调香圣手- 第54部分

大郎支吾几声，无话可说。

白鑫又道：“那官差也给我出了法子，你们听了呢，也不要心生芥蒂，只不过是个应对措施，既然对大家都有好处，又有什么不可呢？”

“什么法子？”众人齐问。

“分家。”白鑫说完，果然见众人都变了脸色。

分家本就是曹氏一块心病，如今听自己小儿子又闹着分家，那就像是被人捅了一刀似的难受，她想也没想就反对道：“分什么家啊？这样不挺好的吗？我看狗子日后也未必能念好书，不如就这样，大点跟着铺子里帮忙。”

白鑫忙说：“只不过是走个形式，在官府处另造户籍，于别的没有变动，这样入商籍的只我一人，日后狗子也能继续读书识字，说不定就有大造化呢？”说完，他目光灼灼看着大哥，“而且咱们自己也知道为何分家，并非兄弟不和，日后仍像现在这样一起过日子，对外也不声张，难道大哥还信不过我？以为我要将你们赶走不成？”

那满娘心中有点小小阴暗心思，被说中，羞红一张脸，低头躲闪。

大郎急得不行，跺了跺脚，哎了一声，“三哥，大哥还不了解你吗？就是咱们家最难的时候，你借钱也要给大哥看病，大哥的命都是你救回来的，一家子都指着你撑起来，大哥本就过意不去，我若是再有那种心思，我还算是个人吗？且你到现如今还为我们着想，大哥简直无地自容，只是若你一人入得商籍，日后你的孩子怎么办？”

白鑫打上辈子就对情啊爱啊不上心，至今没见过能让他心动的人，且他现在一门心思扑到铺子上，若说生孩子，怕是还有个五六年，他从程闻人那得知，本朝对商人要求已经松动了，他家大哥，就进纳了个小官职，所以白鑫一点也不为自己后代着急。

“大哥，我的事还早了，只是狗子眼下快两岁了，再过个一两年就要启蒙了。”

曹氏听他说“还早了”，不免心下不快，也顾不得大娘听了的感受，嘟囔几句，“什么还早了，你也老大不小了，这一两年就找个温柔贤惠的娘子，好开枝散叶。”

白鑫也不反驳，顺着她说：“娘，就算我这一两年成亲，可生孩子少说也是两三年后，再加上孩子长到读书年纪，加起来也得五六年了，哪像狗子，明后年就该启蒙了，娘你不想自己孙子高中出息吗？”

曹氏叹了口气，“我哪里不想？只是看二郎那样，就是读书费钱，且也未必能高中，既然如此，又何必抱太大希望？一家子和和乐乐，我就知足了。”

“娘，总要让狗子读书的，咱们也并不执着，到时看他如何，若真有天分，咱们就供他一直读下去，若是不行，就跟着来铺子帮忙，总好过扼杀了机会。”

曹氏被他说动，且谁不望子成龙？那大郎一合计，想着听白鑫的错不了，也没再说什么。

之后，白鑫去官府先和大哥各立门户，然后又办理商籍，入了香行，白鑫之前跟各处关系打点，毫不手软，那官员得了好处，不再刁难，将他归进商籍下户，每月纳税钱一贯二百九十文，分乞逐月送纳，比中户每月少纳一贯多。

作者有话要说：户籍问题果然头疼啊，之前迁移的那个问题就让我糊弄过去了

就当白鑫入了商籍，纳税自然比以前多，且他花钱使了好处，自然有官员将他家户籍调了过来

☆、第84章　开张

刚分完家后；满娘还担心白鑫对他们家态度变了；处处小心谨慎，唯恐得罪了他，但经过几天，满娘发现跟分家之前没有变化；平时什么样；还是什么样，悬着的一颗心放回肚里，这才有心思认认真真琢磨了下对方当初提出分家的用意，惊觉白鑫真是掏心窝子为他们家好；心中羞愧汗颜，抱着狗子轻声哄着：“我的儿，日后要好好读书，这可是多亏了你三叔，给你创造出的条件。”

忙了五六天，铺子连同二楼三楼的房间，总算都收拾出来，重新粉刷的墙面干净整洁，高高悬挂着白家女眷编制的花球，五颜六色，甚是可爱，柜台也打造好了，整整齐齐摆了三面。

二楼三楼用来住人，如今也已搬进简单家具，曹氏心疼钱，且白鑫现下手头有些紧张，只打了床、凳子和几个柜子，屋子倒是够用，曹氏和五娘一间，大娘一间，白鑫一间，大哥大嫂一间。

潘楼街楼房当初建造时，就为了商用，墙壁极薄，这间屋子大声说话，隔壁就能听到个八/九不离，曹氏还想着抱孙子，也知短时间内指望不上白鑫，索性只让大郎和满娘住在三楼，小两口亲热也不至于不好意思。满娘看出了婆婆用意，脸上宏的跟煮熟的虾似的，都不敢抬头了。

白鑫生意扩大了，日后用的香料自然更多，再从别的香料铺子买，未免吃亏，即便对方承诺给他往下压压价，可中间到底隔了一层，没道理别的铺子不赚钱，多少来的，多少卖给他。

在白鑫刚搬过来时，就已经放出风声，是要开香料铺子，果然没多久，一些走南闯北贩香的商人就找上了他。

只不过这些商人唯利是图，来之前曾打听过白家，众人不知白家来历，只知他家说话还带着点外地口音，那些商人以为白家是乡下来的土豪，又见操持事物的是个半大孩子，不免起了欺骗之心。

那香贩指着自己带来的货物，夸得天花乱坠，“我这安息香，是从龟兹国运来的，气味芬芳广劲……”

白鑫看了眼，从中挑出一块，拿在手里握了握，见其褐色深浅不一，形状犹如胡桃瓤，他心中一沉，面上露出不快。

香贩惯会察言观色，见对方这样，说话也慢了下来。

白鑫平时是极随和一个人，也不爱与人交恶，只不过面对存心欺骗的人，他没道理再给好脸色，倒叫人小瞧了，他敛起一双眉，随手将那块香扔了回去，疾言厉色道：“你这安息香，是假的。”

香贩吓了一跳，暗暗留意，却以为对方是诈他，还是嘴硬，“你不懂就不要乱说，我赵老三干了香料生意十数年了，你打听打听，我怎么会卖假货？”

白鑫冷哼一声，“既然你干了十数年，你就不怕砸了自个招牌？叫人知道你卖假货？”

赵老三也板起了脸，“呿呿呿，你到说说哪里假？不要不懂装懂，以为见过几种香料，就全知道了。”

白鑫抬手一指，“你敢不敢让我验一验？”

“怎么验？”赵老三吊着眼睛看着他，他本就皮肤黝黑，又因京城出海，脸上被风吹的干裂粗糙，再做这个表情，好似威胁人一般。

白鑫不理他，而是看向大哥，说：“大哥，你去将香炉取来，再取一张纸。”

赵老三一听说取纸，顿时心虚了，表情也不似刚刚这么强硬了，却仍是撑着。

直到白大郎将两样东西拿来，白鑫挑出刚刚扔回去的香搁在手边，也不看赵老三，兀自低头专心摆弄着香炉，用香铲不紧不慢刮着里面的灰，“安息香本不宜焚烧，且它有开窍清神功效，烟劲强烈，是以才有能直通神明之说，若这是真的，烟很轻易就能穿过这张纸……”说到这，他敲了敲桌上的纸，发出笃笃两声闷响，“若是假的，烟就会被纸拦下，向四周散开了。”

说完，拿起香，就要点火。

赵老三后背已出了层汗，心说真是遇上行家了，收起了怠慢之心，猛地上前一把握住白鑫的手，压了压，就制止住了，忙挤个笑脸，赔着小心，“白掌柜你慧眼如炬，许是我手底下那帮小的弄混了，对不住，这次拿错货了。”

白大郎在一边看着，见果然是假的，气对方歹毒心思，一双眼睛瞪成铜铃，都快冒出了火星，他本就生的五大三粗，个字比赵老三高了一个头，后者也心虚，一个劲地说是拿错了。

白鑫也不是非逼他承认故意欺诈，他也不恼，慢条斯理说：“拿错了不要紧，下次拿对了就行，赵三爷你走南闯北，见识多，买卖做的也大，兴许我这点零头小利不放在眼中，一个马虎，叫手底下人糊弄了呢。”

赵老三顺坡下驴，“是是是，我最近实在太忙了，这次货就叫手底下人准备的，来时也没看，这不，闹得白掌柜不快，我赵老三在这赔个不是，赶明，定送批妥妥当当的香料来。”他长吁短叹又抱怨几句手底下伙计，说的跟真事似的。

转日，那赵老三果然一早又来了，他惯跑龟兹国路线，带的也都是龟兹国盛产的几种香料，经昨天一事，再不敢拿假的、差的糊弄，他态度热络，似乎昨天不快的事没发生过一样。

白鑫也不以此要挟，黑不提白不提，就过去了。

赵老三走后，大郎还愤愤不平，忍不住说：“这人脸皮如此之厚，竟好似无事一般，三哥，他曾起过欺骗的心，你怎么从他这拿货？”

“大哥，这赵老三好歹在这行有些名头，总不好得罪了，这安息香能发众香，用的较多，且他给的价格便宜，没道理为跟他怄气，多花钱从别处拿货，再说昨天我也算给他露了一手，这人日后应不会再起轻慢糊弄之心了。”

大郎无话可说，念了几句这京城人，心眼竟如此之多。

眼见各种香料也进的差不多了，招牌也做了出来，天香堂三字朴茂工稳，高高悬在门框之上，尽显体面贵气，白家其余人也体会不出书法意境，只觉得龙飞凤舞一般，十分好看。

白鑫嫌卖的香品太少，这几日又忙得团团转，没时间制作新的，索性改了改皂团子的方子，往里填了不同香料，制作成不同颜色、不同香味的皂团子，又定做了一些类似做月饼的模子，做出了许多不同造型的皂团子，有牡丹、芙蓉、荷花、梅花等各种花卉，放在精巧的木盒里，摆了整整一柜台。

这皂团子五彩缤纷，样式又不同，仿佛置身花圃之中，让人看一眼就心生喜欢，恨不得都买回去，却又不舍得用。

白鑫见大体上都弄妥当了，也不敢再延误时间，拣了个最近的黄道吉日，买了几挂鞭炮，吉时一到，就在门口放了。

他已邀了程闻人、谢官人、赵老三、浴堂老板、夏家妈妈，并之前接触的一些官差。从白鑫这拿货的十来个货郎，知道白鑫开张，特特闲了半天时间，提着礼物过来，络绎不绝，倒也热闹。

白鑫知他们这些人在，别的真正客人怕是见乱哄哄都是男人，也不好意思进来，在店中叙了会话，就转移到了珍馐楼，白鑫作陪，铺子暂时交给大哥和大姐照看，并夏家妈妈跟着添添人气。

那俩官差见白鑫还认识程闻人，且似有渊源，不像泛泛之交，总算收敛了许多，老老实实冲着程闻人道声“程二公子”，态度也有些讨好。

程闻人并不拿乔，叉手还礼，笑着说：“白三郎是我朋友，日后还请几位官爷多照拂一二。”

那俩人忙道不敢不敢。

在座的人，都没有和白鑫利益冲突，且恨不得他生意红火，尤其那几个浴堂老板，见白鑫皂团子做的越来越精致，却丝毫不提加价的事，心中也赞他办事敞亮。

推杯换盏，众人吃的极为舒坦，他们俱是知道白三郎，才是白家主心骨，掌权人，也知铺子第一天开业，他心不在此，便没闹着还要去别处找乐子，且看着程闻人面子上，早早就放他回去了。

白鑫想着第一天开张，怕没什么名气，且留在店中的又是木讷的大哥大姐，本以为卖不出去东西，谁知道刚回去，大哥兴奋得脸都红了，忙不迭跟他汇报卖了多少块皂团子，多少胭脂膏、香粉。

夏妈妈也在一旁帮腔，好似这里也有她多大功劳似的。

这潘楼街毕竟热闹繁华，他家铺子又是新开张，不少人抱着好奇心态进来看看，立刻就被皂团子吸引，在潘楼街溜达的多是走鸡斗狗的纨绔，那在乎这点钱，看了喜欢，大手一挥就买下了，心中还想着送哪个哪个相好。

白鑫见才开张就有人光顾，心中喜不自禁，更是感激程闻人给他找了个这么好的地点。

☆、第85章　沁凉水香

因潘楼街地价金贵；平日来这里玩耍的，也多是豪门纨绔，白鑫也就没想打着降价的招牌吸引客人，反而多花钱将包装的盒子制作的更精巧美好；虽成本略有提高，但到底算是能衬上这块地方，入得了贵客的眼，开业头几天，每日能赚上七八百文钱；这是没将房租算里，若是算里，勉强持平，不至于赔钱。

曹氏几人急得厉害；念叨着这样还不如以前摆摊赚的多，整日盯着门外经过的人，恨不得将他们都抓进来，挨个手里塞上胭脂水粉，叫他们买。

白鑫劝道：“娘，慢慢来，哪有一口气吃个胖子？咱们这刚开张，能不赔就很好了，一点点打出口碑，日后就好了。”

曹氏只得勉强将心放回去，看白鑫这样，也不敢提什么若是不行的话，将铺子租出去的话。因张大郎顶了他们家之前摊子，这几次来拿货，都是副容光焕发神采，捯饬的也利索整齐了，曹氏看着他这样，心中别别扭扭，那张大郎十分敏感，一口一个“夫人”叫得甜，他也巴不得白鑫铺子红红火火，害怕白家日后不供货了，逼他还回摊子。

如今铺子算是步入正轨，前头有大哥盯着，大哥就是再拙嘴笨腮，也出去摆过摊子，练过口舌，这些胭脂水粉，也能如数家珍报出些名堂。白鑫想铺子里货品确实太少，他得了空，终可以去研制新的香品，且如今香料齐全，能制作的香品，也多了。

白鑫在前头铺子盯了个把时辰，见无什么事，就上楼了，曹氏总说自己大儿子驽钝，不放心他盯铺子，还说：“三郎，你在前面盯着，叫你大哥上来干活吧，他那张嘴，笨的可以，也卖不好。”

“娘，大哥已经很好了，许是有你在，他觉得不好意思，下次你偷偷在楼梯上瞧，若是咱们都不在铺子中，大哥也很能说会道呢。”

曹氏挑眉撇嘴，很不信。

“而且我想着做些新的香品。”

曹氏听他说做新香品，连连称好点头，“对对对，做些新的，吸引顾客。”说完，顿了顿，似乎真想看看大郎如何盯铺子的，记得三郎的话，蹑手蹑脚下了楼，猫着腰，缩在暗处往下看。

白鑫看了眼，笑着回了屋，他站在原地想了想，心中有了计较，这就取来从南番运来的笃耨香，这种香上品者，颜色似鹅脂洁白莹润，只不过价钱不低，现下香商并不常用，白鑫和大众想法一样，觉得花大价钱买笃