光洁的额头，立时惊为天人，至此日日念念不忘，待她比从前热情多了。不过林涵可不想惹麻烦，让学校女生心目中的白马王子对她献殷勤，她还没脑残到如此地步。所