是没有直接开口而已。
夏云意识到对方的眼光盯着她看呢，开始不在意，她看楼盘中心两幢楼，拿不定主意要挑哪一幢好呢，没功夫搭理售房小姐。那时候还售楼花呢，没现房可看。
售楼小姐盯了夏云半天，夏云全没反应。她有点不耐烦，轻轻咳嗽了一声。
夏云抬起头瞄了她一眼，又继续研究楼盘模型。选择哪套房，什么朝向，哪一层，极有可能影响以后转手的价格，关乎钱的事，不是小事。
售房小姐真的不耐烦了，又咳嗽了一声，说：“小姐，我们这里是售房处。”
夏云头也不抬地说：“我知道。”
售房小姐解释：“是卖房子的。”
夏云依然头也不抬：“我知道。”
售房小姐无语中，像是侧过头和另一位使了个眼色，另一位也走了过来，说：“房子不比别的东西，房子很贵的。”
瞧这话说的，也是夏云太年轻了，她们基本不相信这样的小女孩有财力买房。既然不买，就别在这里添乱了。没生意没提成已经够让人烦的了，谁还费劲应付一个添乱的孩子？
夏云站直身子转过头来，正视着她们，说：“叫你们经理过来。”
两位售房小姐一怔，按说这个小女孩满不满二十岁还俩说呢，怎么一开口自有一股威严啊，像是不怒自威？互相打量了一眼，其中一个犹豫了一下，问：“你认识我们经理？”
“不认识。”夏云摇头，说：“我要买房子，是不是得找他谈折扣？”
“你要买房子？”两位售房小姐异口同声问。那种诧异的程度，不异于见到外星人。
夏云点头，说：“如果你们能作主，跟你们谈也可以。”
两人呆了一会，还是有一位朝内里走去。很快，一个中等身材穿西装打领带，三十多岁的男人快步走了出来，脸上带着笑容，但是笑容中掩盖不了诧异的神情。
那男人在夏云身前五十公分处停止，微笑着自我介绍：“敝姓冯，是这里的经理。听小沈说您要买房？”大概小沈就是把他叫出来的售房小姐了。
夏云说：“是有这个打算，是不是真买还得看价钱合不合适。不知道你能打多少折扣？”竟是一开口就直接讨价还价。
冯经理微微一怔，说：“如果是一次性全款我能给您打九折，如果没有全款就只能打九五折了。”
夏云故意望了望除了她没有一个客人的售房大厅，说：“你这里冷清得厉害呀，一个月能卖出几套房？”
冯经理一时不明白夏云这话的意思，张大了眼睛望着夏云。
夏云接着说：“我估计一个月也卖不了几套吧？好容易真有一个人想买，你折扣还打这么高？让人怎么接受啊。”
冯经理分辨说：“已经不高了，有些楼盘还没有打折呢。我们这还打这么低的折扣，算是不错了。”
夏云笑了笑，说：“一口价，买楼花打九折，剩下的款交房时候付清。”
这么大口气，真不像是一个小女孩说出来的话。听小沈说外头有一个小女孩要买房子，他还以为小沈搞错了，没想到一见面人就似模似样和他讨价还价，看样子，是真有买的意思。可是这个价格，还真不是他能决定得了的。
夏云看出他的犹豫，又说：“如果你需要向谁请示，我可以在这里等。只要你们同意，现在就可以签合同。”
冯经理又是一怔，如果不是亲耳听到，他真不信这话是从一个小女孩嘴里说出来的。人家都已经让他去请示上司了，他还能说什么？只好真的跑去请示了。
两人的对话，把一旁的售房小姐听得一怔一怔的，怪事年年有，还没有怪到小女孩没有大人陪伴，独自跑来买房的。
夏云真的站那儿等，两售房小姐也没眼力见儿，既没有请夏云过去沙发那边坐，也没有赶快地沏了茶来，就呆呆的在那儿陪站。
很快，冯经理请示完毕回来，说：“我们领导说了，如果您只是购买一套的话，不能打这个折扣，除非您购买两套以上。”这话像是有意刁难，房价跟十多年后相比是低，但是当时老百姓的收入也低，以当时老百姓的收入，花几万块钱买一套房子，有很多人是想都不敢想的。
夏云低着头寻思了好一会，像是有什么事难以决定，过一会才问：“你们这楼盘现在建到几层了，建了几幢？进度怎么样？”九十年代初期，有很多老百姓买了楼花，最后楼盘成烂尾楼，老百姓的血汗钱血本无亏，政府几年后才出台房地产商禁止卖楼花的法令。
冯经理拍着胸脯说：“我们公司一向讲信誉，准时交房。现在进度控制得很好。”
夏云又想了想，说：“买两套没问题，可是我得去你们楼盘现场看看才能决定。”
冯经理和售房小姐都吃了一惊：“买两套没问题？”
夏云点了点头。现在只是付楼花，一年后交房拿钥匙再付余款的话，现在需要付的款并不多。以德鑫发展的势头，一年后把两套房子的余款付清完全没问题。
冯经理算是见过世面的，看夏云这么淡定，估计是大有来头的人物，京师地带人杰地灵，什么人才没有呢。探出夏云的意向后，他再也不敢以夏云年轻而有所怠慢，忙恭谨地请夏云到内室奉茶，一边上紧着介绍他们公司以及这个楼盘。
这家房地产公司夏云稍有耳闻，算得是北京城里稍具规模的房地产公司。但是凡事有例外，他们以前讲信誉，不代表以后没问题吧？在投资上，夏云还是很谨慎的。
冯经理口沫横飞说了半天，夏云只是微笑点头，等他说完了，又微笑着说了一句：“没关系，我去现场看一看，就远远地看一看，不妨事的。”以四十年的人生阅历，还不清楚人家越是藏着掖着越有古怪的道理，她可就白活了。
冯经理没办法，只好勉强说：“那好吧。我让人陪您去。”
夏去说：“不用了，我自己去就好。”
冯经理无奈：“不知道您什么时候再过来？”
夏云说：“就这两天吧。”
目送夏云的背影在大门外消失，不知会不会错失一个大客户，三个人都有点揣揣不安。这年头，能成交一笔生意不容易啊。
夏云离开售房处，还真的上这楼盘工地了，站在围墙外仔细观察了好大一会，直到肚子咕咕叫了，才想起日已到午，该吃饭了。
最新章节 第97章 形势一片大好
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第97章 形势一片大好
陆少轩亲自和住在单身宿舍的老师谈话，两位青年教师听说有一房一厅居住，有点天上掉馅饼的感觉。实话说，这排单身宿舍条件简陋，左边是教学楼，右边是操场，简直前不着村后不着店。没有厨房厕所，大冬天半夜里零下十多度还得穿上棉袄跑去上公共厕所，生活不便。
贾翠翠又带了两人去看新租的房子，房子就在X中学后面，步行不超过十分钟。她一早声明老板交待，这两套房子的房租由德鑫支付，不用两人花一毛钱。两套房子互为对门，新崭崭的，屋里窗明几净，有一个小厨房，套间里有厕所，从床上下来走不到十步就可以解决生理问题。
这样的条件，和单身宿舍相比，简直是一个天上一个地下了。
两人都不带过脑子，马上答应，随即动手搬过来。
房子很快腾出来，两间房子一间给新员工办公，一间纯粹做为会议室，这么一来，地方暂时够用了。
员工们不到一天的时间就收拾好了，夏云巡视了一圈，大大地表扬了员工们一通，这样的效率，确实应该表扬。也是以前办公的场地太拥挤了，现在多了两间房子，就像打了兴奋剂一样，还不赶着收拾。
夏云在新会议室召开了第一次会议。
在新会议室开会，真的很爽，同样是搬椅子过去，每个人椅子周围都有空间，不用挤作一团了。
通过改善办公条件，夏云又用事实阐述了一遍“成功没有尽头”的真谛，说：“我们在工作中难免遇到困难，一时看来像是走进了死胡同，没有解决的办法，但只要换个角度，眼前豁然开朗，问题也迎刃而解。所以，办法总比困难多。解决了问题，我们就成功了。”
人都是需要激励的，在积极的行动和言语氛围中主动性也被调动起来了。从夏云提出这个口号，并把它作为企业文化，每天在早会上朗诵开始，员工们的心态在无意间发生了微妙的变化，很多以为很难的事，没费多大的劲就解决了。好像这句话有神秘的魔力一样。
现在，员工们精神面貌与以前相比，可真是判若两人了。甚至有很多上午没有课的老师，也自动自发赶来参加早会。现在有了会议室，夏云特地吩咐洪敏每天在早会上安排老师讲十分钟英语。作为一个专业英语培训机构，工作人员的英语水平也很重要。
工作人员们近水楼台先得月，不用交费便能学到英语，无疑也是福利。
把人招进来，只是开始，而不是结束，怎样收服员工的心，对老板是考验，也是权谋。夏云采用的方法，是通过丰厚的薪酬吸引人才，通过企业文化达到把人才同化的目的，把德鑫的目标分解了，变成员工的个人目标；把德鑫的工作，变成员工的工作。人总有一种倾向，对自己的事比较上心。这种方式在各种手段中是最难的，需要老板有魅力影响力才行得通。
夏云用这种方式目前取得不错的效果。
学员的人数节节攀升中。这些学员，有几十人是从广成转过来的。
谭伟被判刑，广成倒闭，培训班上了一半的学员去广成闹事，叶明城真的应付不来。这事，很快惊动了报社的记者，不仅过去拍照，还登了半个版面做报道。
听到谭伟判刑的消息，夏云估计广成开不下去了，有心接收广成的学员入学，只是双方是仇人见面分外眼红，夏云还没下限到主动上门吃闭门羹的程度，洪敏一介书生，更没勇气去碰一鼻子灰。
两人这么一犹豫，广成的事就见报了。报纸一登，影响就比较恶劣了，教育局的头头脑脑们也惊动了。
夏云看了报纸，第一时间给报社打电话，愿意无偿接收广成的学员。
记者很快过来了。
夏云在办公室见到了报道这件事的记者姚恒。姚恒是某位家长的表弟，在日报社工作，听说了广成的事，对新闻敏感性非常高的他觉得这是一个题材，或许通过报道的方式能帮这些学员找到好的培训机构也不一定。
果然，报纸刚登出来，德鑫的电话就到了，姚恒那个高兴劲啊，没法提。
两人见面，夏云说：“德鑫想免费接收那些孩子过来入读，不知道能不能请姚先生在中间协调？”
姚恒兴奋得直搓手，说：“如果那些孩子们能转到德鑫来就读，那真的是太好了。”
一腔热血的姚恒屁颠屁颠地跑去跟叶明城一说，叶明城怫然不悦，学员让德鑫接收了，他失业了，得不偿失。
姚恒摸不着头脑，这么好的事，怎么不同意呢？
叶明城说：“姚记者，您如果是好心帮我们，我们欢迎，如果是来趁火打劫的，请您回去吧。”
姚恒只好再三解释真的是来帮他的，无奈叶明城不为所动。这也是姚恒年轻，没有设身处地为叶明城考虑了。
消息传回夏云那儿，夏云便猜到了问题的关键，说实话，她对叶明城毫无好感，绝对不可能把他收归麾下。既然无法协调，只好静观其变了。
谭伟被抓进派出所，叶明城是第一个得到消息的，从那以后，便四处找工作。可是不管到哪儿，都不可能有广成那样的职位等着他，他又不肯屈就，所以一拖再拖，工作一直没有着落。如果能借学员事件的机会进德鑫，自然可以讲条件，就算刚进去不能有像广成那样的地位，凭他的权谋机变，挤掉洪敏架空夏云也不是难事。夏云一个女孩子，绝不会像谭伟那么强势的。
可惜姚恒不识趣。
不过叶明城的如意算盘没打多久，区教育局的电话便到了。
在夏云联系姚恒的第二天，区教育局的邱科长也联系了他。姚恒三言两语报告完毕，邱科长便出面做叶明城的思想工作了。必须尽快安排这些学生进补习班。谁都知道，成绩差强人意的学生才会上补习班，现在还一再耽误，那可怎么行。高考的学生伤不起啊。
上头压下来，家长又一个劲闹，叶明城再也扛不住了。
几十名学员顺利转到德鑫，姚恒又在日报上报道了半个版面，顺带着把德鑫详细地介绍了一遍。
能在报纸上得到免费宣传，夏云自然得请姚恒吃个饭了。她特意选了一间环境优雅的西餐厅，年轻人嘛，喜欢西餐厅的环境。
姚恒也有心和夏云结交，准时赴约。
作陪的还有洪敏和杨汉。
西餐厅地装修不仅显档次，而且有格调，当然价格也不菲。在这样的环境中，谈话特别流畅，宾主尽欢。
散席的时候，杨汉悄悄把一个红包塞给了姚恒。这是夏云预先放在他那里，让他给姚恒的。姚恒口头推辞了一下。
杨汉说：“以后还得请姚先生多多关照呢。”
姚恒便不再说什么了。九十年代的记者号称无冕之王，到那里没有这些礼节呀，德鑫只是顺应潮流而已。
夏云朝服务员招手准备结帐，无意中瞥见了一个人，那人也同时瞧见了他。
夏云碰了碰洪敏的手臂，呶了呶嘴，说：“你瞧瞧谁来了。”
洪敏侧过头一看，不是高山是谁？像是刚进来的样子，不过一看到她们，撇下带路的服务员，径直朝她们这儿走过来。
夏云和洪敏低声嘀咕：“他来干什么？”
洪敏还来不及回答，高山已经走到他们面前，面笑皮不笑地说：“这么巧啊。”
夏云站了起来，笑着说：“是啊，就这么巧。你这是刚来？”
高山说：“约了几个朋友谈事情。听说你们最近做得风生水起呀，把广成整垮，又接收广成的学员，一箭双雕啊。确实有手段”说着竖了竖大拇指。
洪敏脸上微微变色。
“我们是做了一件好事。德鑫承蒙朋友们厚爱，一直快速发展。现在有能力，回馈社会也是应该嘛。”夏云和杨汉倒是神色自若，杨汉是喜怒不形于色，夏云活了四十年，要对垃圾话没有抵抗力也太不像话了。
高山打了两声“哈哈”。姚恒第一次报道广成的恶劣影响他倒是当笑话看来着，竞争对手兴灾乐祸很正常嘛。可