“啊？”听到缎儿这句话，周掌柜的一颗心激动的几乎要跳出来，“姑娘的意思是，还有？更好的？”
“嗯，”缎儿捻起一块点心放到嘴里。
“哦？”周掌柜急的几乎要撞墙，却偏偏遇上缎儿这么个慢性子，真是急惊风遇上慢郎中，“那能不能给我们绸庄一些。”
“嗯，不止是还有，并且绝不比这些逊色。”周掌柜闻言心里一宽，“可是，不是我的，我做不了主呀。”
“啊？你……”周掌柜被缎儿气的几乎要头顶冒烟，但却不得不努力压制自己的怒火。
“呵呵，周掌柜别急啊，”缎儿拍拍手上的点心屑，“虽然我做不了主，但我至少知道在哪里有，不是么？并且，我还可以转达你的意思，我看也并非一丝可能没有啊。”
“喔，”周掌柜努力挤出一丝咬牙切齿的笑，“那，还请姑娘多多成全。事成之后，定当重谢。”
“那，重谢就免了，你先说说你要这些图所能开的价码吧？我看有没有可能。”
“哦？”周掌柜楞了一下，盘算了半晌，“一个花样五两。如何？”那表情，颇有些壮士断腕临危不惧的大义凛然。
“唉……”缎儿站起身就要走。
“姑娘，”周掌柜急忙拉住缎儿的衣袖，随手把一小荷包递到缎儿隐于袖中的手里，“姑娘，那你给我指点一下。”
“周掌柜，其实，你呢也不用这么客气，我也只能给你提个醒，”缎儿慢慢走回来坐了，“这图的主人呢，并不打算卖图，而是想和识货之人来一个长期合作。”
“喔？长期合作？”周掌柜惊异道，“怎么合作？”
“这个么，就是从你用这些图制作的成衣和绣工所得的利润中抽成。但要有最低的保证。”
“喔，抽成？”想着自己赚的银子每一两都要抽一份给别人，周掌柜就觉得心尖尖一阵疼，脸色煞白，就像被吸干了血一般。
“我也知道你很为难，周掌柜，算我没说。告辞了。”缎儿一脸赧然，起身要走。
这时，周掌柜并没有站起，只是伸手拉住了缎儿，眼睛盯着缎儿回首的眸子，眼里有挣扎，有不舍，有不甘，有心痛。那痛苦的神色，仿似一头饥饿到极点的狼，盯着老虎嘴里的一块肥肉。声音嘶哑，几乎是一字一字从齿缝里挤出，“要抽几成？”
“周掌柜，这个，我看你还是好好想想吧。考虑好了，你能出到几成。我呢也需要回去询问一下作画之人，毕竟我只是给你提个醒，这个主我是做不得的。”
“好。还请姑娘多多周全。”周掌柜起身，一揖到地。
“好说，好说。我一定尽力促成，毕竟君子有成人之美嘛。”这小丫头，自己倒把自己奉为君子啦，脸皮还真真不是一般的厚。
“那，我们何时再议？”
“还是三天如何？”
“好。多谢姑娘成全。”周掌柜又是一揖。
“周掌柜就不要客气了，我叫缎儿。告辞！”
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成长篇 第八章 初试身手3
第八章初试身手3
三天后，在周永昌望眼欲穿，又忐忑不安的复杂心情下，快到未时，才见缎儿姗姗而来。
周永昌着李青迎接，自己忙从门口走回后厅。刚刚坐定，就见李青引了缎儿进来，忙笑着起身相迎，“缎儿姑娘，你可来了，我可是巴巴的在这里等着你呀。”
缎儿微笑道，“今天，我们主子非得要吃莲蓬，还不相信别人，只是让我去采，我也怕让周掌柜久等，这不紧赶慢赶，直到现在，我才偷空出来。”
周永昌忙笑，“呵呵，缎儿姑娘受累了。快坐了歇歇。”回头指使李青，“去给缎儿姑娘上好茶，再把我刚刚买的那几盘果子拿过来。”
这边见缎儿坐了，靠着缎儿坐下，问道，“不知那作画之人如何答复？”
缎儿翻个白眼儿，“唉……”深深叹了口气，“周掌柜，实不相瞒，这次，我回去一说，那人就恼了，怨我到处张扬。”
“喔？那，行不通了？”
“也不是，”缎儿端起李青递上的茶，“我好说歹说，才说服她同意拿出图样。但这抽成怕是……”
“如何？”周永昌的一颗心几乎被缎儿捏在了手里把玩，任缎儿捏扁揉圆。
“周掌柜，你先说你的绸缎庄现在每月能有多少利进账呢？”
“这个，”周永昌万想不到，缎儿的话锋转了方向，“这个，旺季大约有五千两，淡季也就是两三千两。”
“周掌柜，果然如她所说啊。”
“什么？”周掌柜已经是毫无主张。
“她说，周掌柜并无合作之诚意，这事难成啊。”
“啊？”周永昌脸色涨的紫红，瞠目结舌。
“她还说，周掌柜现在绢匹和成衣大约各占四成，绣工占两成。”缎儿呷了口茶，看了周永昌一眼，缓缓的说道，“周掌柜的绢匹生意有两分利，成衣大约有三分半利，而绣工么，大约有五分利。”
周永昌已经是呆若木鸡。
“她还说，周掌柜现在这个季节，就这一个店，每日的销货量是200到300两银子，也就是每日有六十四两到一百零六两的利。现在还不是换季的旺季。一个月也有至少两千两的进账。”缎儿缓缓说着，边用眼睛暗暗打量着周永昌，只见周永昌已经是面如死灰，只有眼睛微微泛着红。
“这个你们是如何知道的？”周永昌面无表情的轻声问道，像是害怕惊吓了谁。
“这有何难，只要稍稍注意一下你店里客人的进出情况即可知道啊。”缎儿不屑的微微冷笑，“她还说了，如若与她合作，你的成衣的销货，可以提高到六成，绣工可以提高到三成，并且，成衣的进利可以提到一倍甚至一倍半，绣工的进利也可提到一倍。还有，从今以后，京城里你的瑞祥绸庄，就是新式衣裳的绝对首领。那时，不是你寻买主，而是买主以求你一衣为荣。那么，进利么……”缎儿微睨了一眼周永昌，吃了口果子，看着周永昌似乎被自己的话带到了一个痴狂的状态，那两个刚刚还像死鱼的眼睛，迸发出闪亮的光芒，仿佛变成了闪闪发光金子，直冒金花。
缎儿微微摇了摇头。静默半晌。
“周掌柜，你觉得这些话是否可信？”
“哦？嗯，嗯……”周掌柜已经完全失去了思维能力。
“那么，你看看这份合约吧。”缎儿拿出一份合约，递了过去。
周掌柜这才把眼睛再次聚焦，接过合约慢慢的看了下去。渐渐的鼻尖上冒出细细的汗，汗珠越来越大，看到结束，已是满头大汗。心里是极度的兴奋和一丝恐惧。这令她兴奋的是，合约要求的抽成比例不过是进利的三成。而令她恐惧的是这份合约书的起草者，是什么人？这么缜密的思谋，这么严谨的设计，这个人还好只是把自己作为了合作者，如若是自己的敌人的话，自己的身家性命在此人手里，怕是很轻易的就能任人求舍，和这个人谋事，不异于虎口夺食啊。但在巨大的利益诱惑面前，周永昌已经顾不得了，就算再危险，有财可发，比什么都重要。世人都评论说这一代的周家掌柜无法比拟她的前辈，急功近利，那么就让世人看看自己怎么把祖宗留下的这几百年的产业做的更强更大。
缎儿见周掌柜拿出印信，签字具印后，从怀里拿出一个黄水晶的玫瑰吊坠，“周掌柜，我想你也在合约中看到了，那人已经在宝通银庄开好了户头，你每月只需拿着这个信物，把那分成的银子存入即可。”说着把吊坠递给周掌柜，“还有，合约也写了，每个月的月初，我会来拿账册，请你备好，那人会看一天，看完后我再给您送回来。”
到了此时，周永昌只有点头的份儿了。
“合约上说的很清楚，我每个季节会提前两个月送来一份图样，有什么疑问或遇到什么问题，我每个月来拿账册时可以一并解决。”
“好，好，好。”周永昌满口应承，“那么，缎儿姑娘，这图样，什么时候我才能见到？”
“喔？呵呵，周掌柜还真是心急呢！”缎儿边说着边从怀里取出四张纸，“这是今年秋季的图样，你看看有什么不明白的么？”
那周掌柜急不可待的拿过，两眼瞬间睁到最大，天啊，这是怎样的惊喜啊，上次的图已经觉得，那样的款式花样是无以匹敌的，没想到，衣服的款式可以这么多的变化，却每一款都是那么的精致至极美丽至极。
“还有，你按这第一个图样做四套按着第二个图样做三套，这是尺寸、用料要求和颜色搭配。十日后，我来取。”
“好。”
“那么，周掌柜没有其他问题的话，缎儿就告辞了。”说着站起身，微微拱手。
周掌柜也急忙站起身来相送，“缎儿姑娘，以后还要多多有劳啦。”
“好说好说。”
说完，轻快地走出了绸庄。心里还是感觉这几天的经历，像是做了一场梦，如若不是自己亲自作为，还真的难以让人相信，这京城最大乃至整个朱梁王朝都数一数二的瑞祥绸庄，居然就这样被小主子纳进了三成，想想主子教给自己的步步为营和环环相扣，真是令自己恍如蚕蛹破茧，醍醐灌顶啊。想想先前那十几年，自己算是都白过了，这以后跟在主子身边，还有太多的东西需要学习啊。但小主子的心思智谋怕是自己穷其一生也难以学全皮毛啊。
啊！一切都在小主子的掌握之中啊……
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成长篇 第九章 美男欢心
第九章美男欢心
转眼，荷花匿迹，桂花飘香，金菊满地，又是天凉好个秋。
这个朱梁朝的节日和展梓泠前世的古代几乎相同。时间和节日名称都差不多。只是一些小的习俗上有些微的差别。
秋风送凉时最重要的节日就是中秋了。朱梁朝的中秋没有月饼，而是用新收的五谷杂粮做出各种食品，寓意五谷丰登，丰收富足，全家团坐，用以庆祝又一个丰收的年景。
第一次过节，给家里的各位送点儿礼物吧。前世的中秋都会吃月饼，虽然那甜腻的味道展梓泠并不喜欢，但想来家里的人会喜欢吧？要不然前世也不会有那么多人喜欢吃了。做什么馅的呢？嗯，五仁啊啥的太麻烦，王府的花园不是一般的大，里边有的是鲜花，就用自己的花瓣脯吧。从夏季荷花开时，展梓泠就采了花瓣，用糖和蜂蜜做成花瓣蜜脯，当然这些都不用自己动手，柳如茵小宝宝可是太聪明、太好用了，一教就会。自己说了一遍，她就能做出。嗯，尝尝味道还蛮不错的。这个花瓣脯用瓷坛密封可以存放好几个月，这样，冬季也有的吃了，还可以泡茶，有美容的作用呢。说起这些，不仅想起自己曾经的秘书兼私人助理，那位美女可是超级臭美，加酷爱捯饬各种小美食。自己知道这些，还是拜她所赐呢！也不知她现在如何了？在工作以外的事上，还是那么没心没肺么？她算是自己前世唯一的可以无条件信任的朋友吧。
中秋说着就来到了。提前好几天，王府里就张罗着各种过节的各种事宜，以管家为首的临时装饰队，把个王府整治的张灯结彩，祥和喜庆。王府中的每个人，脸上都难掩这过节的兴奋，走起路来都是一阵风。
这些日子，每天让缎儿和罗儿学习着看账册。展梓泠画了简易的收支统计表，让缎儿罗儿把每一笔账目按照收支登记，再汇总，这样就是一副简单的流水帐了，只要看合计数，就可以知道，经营到底是赔了还是赚了，赔了多少，赚了多少。当初一看到这古代的账目就头大如斗，这中文记账，事无巨细，面面俱到，并且收支不分，数目不清。难怪这工作效率这么差。临时，自己只是入份分红，不想参与管理。这借贷的财务记账法也就无法推行。不过，可以逐步的培训缎儿和罗儿。让她们把中文的账目整理转化，变成收支（相当于借贷）汇总。自己看起来就一目了然了。
展梓泠把阿拉伯数字教给缎儿罗儿。又发现这个世界还没有算盘，画了图纸，令人做来。然后把珠算教给缎儿罗儿。柳如茵看着感兴趣，展梓泠也给她做了一个，最后倒是柳如茵打得最好。从这件事，展梓泠才发现，这个有些倔强的小孩子，还是蛮聪明地。再教缎儿罗儿，也就顺带着教了柳如茵。呵呵，很快，三个徒弟都已经能熟练的用算盘计算，并且账目也理的清晰有条。展梓泠每日里，喝喝药茶，看看书，再不就是拉了柳如茵去采各种花瓣，中秋就快要到了，这是来到这个世界第一个比较大的节日，也是自己第一次见那些哥哥姐姐，那些哥哥姐姐，都已经入了学，每日都早起晚归，平日里是见不上的。不过这中秋会放假，全家会一起在花园团坐，赏月过节，到时就会见到这个身体的哥哥们和姐姐啦。
现在，缎儿和罗儿已经能够完全独立的看帐了。而展梓泠也在这段时间里，又掺和了两家商行，一家是京城最大的胭脂铺，一家是最大的珠宝庄。办法类似用于瑞祥绸庄的，不过这次不是简单的知识产权参与，而是分别在这两家商行里培养了自己的人，这些人直接从展梓泠处拿的化妆品的配方和首饰的设计方案，并且珠宝行里，展梓泠还寻得的一个宝贝，那是一个痴迷于琉璃的匠人，名字叫林恭，只是一直没有解决关键的技术问题，而展梓泠教会了她，林恭就对展梓泠佩服的五体投地，非得拜白展梓泠为师，展梓泠推却不去，再看这林恭也是淳朴忠厚痴迷技艺之人，又加上她在这个世上来说算是精湛的工艺技艺，这样的人才徒弟可是不好�
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