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苏瑾听张荀说得头头是道儿，不由暗暗点头。这个张荀倒是个人才，机灵且心思周密，想事情深远，倒是个当掌柜的好材料，回头与苏士贞说说，多历练历练他。又听栓子和全福无事，便放下心来。叫他自回去给苏士贞回话，并照看着他，莫让他吃多了酒。
一更正点时分，苏士贞来家。苏瑾因下午小睡，并不困，正坐在灯下拿着绣撑子熟悉原主的手艺儿，听到院门响，将撑子放下，拎了灯笼，出了东厢房去开门。
苏士贞见她未睡，甚是诧异，“专等着爹爹吗？”
苏瑾笑道，“一半是，一半不是。我因自宴上回来，睡了一会儿，现在睡不着。也想等爹爹回来问问今日与那人谈地如何？”
苏士贞微摇头笑，“也好，为父吃多了酒，你先沏一壶浓茶来。”
苏瑾应了声，返身将院门上好。到自已房间，因早就防备着他会吃多了酒，是以，现下小炉上正温着一壶开水，便拎着进了正房。
常氏房间也亮着灯，听见这边儿有动静，忙过来询问。苏瑾隔窗道，“奶娘，有我在这里，你自去睡吧。”
常氏应了声，又道，“小姐若有什么事儿，叫小青起来帮你。”
苏瑾应了声好。常氏便自去了。
苏瑾将苏士贞房中的灯火逐一点亮，将茶水推到他面前，才在苏士贞下首坐了。
苏士贞面色微红，双目有神，看起来心情颇为不错，喝了几口茶，才笑道，“咱们找的掌柜姓邱，早先管过杂货铺子，虽不是大铺子，管咱们的鞋铺子是够了。那制鞋的师铺姓张，手艺也不算顶好，至多是中等。不过，咱们现下又不要做多好的鞋子，用他也够了。今日已说定，这二人一年皆是三十两的工钱。按月付一月二两五钱。不过，年终的红利分成，却没议。”
苏瑾一愣，“爹爹，掌柜们分红利，却是规矩么？”
苏士贞点头，“只是近些年才出的规矩。原先商人们用的掌柜，皆是从自家仆从里面挑些能干地，单付把工钱，并不付红利。近些年来，倒是有些小学徒们日渐精明，能当得大掌柜，又不是家仆出身，慢慢地便有了这一规矩。”
“一般掌柜是要多少分红？”
苏士贞道，“也是各家议定，合适便好。你常叔叔家的铺子，一年留把一分五的红利给掌柜伙计们分。掌柜自是要落大头地。一年要一分的红利。咱们这铺子一年出利并不多，单掌柜一年一分的利，留把伙计们的便少了。”
苏瑾又问，“那爹爹心中给他们多少？”
苏士贞道，“我地意思是一年一分五的红利，掌柜的占八成的利，伙计余下共占七成。”
苏瑾想了下，“爹爹可与他们定个每年赢利的数额，达到这数额分把多少。达不到分把多少，若超了又如何分。若想多拿银子，就叫他们多卖力干活，他们年终能多分银子，咱们也能多得利钱，岂不是两方都好？”
苏士贞一愣，登时来了精神，忙叫苏瑾，“你与爹爹细细说说”
苏瑾想了想道，“今儿正好张荀来了，我问了问铺子的生意。咱们铺子现是初开，货品单一，一日平均一两多近二两的利钱。再往前秋冬上，增加货品，冬鞋、靴子之类的又贵些，一日难道没有四两的利？将旺季与淡季的利钱综合，一日按三两银子计利。一年便是近一千一百两的银子。我们便与掌柜和伙计们说，一年能挣下一千二百两利，留一分五的利给他们做年终的红利。一年能挣下一千五百两，可多分把他们一些。若一年不足一千二百两，一分五也是没有地。爹爹认为这样如何？”
苏士贞想了想点头，“你是想叫爹爹将掌柜们的红利也这般分？”
苏瑾点头，“对掌柜是船头，是舵手，铺子能不能多挣钱，大半儿是靠他们。若是生意做得好，自然多多的红利，生意做不好，自然他们的责任最大，红利便该少些。”
苏士贞想了下，点头道，“好，就按你这个法子。这些日子我算个合适的数目来。”
又道，“新来的邱掌柜，随身还带着个小徒弟，今儿见面，他说，要将这小徒弟也接来，跟着做学徒，只要工钱，不要红利，我已应了他。”
苏瑾对种作法并不陌生，前世领导跳槽总要再走一两个小兵地。况且他只带一个来，自家仍可以在铺子里安排一个伙计人手，并不怕他一手遮天，便笑道，“这倒正好。爹爹便把张荀叫回坊子帮你。要说坊子里的事儿，实则比铺子里的事儿更多更重要。还有咱们想在各家铺子铺货地事儿，早已问好了，现在有货又有人手，可以着手做了。”
苏士贞笑道，“我正是这么想地。”
苏瑾想了想又道，“我来给爹爹做帐房如何？算帐我会呢。各家铺货的帐与铺子里的帐分开算，也一目了然。”
苏士贞呵呵地笑起来，道，“你不找些活做做是不会罢休地。也依你只在家便好，莫要四处乱跑。”
苏瑾忙点头，又催他赶快把小坊子的事儿定下来，给自己插手生意创造有利条件。
苏士贞当即应下。次日用过早饭便去了许家。那许大郎自知这宅子不好出手，由二两让到五两，宅子要二十五两银子，便不肯再松口。
苏士贞也知不好逼人太过，遂回家取了银子，又请四邻来作证，写了文书，与他一道到衙门，交了房子变更户主的税钱，将房契换了。
办这些事用了一整天的功夫，傍晚来家，将房契收好，钥匙交给常氏，叮嘱她这两日找人将院子收拾了，“正房让出来，准备给制鞋的张师傅住。我已看过，那里面空荡荡地，甚么家什也没有，你与瑾儿两个算计算计，哪些是家中有且暂时用不着地，先叫人搬过去，余下不够的再添置。”
想了想又道，“东厢房也让出一间来，留把张荀住。也备一张床一张桌子，其余日用的家什也添些。东厢房余下的两间和西厢房都留出来做库房，”
常氏应了声。次日便使梁直去找了几个近邻汉子帮着收拾那小宅子，从地面到房顶，都好生修了一遍儿，又将院子整了整。
直直忙了三四日，院子收拾停当。苏瑾膝盖被磕破的伤口才结了痂，还余一片青痕未消。不免暗骂自己真是多管闲事。在帮着常氏打下手之余，偶尔会想，已过去五六日，秦荇芷也没甚么动静，想来是真的死心了
收拾好那宅子，将制鞋的师铺迎进去，已到七月十五中元节。梁富贵未回来，常氏要代他去给梁富贵的大哥上坟。这梁家老大未娶亲便去世，每年也只有他们这一家近亲去看一看。因朱氏葬在苏家棠邑的祖坟，每年这时常氏都会陪她去清源山上烧香，隔空祭拜朱氏。
但今年梁富贵不在，常氏要去苏杭商人为客死异乡的同乡所建的义塚去里上坟，那义塚并不在清源山上，而离大王庙很近，苏瑾便决定不叫常氏多跑腿儿，自己去大王庙给朱氏烧香也是一样的。
中元节一大早，张荀去赁了马车，苏瑾和常氏梁小青梁直四个将香烛、酒水、纸马、纸钱以及备好的各色点心等物拎上马车，一道向旧城西门而去。
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059章 年少爱俏
059章 年少爱俏
每逢祭奠已故人的节日，苏士贞总会有几天不开怀。苏瑾也不烦他，自已带着常氏忙碌起来。
坊子里最经常做的活计是糊剪鞋底子，这些附近有几个曾在苏家做短工的中年妇人都晓得其中的流程，并不要人多教，但因之前都是常氏盯着的，现在常氏不做这活计，苏瑾担心她们粗心大意，不按鞋码剪，剪出来大小不一，特意与张师傅交待了又交待。
张师傅年岁已过五十，鞋码字虽早经苏士贞的介绍，却还是连连称赞，“老朽早先做工的鞋铺子，虽然也分大小，却没苏小姐分的得这般细致标准，之前的鞋铺子里都是招些工人拘在坊子里做，有些是客人订了大小再依样制做，苏小姐这样一分码，虽占的本钱多些，倒不用客人等了，不管脚大脚小，皆有合适地。”
苏瑾含笑接受他的称赞，又道，“张师傅，现下只是做单鞋，这几位大娘帮忙做工，有四邻接做鞋的活计，以我看，人手是够地。只是冬鞋却还要您费心。何时人手不够，您与张荀说一声，叫他到家去回话，到时咱们再添人手。”
张师傅点头笑，“好，就依小姐所言。听说苏老爷这两日身子不适，可有大碍？”
苏瑾笑道，“没大碍，夏秋之交的小痒而已，劳您挂心。”
这时常氏过来与苏瑾低声道，“小姐，许家娘子来了，想在咱们铺子里做工”
苏瑾一喜，连忙与张师傅致歉，走到一旁才问，“她在何处？”
常氏往门外指了指，“在院门外呢。她想做剪鞋底子糊鞋底子的这种长工。”
这次选在坊子里干活的妇人，皆是比常氏年岁还大的。毕竟这院中还有两个男子，莫说旁人也不愿，即便愿意，苏瑾也想谨慎些，自己家开的是坊子，只想顺顺当当的做生意，岔子出得越少越好。
而许家娘子刚刚二十出头，苏瑾不禁皱了下眉头，“要说在坊子里干活，是比单纳鞋子省劲儿，她想来做也没甚么，只是……哦，奶娘，她住哪里？”
常氏也是想到这层，才没应她，听见苏瑾问忙回道，“是住在她姨母家，在偏城南的方向，离此地倒不远。今儿是她姨家表嫂陪着来地。”
苏瑾再想，以许家娘子的心性，虽然年轻，在这方面倒也不必太过担心，便道，“那奶娘与她说清楚，咱们这里有男子，若她不避讳，便叫她来做工吧。”
常氏应了一声出去，不多会儿领着许家娘子进来，向苏瑾挤挤眼睛，苏瑾晓得这许家娘子是愿意的。便也不再多说，正好，这院中还缺个做饭地，便将原来挑好的人手中，分拨一人出来做饭。
这院子经过休整后，空旷了许多，现在满院子扯着整齐的绳索，离地六尺来高，一排一排甚是整齐，这是用来固定门板的，这么一摆，门板两面皆可糊鞋底子，空间的利用率便高了许多。而没活计的时候，将门板抽了并不防碍通行。这是张师傅出的主意，这么一摆弄，倒真的有了小作坊的架式。
看完作坊，她叫张荀跟着回家。如果说之前苏家的鞋铺子由于资金、季节、试探市场等原因，做为起步期的话，现季节刚刚好，也已证明市场潜力是不错地，资金虽然不多，但有陈家欠下未还的银子，能够紧凑地周转开来。
她便想自秋冬季开始扩大生意。当然这个扩大并不是盲目地，最重要的一条是不能盲目生产。将张荀叫到西厢仓房里，“早先与你说的那些适合卖咱们鞋子的铺子，你可还都记得？”
张荀连连点头，“记得呢，小姐。您那法子真的不错，咱们在清源山下寄卖的那家铺子，每天都能卖两三双鞋子，若是多多的铺货，全城的铺子加起来，一天比咱们正经的铺子卖得多出一两倍呢”
不过，张荀顿了下又道，“清源山下那铺子里的掌柜说，买咱们鞋子主要还是上山地香客之类，那清源书院的学子买得极少”
苏瑾奇道，“咦，这是为什么？”
张荀想了想，笑道，“小姐，你读过书，肯定也知年少爱俏的话。我听那铺子掌柜说，这些学子们虽然读八股文章，整日月白学子衣衫，看似是个喜欢素净的，实则不然。不管是手扇、帕子、鞋袜之类地，皆爱颜色或雅致、或花俏地。那铺子掌柜与我说，咱们做些颜色鲜亮的鞋子送过去，卖地定然比现在还好”
苏瑾默了下问，“他可说做甚么颜色地？”
张荀想了想道，“苏木红的或翠蓝等，鞋面最好是绣花地。”
翠蓝还罢了，这苏木红的？苏瑾不知怎的，突的想到“闷骚”二字。原以为这些学子们是只有闷，现在看来，倒是外闷内骚地。遂笑道，“这个算作一件事，你回去与张师傅合计下，现下男子都爱什么颜色，列个单子给我，最好分出大致年龄段来。我这里还有一样事，要你去办。”
张荀问道，“可是要往各家铺子送货地事儿？”
苏瑾点头，“是。还有一样，咱们坊子虽然开了张，人手也够，我却不想盲目叫她们做鞋，仓房里的存货量，够十日卖便可。你这里也是一样地。不过铺子里每日所卖数量已知，你这边却不知。这些日子你开始给各家送货，然后勤去跑动，多看瞧瞧，尽早约一个数字给我，我好叫坊子里按量开工做鞋子。”
“哎”张荀爽快的应了一声。苏瑾又想到鞋面的问题，又道，“日后你便负责往各家铺子送货，整日在外面跑，若遇到合适的鞋面布记得说与我或者爹爹知道。”
张荀又应了声，苏瑾总觉还有一件事，一时又想不起是什么，便叫他先回坊子里。待张荀走后，她在院中转了几圈儿，突地想起张荀出行并无车辆，原是想叫苏士贞再置一辆马车呢，这两天他因逢中元节怀念朱氏，心情不好，苏瑾便没拿这种小事打扰他。可是自己又不好自做主张，便等他回来再说。
刚出了仓房在院中转悠一会儿，便听梁直在铺子里喊“爹”
梁小青也自铺了里探出头，笑道，“小姐，我爹回来了。”
苏瑾乐了，忙道，“你快去叫你母亲。梁二叔这一走，怎的走了这么些时候？”
梁小青向后院喊了一嗓子，跑过去开门儿。苏瑾立在院中，见驴车转进来，刚喊了一声梁二叔，却愣住，驴车上坐着的除雇来陪梁富贵卖货的小伙计，还有两人。
一个年约四十五岁，衣着与梁富贵相当，典型的普通百姓妆扮，另一个是十岁左右的男孩，坐在车上左顾右看，苏瑾还没打量完，便听那男孩道，“爹，这就是四叔