生活在明朝(完结)- 第63部分

　　　　苏瑾笑着作了请势，“是，苏瑾诚心摆茶向孙公子赔罪，请入座。”

　　　　孙毓培矜持片刻，举步走了过去。

　　　　待他落了座，苏瑾也不废话，径直问道，“孙公子，敢问昨日钱记的掌柜去孙记，是如何说的？”

　　　　孙毓培挑眉，“什么是如何说的？”

　　　　“就是他以何理由说服孙记？我记得孙记早先并不发卖鞋帽衣衫等物”

　　　　孙毓培明了，端起杯子品了口茶，有些意外的挑眉，往杯中看了看，复又品了两口，“徽州地天池？”

　　　　苏瑾点头，“正是。赔罪自然要用好茶，方才显示苏瑾地诚心。那钱记到底如何说的？”

　　　　孙毓培将茶子放下，将身子靠进圈椅子中，淡淡笑望着她，“若让苏小姐与我孙记谈，你会如何说？”

　　　　苏瑾看着他这带着明显占上风的姿态，恨得牙根痒痒。但也毫无办法，只得诚实答道，“自是因你孙记早先不发卖这些货物，是因衣衫鞋帽需要试穿地，不甚方便，而现下鞋子有了码子，只消看中样子，并不用试穿。如此以来，与其它货物并二样。”

　　　　孙毓培嘴角翘起，可恶地笑了笑，“与钱老爷说的一字不差苏小姐现下可还觉自己是最聪慧地？”

　　　　苏瑾一愣，“当真一字不差？”

　　　　孙毓培带些得意，点头，“一字不差而且，这个理由确实让我很动心呢认真论起来，合作不正要找资本雄厚地商家么？钱老爷实是个不错的合作伙伴”

　　　　苏瑾：“…………”


092章　再谈合约（二）

　　　　092章　再谈合约（二）

　　　　苏瑾看着得意洋洋地孙毓培，心头有些发恼，沉默片刻，起身进了东厢房，将自己这些日子画的一叠子鞋样子拿出来。

　　　　信心满满地走回到桌前，将手中的那叠纸朝着孙毓培扬了扬，拉长声音，闲闲地道，“孙公子可是打定了主意，定要和钱家合作？”

　　　　孙毓培盯着她手中的纸，疑惑，“那是什么？”

　　　　换苏瑾占上风，她心情很好，伸手取了一枚糖核桃仁放入口，也学着他的样子，将身子陷入圈椅之中，淡淡笑道，“孙公子不必问是什么。只说现下可是打定了主意要和钱家合作？挑选合作伙伴要看资本是不错。但，还有一样，是要看这个合作伙伴有没有成长性。”

　　　　顿了顿她接着道，“至于成长性么，孙公子必是懂的。一个不断创新并不断成长的合作伙伴，与一个因陈守旧只会剽窃旁人点子的伙伴，两者熟轻熟重，这可是商号掌舵人必须具备地判断能力”

　　　　孙毓培自她手中纸张移开目光，品了口茶，无所谓地笑了笑，“苏小姐这话虽对。但对孙某却不起作用，孙某并非家主，亦非掌舵人。”

　　　　苏瑾遗憾一叹，“也是。我苏家现在实是没有这样的实力与你家谈合作，此事不谈也罢商号与制作商的关系，一向是谁强谁说了算。你孙家现在强，你说了算不过，我苏家也不会永远如此地。到了我说了算的那一天，希望孙公子不会后悔”

　　　　孙毓培经过小食与重开业的计划书一事，是晓得她确实有本事地，虽不清楚她这本事是如何学来的，但任何一个行商地人见识过她的本事，都不敢轻易地小瞧她。假以时日，他知道，她的话必定能实现。

　　　　不过这语气实在叫人生气。遂低头吃茶，另一手习惯性去敲桌子，不想捂着半张脸儿的汗巾儿，滑落下来。

　　　　额头上高高肿起的一块，还未完全消退，眼眶边缘又有一大片青紫，看起来格外滑稽，苏瑾很不厚道的“扑哧”笑出声来。

　　　　孙毓培手忙脚乱地将那汗巾儿捡起，复又将半张脸捂上，瞪着苏瑾。

　　　　苏瑾瞧见他瞪，愈发乐呵，笑了好半晌，直笑着孙毓培脸色黑臭黑臭地，方停了下来。叫梁小青，“去将正房的膏药取来，孙公子还是贴上罢。虽不雅观，却能好得快些。不过两日不见客罢了。”

　　　　梁小青跑到正房将膏药送到孙毓培面前。孙毓培看看膏药，看看苏瑾。

　　　　苏瑾只笑，不作声。

　　　　梁小青在一旁期期艾艾地道，“我去将小姐的妆盒取来。”说完跑进东厢房，片刻抱着孙毓培送的那只玻璃妆镜出来。

　　　　苏瑾看到那只玻璃妆镜，脸上的笑意微微一顿，复又恢复常态。她这神情却没逃过孙毓培地眼睛，疑惑，“这镜子有何不妥么？”

　　　　苏瑾笑着摇头，“没有。是苏瑾觉察到自己失态，实不该如此笑话孙公子。”看他面色象是不知他自家的家奴在外面出言不逊。再想想，也是，以丁氏的身份和地位，如何会去搬弄这些小事？

　　　　孙毓培别扭对着妆镜将膏药贴好。苏瑾看着他俊雅地脸庞之上，顶着一块黑漆漆地膏药，甚是滑稽，复又呵呵地笑起来。

　　　　连带梁小青在一旁也跟着笑。

　　　　孙毓培闻着那浓重地膏药气息，嫌恶地道，“到底是谁害我成了这样子。你还笑”

　　　　苏瑾擦了擦眼角，收了声。喝了口茶，正色道，“好了，孙公子，我们不斗气了，说正事罢我苏家的情况你是深知的。我是早有意想要将货物铺进孙记商号，虽然现在时机有些早，但看在我们两个是朋友地份儿上，想请你网开一面。不知孙公子意下如何？”

　　　　孙毓培以后遮着额上的黑膏药，端起杯子喝了口茶，也跟着正色道，“进孙记不难。难地日后货物你是否能跟得上？须知急功近利，乃是生意场上地大忌。”

　　　　苏瑾点头，“我家的规模确是成问题。不过，即要进孙记，我必会在规模上想办法地。盛夫人早先与我提过，要扩张生意尽可去拆借银子。我想，趁此机会去烦她一烦。有了银子，规模便能扩大。但以我之见，即便进孙记，目前也只限归宁府分号罢。”

　　　　“此举我有两方面的考量。第一，给我家坊子一些缓冲。第二嘛，鞋子进孙记也算是新鲜事物，也给你们商号一个验证地过程。”

　　　　孙毓培将目光投在她手中的那叠纸上，“那是何物？”

　　　　苏瑾倒也不瞒他，将纸张递过去，含笑道，“我家规模虽小，想必以此入孙记，也不辱没你们百年商号地声名。”

　　　　孙毓培接在手中，却一叠鞋子的画稿，大体的样子他是见过的。不过，细看却与现下的鞋子不同，皆是在现下常见的鞋子基础上，做了或大或小的改动。比如，有男子穿地长靴子，前面却开了口子，以绳子系着。又有女子的鞋子，却是高底小脚金莲鞋的变形，鞋底是坡形高底……

　　　　疑惑，“你画的？”

　　　　苏瑾点头，“对。孙公子认为这些鞋子如何？”

　　　　孙毓培看了半晌，“样子虽新奇。却不知好不好发卖？”

　　　　苏瑾点点头，不过又笑道，“鞋子与老百姓而言，不过是保暖。但对有些钱财的人家来说，一图其美观，二图其舒适。这些鞋子我便是综合美观与舒适度两方面的考量。只要满足这两样，发卖起来应该不成问题。当然，若是确定与孙记的合作，我们必先做出样鞋来，到时再请孙公子过府一观，如何？”

　　　　她一面说话，孙毓培一边盯着她看。待她说完，孙毓培突然道，“敢问苏小姐这些经商地手段是哪里学来的？师从何人？”

　　　　苏瑾笑了笑，伸手将画稿抓起，“有一种人，是老天爷赏饭吃地。说的便是我这种人”

　　　　孙毓培疑惑挑眉。

　　　　苏瑾呵呵一笑，解释道，“天份高呗”

　　　　梁小青在一旁乍然听自家小姐这般自夸，不由喷笑出声。

　　　　苏瑾回头瞪她一眼。

　　　　正说着，张荀匆匆进院来，惊喜叫道，“小姐，钱家的鞋子撤了”

　　　　“撤了？”苏瑾站起身子疑惑道，“不是刚送进去的么？怎么撤了？那些代售铺子，你都瞧过了？”

　　　　“嗯瞧过了，一早我便出去地，那十来家全撤走了。在头闸那里我正巧遇到钱家的伙计，问了两句，那伙计说，说是钱家老爷将货物送进去，才觉不妥，便叫人将鞋子都收回去了。”

　　　　苏瑾转头看看孙毓培，“莫非，是他觉得入你孙记有望，不图小铺子了？”

　　　　孙毓培再想想，自己昨日并未给钱家老爷甚么暗示，也没有叫他误会的话。一个有如此独到眼光的人，怎么会在一件事情没办好前，便将鞋子又撤了回去呢？

　　　　便不置可否地道，“也许是罢。”

　　　　苏瑾一问之后，深入想想，也觉不似表面那么简单。遂笑着向张荀道，“不管如何，我们总可以放些心了。钱家那边还要多注意些，瞧瞧他们是否有旁的动作。老爷可知道？”

　　　　张荀点头，回道，“我先回铺子回了老爷才回来地。老爷说今儿去找那些讨债的人叫他们去陈家讨银子。”顿了片刻又道，“今儿要去村子里收货，小姐若不用马车，我这便去了。”

　　　　苏瑾点头，“好，你去罢”

　　　　孙毓培在一旁叫道，“慢着。苏小姐，若要与孙记合作，我得亲眼看看你们地作坊才行。托苏小姐的福，孙某这两日无法见人。正好趁此机会去瞧一瞧”

　　　　苏瑾看看他额着顶着那可笑的圆型黑膏药，“孙公子确定今儿要出去？”

　　　　孙毓培微长的眼睛中闪过恼意，以手盖了那黑膏药，重重点头，“要去”

　　　　苏瑾也跟着点点头，“那好，张荀，你路上好好照顾孙公子。孙公子想知道什么，只要你知道地，尽管说。”

　　　　孙毓培挑挑眉毛，看着苏瑾，“我孙记但凡要签新伙伴，必有家主相陪去看坊子地。苏小姐此举可不甚妥当”

　　　　苏瑾叫钱家这突然地一撤，弄得没甚么兴致，摇头，“还是算了罢。孙公子若想去瞧，改日叫我爹爹相陪。”

　　　　孙毓培哼一声，气势汹汹地往苏家正房走去。

　　　　苏瑾向张荀摆摆手，“你去忙罢。”

　　　　自己回到东厢房思量，钱家为何突然撤了鞋子。这情形在前世她并不陌生，突然撤走的原由，不外乎内外两种因素，内因嘛，大多是资金原因，外因？难不成是受了什么外力迫使钱老爷将鞋子都收了回去？

　　　　若说在生意上场能帮得上自家的，除了眼前的孙家，还有丁氏和常贵远。还有另外一个人，倒也有可能。正想得入神，突听院门响，梁小青跑去开门，片刻院中便响起张茂全的声音，“少爷，宁波来人了，请您即刻回去。”

　　　　苏瑾忙出了东厢房。

　　　　孙毓培头上戴着一顶，不晓得哪里找到的黑色挡沙帽，扮了个江湖侠客的造型自正房出来，看见苏瑾，自那密垂的网纱后面，丢出一句话，“合约加紧写，样鞋加紧些做罢。做好使人去知会一声。”

　　　　说完不待她应声便出了苏家院子。

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093章　新的起点

　　　　093章　新的起点

　　　　那钱会广确是个精明的人物，有程记茶庄的提醒，他猛然意识到自己根本没去细细了解这苏家。交待铺子里的小伙计撤了货，自己到旧城北门一带打探打探。没想到一打探却吓了一跳，苏孙两家原是相识的，中间还有一个盛夫人

　　　　听得到这样的消息，钱老爷只觉心头沉沉的，孙记怕是进不成了虽然这孙大掌柜不是家主，却是孙家人，生意场上，只图人情不图利的人虽然少，却不是没有的。

　　　　回到铺子无处可去，便又去了程记茶庄找吴掌柜诉苦。

　　　　吴掌柜也是一愣，随即宽慰道，“钱兄，不进孙记也不是甚么大事。运河上人来人往地，全国地客商都有。把着这条水路，便是钱路再者你不是已接下给军士们制鞋么了？要说天下的生意门路多地是，舍了两条也碍不着你发财。”

　　　　钱会广苦笑道，“这话虽是。可这条路子断了，实是不让人不甘心呢。”

　　　　吴掌柜倒是能理解他的这种心情，便不再多说，拉他出去找间酒楼吃酒。两人吃了半晌，再出酒楼时，钱会广心里好受了许多，回到铺子里写了封信说明原由，打发小伙计送到孙记，托辞说自家坊子出了些问题，与孙记的商淡暂时作罢。

　　　　张茂全接到信儿，微微一愣，拿回院中给孙毓培看。

　　　　孙毓培将信扫完，扔到一旁，挑眉，“这钱老爷还算识相。本叫你去到那钱记套套他们地话，问问是哪个叫他们把铺出去的货物又撤回的，如此再去问，他想是不会说了”

　　　　张茂全是自苏家出来便听自家少爷这么般说，跟着拧眉道，“也是。不过，苏家除了认得盛夫人和常家，并不认得其它有份量地人物。这究竟是谁做地？难不成真是他的坊子出了问题？”

　　　　孙毓培摇头，“昨日才来商谈，今日坊子便出问题了？徽州人……”突地一顿，那日他们和陆仲晗几人游至归宁码头，那陆仲晗遇到一个衣着甚是考究，面目十分精明的中年男子，听二人寒喧的用地正是徽州方言。莫不是他做地？

　　　　正在想着，张茂全赔笑道，“少爷，宁波来地说人，夫人乘的船再有五六日便到，宅子今儿便开抬拾掇，少爷可有特别吩咐地？”

　　　　孙毓培起身，“走，去看看。”

　　　　与孙记的合作，苏瑾本没想开始得这么早，即是赶到这儿，再想想，借着孙记重开的契机将自家的鞋子打出知名度来，也不错。

　　　　等苏士贞归家后，便与他说了此事。苏士贞倒是赞同，便却不赞同去找丁氏借银子，说是陈家欠的这一批银子近几日便能讨回。常贵远今日到苏家铺子里，也晓得此事，因前去杭州打货的船还未归来，便先拆借五百两银子给他。

　　　　父女两人合计半晌，这近千两的银子，只供孙记归宁府的分号，想来也够了。若到时实在周转不开，再走丁氏的门路。苏瑾晓得苏士贞不想步子迈得太大，便应承了。

　　　　一边加紧写合约，一边与制鞋的师傅商讨新鞋样。

　　　　苏瑾最想将绣鞋套的改良版——雪地靴做出来，隆冬时节，用这个做为自家商品的主打，再合适不过。而且各家鞋店都制皮靴子，工匠的手艺也成熟，做这个并没有技术壁垒，只是鞋底子比不上前世罢了。

　　　　接连在坊子里泡了几天，此次推出的新鞋