市场的帮助？”
德鑫做到现在，已经很大了，每个月都有分校开业，全国各大中城市，基本上已经有了德鑫的直营分校，外地和京城的分校加起来，已有八十多家。要带着这么一个庞大的组织，不出乱子向前进，确实不是易事。一些小问题放到这么一个组织中，就像有个放大镜，把问题放大八十多倍。
创办德鑫以来，夏云虽然尽量避免前生所了解到的企业在管理中遇到的问题在德鑫出现，架不住德鑫越发展越大，人员众多。名气再大的企业也会有问题有弱点的，就像人无完人的道理一样。德鑫还是不可避免的有了大企业病，有一小部份老师和工作人员在对待学员的时候带着优越感，这种心态对德鑫名声的影响和伤害是不言而喻的。另外，如果要寻求上市，就得先优化资源。
夏云在婚前就想搞这两个活动，加强宣传，给这一部份人洗洗脑，同时也优化服务意识。这不是遇上大婚嘛，只好暂缓了一个月。现在婚结完了，可不就得接着办这事。把德鑫带到哪儿，是夏云无时无刻不在考虑的问题，德鑫如果能上市，将打开新的局面。
洪敏一时反应不过来：“资本市场？上市？”
夏云说：“是啊。如果我们不上市，接下来肯定会遭遇发展瓶颈。”企业发展到一定程度，会停滞不前的。
洪敏反问：“在哪上市？”
夏云侧过头沉默了好一会，才说：“这个我还真不知道，资本市场我们都不熟，靠我们的能力恐怕也上不了市。一般都得找正规的公司运作。”
洪敏“哦”了一声，他一心教学、管理学校，还真没想到这一层。夏云这么说，给他打开了新的思路，也沉思起来。
夏云认真瞧着他，半晌，才说：“难得洪老师也有皱着眉头沉思的时候啊。有机会，我们肯定会这么做的。”顿了顿，又说：“不过这条路有点难。”却是想到目前上市的形势比较严峻，要是换作十余年后可就宽松多了。
两人把接下来的思路定下后，夏云便召集各地分校的校长上总部开会了。传达精神本来电话会议便可以了，九六年不还没有这技术嘛，只好多花点差旅费了。
分校的校长们早听说夏云大婚，正想拿她开玩笑呢，这么大的喜事不说道说道，怎么行呢。接到夏云的命令，一个个磨掌擦掌，兴冲冲上北京来。
到了开会的时间，总部一下子多了八十多位校长，热闹非凡。
夏云和洪敏走进大会议室的时候，掌声热烈响起，两人都没料到，微微吓了一跳，对望一眼后，都笑了。
李东华和潘扬越众而出，制止了同仁们的掌声，齐声说：“新娘子不厚道啊，结婚了也没请喜宴，连个喜糖都没有。”
夏云早知他们为这事鼓掌，也笑着说：“你们难得来聚一次，是该请你们吃糖。”喊过秘书小赫：“去买几包糖来。”
另一位分校的校长唐良在人群中喊：“那不行。结婚了就吃颗糖啊？也太抠门了。”
其他人跟着起哄：“对啊对啊。”
李东华两手一摊，一副你看着办的表情，说：“我也帮不了你。”
夏云大感为难，八十多人呢，加入总部的高管，可不就得席开十桌？要是不顺应民意，这些人可都是跟着她一路打拼过来的，难免让人心生疙瘩。德鑫的员工结婚，不管在京城上班还是在外地分校上班，夏云和洪敏都会通过相应的高管把贺喜红包送到。此次她结婚没请客不收红包，员工们都深感过意不去。
分校校长趁着这次聚到一起的机会，闹着要吃喜酒，一来是想热闹热闹，二来也想还还人情。他们都年轻着，迟早要结婚的，在德鑫做到现在这职位，短时间内也没想着离职。
潘扬对洪敏说：“洪校长，你不能吃独食啊，凭什么夏校长只请你一人，不请我们大伙啊？”
这话十分厉害，一迭“对对对”地喊声差点没把屋顶掀了。
李东华也说：“大家都是德鑫的人，凭什么区别对待啊。”
话说到这份上，夏云不得不表态了，伸手制止了大声的吵嘈声，说：“咱们正事办完，才说私事……”
分校校长们不干了，纷纷嚷嚷：“不行，现在得说清楚了。”他们以为夏云找借口呢，这会儿放过她了，以后还能再找到这么齐心有气氛的机会吗？
夏云不得不提高声音：“请呢，一定请。”
听说请客，校长们才渐渐闭上嘴巴，只要请就行。他们收入很高，老板结婚送个大红包不是什么了不起的大事。俗话说，饮水思源，企业感谢员工为企业做奉献，员工也感谢企业为自身发展提供平台。这样，企业与员工之间的关系才融洽嘛。赶上夏云结婚，可是他们表达感激之心的机会。
不过，夏云接下来说的话，可就堵住了他们这样的机会了。人声渐止，夏云微笑着说：“咱们正事办完，开完会了，一起吃个饭。我在这里呢，感谢诸位对我婚事这么热心。红包贺礼什么的，就不收了。嘻嘻。”虽然她只跟总部相关人员提过，算是请了婚假，到底还是全德鑫的人都知道了。”
“不收礼啊？”校长们又吵吵开了，谁都不缺这几个钱，好歹得表心意啊。
“不收。”夏云态度坚决。要是真收他们的礼，可就有借机捻财的嫌疑了。十桌酒席而已嘛，她还是拿得出来的。
“不行不行。”这下子意见倒齐，他们都说：“礼是一定要收的，我们怎么能吃白食呢。”
夏云笑着说：“既是庆贺我新婚，也是趁着这个机会，咱们聚个餐。”分校校长们一般一年到总部开两次会，年初一次，年底一次，可不是天天在总部，说见面就能见面的。
分校校长们就不说什么了，他们自然知道老板不缺这几个钱。
闹哄哄一场后，正式进入会议议题。说到优化服务，分校校长都没二话。可是说到优化资源，他们可就不干了。资源是敏感字眼，动了资源，就动了利益了。
优化服务的议题很快过了，也落实了统一方案。接下来，为着优化资源，分校校长们吵成了一锅粥。其中，最激烈的，要算李东华、潘扬和唐良，这三位，在德鑫是业绩排名前三的佼佼者，他们的分校成立最久，手中的资源最多。靠着这些个优势，他们才能稳坐前三名，怎么肯轻易把一部份资源让出来。
夏云提到优化资源时也有考虑到这个问题，只是为了德鑫更好的地发展，总得走这一步。
李东华负责的分校是德鑫成立的第一家分校，曾经一度作为德鑫总部存在，夏云洪敏都曾在那儿上课。李东华打出的招生广告上赫然写着：德鑫第一分校的名号。这样的资源别人自然拿不走，不过，还有其他便利条件，例如折扣。
现在，夏云要拿回折扣权，每个分校招生的折扣由总部统一统筹，无特殊理由不得更改。需要改折扣也须报总部批准。在外地的，可以传真到总部，由夏云签名后再回传。
这么一来，杜绝了价格混乱的同时，也收回了各分校定价的权力。分校校长们当然不肯。
夏云端坐主席位，沉着冷静应对下属们的质疑和反对。
李东华说：“地区不同，怎么能统一定价统一折扣？难道首都和二三极城市的消费水平一样吗？这样定价，岂不是对消费水平低的地方不公平？”
唐良说：“说得是。这么一来，那些消费水平低的分校岂不是很吃亏？他们要不要执行总部的定价标准？执行了招不到人，不执行又违反总部的规定。”
夏云说：“统一统筹跟同样折扣可不是一回事。总部会给分校评级，按级别打折扣。”
李东华反应快速，马上说：“根据什么来定？”
看他着急忙乱的样子，不少同仁都笑了。
最新章节 第178章 为了自身利益
夏云也笑了，说：“当然是根据规模和业绩。你放心，遵循德鑫一贯公开公平公正的原则，我和洪校长绝对不会搞暗箱操作的。对吧？”侧过头问了身边洪敏一声。
“嗯。”洪敏认真地点头，严肃地说：“这个自然，我们会一视同仁的。”
李东华做沉思状。他还在盘算什么呢？
与会中另一位叫李深的分校校长在后排嚷嚷：“哎呀，你业绩好，不用担心啦。不像我们这些业绩不好的，死得多难看都不知道。”
另一个声音冒出来，却是二级城市分校校长肖钦：“校长，你可不能偏心啊。不能眼光只盯着那些业绩好的分校，对我们这些没有天时地利的分校也应该扶持扶持嘛，别弄得我们跟没娘的孩子似的，可怜哪。”说着还装模作样地抹了抹泪。眼角光溜溜，哪有什么眼泪啊。
夏云问：“你是不是还想高歌一曲《世上只有妈妈》好？”
“哈哈哈……”与会八十多人全哄堂大笑，连肖钦也不例外。
笑了一阵才渐渐安静下来。夏云说：“业绩不好可别光顾着抱怨，也得从自身找找原因。二三级城市的学生就不想考大学不想出国了？他们就不需要补习了吗？二三级城市竞争少，我们又有品牌优势，更应该做出成绩来。品牌优势就是支持了，怎么还一上来就哭着喊着要扶持呢？你要是阿斗我怎么样的扶持能把你扶起来？”
肖钦陪着笑说：“得了，校长，我就说一句，你说这么多。不扶持就不扶持呗。”
夏云咬紧他不放松：“不是我不扶持。首先你这态度就有问题。什么叫你说一句我说这么多？有这样向上司说话的吗？”
夏云拿出老板的派头，其他人只好收敛起嘻嘻哈哈的态度。肖钦更是低下了头，不敢还嘴。再多说一句，变成公开和老板顶嘴了。这可不利前途发展。
夏云看现场气氛严肃了不少，才语气放缓了些。说：“在座各位都是分校的当家人。每家分校的业绩好坏，与在座各位有莫大关系。其中人员管理，资源调配，都考验着在座各位的能力。难道自己不努力，还能怪别人不给机会吗？”
所谓枪打出头鸟，其他人的眼光全望向了肖钦那边。
这话听在肖钦耳里，可就有点重了。他负责的分校业绩是不够好，可不代表着他不努力啊。众目睽睽之下，让老板不点名批评，受委屈也就算了。下不来台又给老板坏印象，那怎么行？他涨红了脸分辨：“我不是不努力，实在是没有地缘优势。宣传做了很多。招的学生比当地其他培训机构多，但是一到我们德鑫内部，业绩总是比别人差一大截。我也没办法！”
夏云也意识到话说重了，她的本意，是就事论事。听在别人耳里，就变成了特别批评某人了。这就是沟通的问题啊。看到肖钦眼眶发红紧皱着眉，夏云温和地说：“我也是就事论事，你别对号入座。你的分校新开不久，也得有一个让学员接受的过程。”
老板这么说，等于是道歉了。身为下属，总不能让老板亲口说出：“对不起。”这三个字。
肖钦感觉好受了一点，朝夏云勉强咧嘴一笑，算是接受了老板的低姿态。
洪敏插嘴说：“大家不要一提到改变就紧张。其实改变的目的也是为了大家更好的工作。更好的为大家服务。”
潘扬说：“这个我们相信。大家不都是一门心思想把工作做好，把业绩做上去吗？只是一下子说折扣统一，一下子说要评级。我们的小心肝不免一惊一咋的。呵呵。”说着像自嘲似的，自顾自傻笑了起来。
大多数人也跟着他笑起来，夏云也不禁莞尔。同样的顾虑，换一种说法不就轻松得多吗？
洪敏说：“大家的顾虑我和校长会考虑的。德鑫在发展。发展中的事物不可能一成不变。不管是校长还是我，都努力改变自己适应新的形势。你们不是没注意到，校长新婚，蜜月也没度完，就赶过来和大家开会了。大家心里再不平衡，能比得过校长吗？”
“那是那是。”一班大佬爷们连连点头，说：“新婚是女人一辈子的大事，校长这么伟大，我们也不能太小气了。”
夏云哭笑不得：“我既没有心里不平衡，也不伟大。大家都是为了把事情做好，你们能尽量配合，我的付出就值得了。没有什么好不平衡的。”
李东华悄悄对身边的唐良说：“听到没，要我们尽量配合呢。”
唐良在李东华耳边说：“会不会采取什么措施要我们把资源分一些出来，让其他分校迎头赶上？然后美其名曰资源共享？”
李东华在桌下轻拍唐良的大腿，说：“我担心的就是这个。”
两人还想继续耳语，夏云却瞥见了他们在咬耳朵，点名说：“东华有什么好建议大声点说，让我们也听听。”
所有人的脑袋“唰”的一起全转李东华那儿去了。
李东华双手连摇：“没有没有。”
夏云说：“别客气，说来大家伙听听嘛。”
李东华和唐良快速对视了一眼，唐良掩饰着说：“东华是说这次来得匆忙，没能带礼物给校长贺喜。”
瞧这位鬼话连篇也不打草稿。李东华负责的分校就在京城，距离总部不到二十分钟的车程，用得着过来开会才送贺礼吗？还是来得匆忙忘记带了。
李东华在桌下掐了唐良的大腿一下，他这么说，搞不好过两天还真得买点什么做礼物送过来。这不是笑话么，哪有人结婚后再送贺礼的？
唐良忍痛把腿挪开。
夏云微微一笑，知道他们互相掩饰，肯定是在议论刚才的话题，不知嘀咕什么呢，也不再追究。就着唐良的话题说：“东华这么有心，我这里先谢谢了。礼嘛，就不用了送了。你们努力把分校的业绩做好就是送我最大的礼了。”
“那是那是。”唐良打蛇随棍上，李东华要愿意真送礼，也不会使劲掐他了。
李东华顺坡下驴，马上表态：“校长说得对，只有把分校做好了，就是送给校长最好的礼物了。”
其他人何曾看不出来他在做秀呢，大多数都跟身边的人挤眉弄眼的，心想，瞧这小子，得了便宜还卖乖。李东华是第一个被提拔起来当分校校长的，又是第一个外派到外地开分校。分校开起来后，因为女朋友不满意两地分居，又申请回京。夏云还让他负责原先的分校。在德鑫，谁有他这么受宠啊？这个子，占着最好的资源，还在这里说三道四，他要不满足，别人还怎么活啊。
夏云反问：“你怎么把分校做好呢，说来我们大伙听听吧。”
李东�