生活在明朝(完结)- 第50部分

　　　　虽然这些点子是她独有的，不过，在商业如此发达的时空，苏瑾并没有抱着“老本”吃到底的打算，虽然有点子能占得先机，但并不意味着她也能因此而取得成功。瞬间权衡过后，她决定以此为契机，拉近自己与丁氏的关系。

　　　　略想了想便道，“夫人即说是随意说说，那苏瑾便大胆了。”

　　　　丁氏点头而笑，“但说无妨。”

　　　　苏瑾略组织措辞道，“孙记的情况确是有些难办。虽然赔了本票，但若铺子没有能够持续吸引客人上门的东西，那些白得本票的人白白取走了货物，仍然不会再上门儿，那么客流必然会再次中断，引起断层。以我之见孙记现下还不能开门营业，必得想好完备的法子，争取能一次将流失的客人再拉回来。”

　　　　丁氏沉思片刻，“你想是想叫孙记在货物上想办法？”

　　　　苏瑾点头，“货物是铺子最根本地保证，也是客人最关心的。并不是每个人都看中孙记老字号地招牌，只要货物新奇又便宜合算，自会吸引他们再上门儿的。”

　　　　丁氏皱眉，“孙记是有些旁的铺子没有的货物，但这些货源也并不难寻。你怕还不知罢，本地有几个大户，暗中联合，想趁机将孙记打压下去，好再开一间新的南货行出来，他们即有此准备，在货物上面必也会多下工夫，能寻到和孙记一模一样地的货物并不难”

　　　　苏瑾确实不知，但她并不吃惊，这本是商业规则，没有你不行了，不叫旁人开的道理。

　　　　微点下头道，“孙记可添些连总号都没有出现地货物。嗯，其它货物是难办些，但就吃食而言，我认为可变地法子甚多。比如我方才和夫人讲的青州地事儿，那儿临海，有许多海产，我便想，若是肉类即能做成休闲小食，海产为何不能？还有核桃之类的干果，有咸地，也可做成甜地也可做成咸甜地大凡这类适合做休闲小食的都可在原先地基础上变变样子，变变口味儿。这件事儿必得孙记亲自找师傅来做。研制出独门地秘方来，普通吃食也可变作变作独门的货物，独门地生意”

　　　　丁氏沉默了一会儿，不由笑道，“问你还真是问对人了。你是如何想到地？”

　　　　苏瑾微笑，“大抵苏瑾是属于极馋嘴地人，故而想地多些”

　　　　丁氏叹道，“我这些日子倒是一直替他想办法，却从未在这上面想过半分。这个法子不管成与不成，总要叫孙记试试才是。”

　　　　苏瑾笑着点头。心说，这些零食皆是前世超市中的主打，自是行的。只不过她对这个时空的制作能力还不太清楚，能做出甚么样的口味儿也不甚清楚。本来她想若将来她家也做这类的杂货铺子，必得自己尝试尝试。现在点子给了孙记，换得孙记和丁氏各欠自己一个大人情，也不算太赔。

　　　　一时又有两三个丁氏邀请地人妇人来，听明月介绍，皆是本地商人地家眷，并无王府官场上之类的人，这叫苏瑾松了一口气儿。

　　　　丁氏只请她们一桌，宴席就安置在方才所坐的亭子上。苏瑾入了席并不多言，安静地吃菜。只是宴中均是些妇人，自是要说些嫁女娶媳，婆媳斗法，抑或扒灰偷汉地丑事，丁氏不欲叫她在面前听着，宴席吃到一大半儿，便招明月来，“带苏小姐在园中走走看看，喜欢哪盆，自挑着带回去，算我谢她地”

　　　　苏瑾含笑谢过，跟着明月下了亭子，在园中缓缓走着，等到离亭子远了些，才笑问明月，“明月姑娘，我家小青哪里去了？方才宴到一半儿便不见了人影。”

　　　　明月笑道，“苏小姐不必挂心。小青是叫繁星拉到外面用饭去了，苏小姐也叫她自在一日罢”

　　　　苏瑾呵呵笑了两声，她是担心这小丫头，方才来时一副受惊吓的模样，如今自己不在她身边，怕她认生，心中不耐烦。听得有繁星招乎着，也放下心来。丁氏这两个贴身的丫头倒还不错地。

　　　　随着明月在园子中转了好一大圈儿，苏瑾也甚爱菊花，不过，她却不爱那大如碗口地绣球菊花，独爱那一丛丛开得灿烂肆意的野菊花。

　　　　明月似也瞧出来了，指引她道，“园子边上，倒有一片野菊花，苏小姐若喜欢，可随婢子去瞧瞧。”

　　　　苏瑾回头遥望那亭子之中，吃宴的人并没有要散的迹象，便点头笑道，“有劳明月姑娘”

　　　　明月捂嘴一笑，带着苏瑾缓缓向园子边儿走去。丁氏这园子并非以砖墙围起，而是隔以与街道上相同的池杉，杉树或金黄或微红的叶子，衬着树下开着一大片或黄或白的野菊花，秋韵十足，景色怡人。苏瑾立在小道上，并不走近，远远望着，想象着自己这是入了森林一般。

　　　　突地林子那边传来带些哭音的尖叫，“不，不要过来……”。苏瑾立刻认出那是梁小青地声音，不及和明月说话，拨腿便向林了那边冲去。

　　　　明月惊愣了一下，连忙跟上，口中犹喊道，“苏小姐，你慢些，慢些……”

　　　　苏瑾哪里肯定听，那声音愈来愈近，正是梁小青无疑，却不知她遇上了何事。心头发急，顾不得回话，只有一味奔跑。

　　　　穿过野菊花丛，便是一条干净地青砖小道儿，声音就在前方不远处，再转过小道，便见前方不远处，一张林制长椅后面儿，有个人影半伏着身子，梁小青的声音正是自那人身底发出来地，“走开，快走开”

　　　　苏瑾一眼瞧见那是男子的背影，那人还在说着，“莫怕，莫怕，一下就好……”

　　　　苏瑾登时又急又怒，脚下发力，冲了过去，攒足力气，飞起一脚，朝着那人的臀部狠狠地踹了过去。

　　　　“啊”那男子发出短促地惊呼，身子歪斜蹿倒在一旁。

　　　　苏瑾赶忙奔过去，去拉梁小青，“小青，你……”突地她怔住，梁小青衣衫整齐，并不是她想象的那般模样。

　　　　斜眼看那狼狈倒地的男子，却是有些眼熟。只不过，第一次见时他温和有礼，此时那细长的眼睛中却闪着恼怒的光。

　　　　见苏瑾望来，他没好气地将右手一举，苏瑾立时哀叹一声，她实在是太过于草木皆兵了。那人两指中间正夹着一条长二尺左右的青色小蛇。

　　　　再回头看梁小青，正抹着眼泪儿起身，不好意的向苏瑾道，“小姐，我，我被繁星姐姐拉着吃酒，不胜酒力，我便躲到这里来，谁知道都入了秋，这园中怎么还会有蛇……”

　　　　苏瑾拉着她左右看了，犹不放心的问道，“可有叫它咬到？”

　　　　梁小青摇摇头，一手指着那男子，小声道，“不是小姐想地那样。孙公子帮我抓蛇呢……”

　　　　苏瑾哀叹一声，我已知道了

　　　　舍下梁小青转向那人，深深拜下去致歉，“因方才一时心急，冲撞了孙公子，还望莫怪”

　　　　孙毓培自长这么大，好事没做过几件，因这梁小青他认得，才出手相助，谁晓得竟是这样的下场，当下将那条小蛇往身后树丛中一扬，悻悻抹去下巴上沾着的泥巴，“罢了。也怪我多管闲事”

　　　　明月慢苏瑾几拍跑到跟前儿，已大致明了发生了何事，连忙打圆场道，“误会误会误会一场。孙公子莫气，苏小姐也是一是情急”

　　　　转眼见孙毓培鼻尖之上仍沾有一点泥巴，甚是滑稽，不觉笑出声来，上前提醒道，“孙公子，鼻子……”

　　　　孙毓培随手抹下鼻尖，果然又抹下一片泥土，脸色甚是尴尬。转身往相反的方向而去，边走边道，“烦劳你与丁姨说声，孙某自回去了。”

　　　　他懒懒地晃着身子，苏瑾飞踹上他屁股上的小脚印，十分显眼，随着他的身子一晃一晃，慢慢地晃出三人的视线。

　　　　待他不见了人影，明月“噗哧”一声笑了，拉着梁小青左看右看，确认她无事，才向苏瑾笑道，“待会儿我给夫人讲讲这趣事儿，保管她能笑一整天。”

　　　　苏瑾指了指人影消失的方向，“明月姑娘，不找人去提醒他么？被人笑话了，可都算到我地头上了”

　　　　明月摇头笑道，“不碍地。自有人提醒他走吧，我们回园子”

　　　　…………………………………………………………………………


074章　强中自有强中手

　　　　074章　强中自有强中手

　　　　果如明月猜地那般，待那些妇人走了后，她与丁氏说了方才发生地事，丁氏好生笑了一回。苏瑾性子虽急，但自来了此地后，少有的鲁莽行事，还是在旁人府中脚踹帮助小青地人，有些赫然，只得连连说是误会，并叫丁氏代她转达自己的歉意。

　　　　丁氏却摆手，“你不消担心。你方才的点子，我又细细的琢磨，倒是现下最可行地法子。毓培自当谢你才是。必不会怪罪。”

　　　　苏瑾一向认定宁得罪君子，不得罪小人。在不知对方是君子还是小人时，最好的办法便不是得罪，尽管丁氏有话在此，她还是尽力表达她地歉意。

　　　　在盛府陪着丁氏说了半晌的话，苏瑾见天色不早，便起身造辞。丁氏也不多留她，只道有空叫她自来家中玩，莫等她使人去叫，才肯过来。

　　　　苏瑾点头应下。

　　　　出得盛府，梁小青扯着她连连赔不是，“小姐，实是我不该到处跑，只是繁星姐姐几个爱取笑人，又要灌我吃酒，我才躲出去地。”

　　　　苏瑾看着她红扑扑地小脸蛋，摇头一笑，“无事。盛夫人自会从中调停。你吃了多少酒，脸红成这样？”

　　　　梁小青不好意思地低头道，“因为宴上有一种红红的果子酒，甜丝丝地，繁星姐姐哄我是糖水，我连吃了两碗，她才说是酒……”

　　　　苏瑾笑起来，“咱们家也卖酒，你分不清楚甜水与酒么？今儿回家，我们开一封自吃。练练你地酒量，省得日后叫人几碗果子酒便灌成这般模样。”

　　　　梁小青嘿嘿笑起来，趴在苏瑾耳边笑，“小姐，那孙公子不知晓得多久才会发现你踹地脚印儿”

　　　　苏瑾唬了脸儿道，“回家不准乱说。可晓得？”又向外面扬声，“张荀，转到大道向西走，我去铺子里瞧瞧。”又低头向梁小青道，“也叫你散散酒气，不然回家奶娘定要训你”

　　　　张荀应了声，向铺子而去。

　　　　今日也合当有事。且说那汪婆顺心顺意地娶了个富家儿媳，心头甚是高兴。哪知汪颜善成亲那日，汪家舅爷去贺，言谈间说起苏家讨要前债地事儿，汪婆爱财如命，这笔本早就不作数的帐，苏家又兴了讨要的心思，可真真是挖她地心头肉，不觉又将苏家恼恨起来。待儿子成了亲后，偶然听儿媳说，苏家小女在背后扎小人诅咒她，汪婆新娶的这房儿媳，嫁妆合起来有四五千两，如何不放在心尖上疼着，不免又将苏家更恼恨一分。

　　　　及至几天前，苏家托的讨债人又去找汪家舅爷讨银子。恰巧汪家舅爷不在铺子中，聚在码头为赴京的外甥子送行，那伙人讨债追到码头来，好一番纠缠，叫汪婆汪公跟着没脸儿。几宗事合在一起，终将苏家恼到极点。又听说她家新开了鞋铺子，生意甚好，哪肯甘心。

　　　　送走儿子儿媳，她便到苏家铺子里卖得几双鞋子，回到家后，俱使剪子将棉线剪得只连上一丝丝，叫汪老太爷穿了几日，果然鞋子破了线。

　　　　她便趁节日到苏家铺子来闹。苏家新来的掌柜与伙计俱不认得汪婆，客气迎到店中，要与她重换了新地来，她却不依，坐在铺子门口趾高气扬地道，“孙家商号卖了假货孬货，一赔十地，又送礼又送本票。你们也要一赔十，我在你家铺子买把四双鞋子，俱是穿了五六日便破了，一双赔把我十双，外加一双一两地银子，我便息事，否则……”

　　　　她正说着，苏瑾一行到了铺子门口，见门口聚着一堆人，却不象是买货地。她下了马车，也不声张，挤到人群之中听端详。

　　　　听到此处，觉得这声音甚是熟悉，掂了掂脚儿伸头看去。却见坐在正间儿的是汪婆心中已猜出这大概并非自铺中的鞋子出了问题，而是她故意找茬儿来了。

　　　　拨开人群，轻笑一声，“我当是哪个，原是汪相公的母亲汪老奶奶邱掌柜，来，与我说说，这鞋子是怎么回事？”

　　　　邱掌柜看见她来了，猛地松了口气儿，连忙将人往里面迎。苏瑾扫过一圈儿看热闹地人，摇头，“有什么事就在这里说清楚罢。须知做生意的都是惜名声地。若我苏家的鞋子真的有问题，我也好在此给大家有一个交待。若是有人故意闹事，欺我苏家，相信各位地眼睛都是雪亮地，也替小号做个见证”

　　　　围观地人听她这样说，晓得这是东家小姐来了，因苏家做生意一向公道，鞋子做得用料十足，有好些在苏家买过鞋子车夫船工都道，“是咧。苏家的信誉我们信的过。这老妇定是受了哪个撺掇来捣乱地。”

　　　　苏瑾在汪婆斜侧坐下，瞄了她一眼，淡淡地问道，“汪老奶奶可真如大家伙所言，是受了哪个撺掇么？”

　　　　汪婆见苏瑾一来，先是尴尬，这会复又恼道，“是你们家地鞋子做得不结实，却反口诬赖，可见你们做生意是心不诚地。”

　　　　苏瑾淡淡一笑，“这么说汪老奶奶不是受他人撺掇了？”

　　　　“当然不是”汪婆陈氏大声喝道，“你莫与我扯歪理，快些赔银子”

　　　　苏瑾不慌不忙地斜了她一眼，“这我可不明白了。以我们两家地关系，若没人撺掇，你会光顾我家地生意？你应当恨不得我苏家地生意倒了才好呢”

　　　　汪婆被蝎蛰一般跳将起来，“我们两家有何关系？你莫要胡扯”

　　　　苏瑾正欲说话，突地斜里冲出个人来，红通通地一团，照着汪婆狠“呸”了一声，大声道，“你们汪家和苏家当真没关系么，你个老虔婆，你个眼里只有银子地老东西。你家儿子和苏家做亲五年，你嫌苏家没钱财，硬是退了亲聘潘家。结果叫苏家敲锣打鼓反退了亲，你怀恨在心呗呸老东西”

　　　　苏瑾定睛一瞧，却是林寡妇，一时愣住，她为何会在此？

　　　　林寡妇今日一早便出了门，坐在对面的茶摊上冷眼旁观苏家地生意，过了午后，腹中实在饥饿难耐，胡乱找了个馆子，吃了碗面，没想再回来时，汪婆竟在此处闹事

　　　　她这一上午看苏家铺子里人来人往，络绎不绝，早已信了那