《生活在明朝(完结)》

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生活在明朝(完结)- 第68部分


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    用过早饭,苏瑾照例去坊子里看做鞋的进度。

    那苏士德虽不甘心,也无可奈何,住了两日,便与他一道来的小商户要回乡,此时苏家杂货铺子的匾额已换了上去,孙家倒是守约,差人提早两天便将合约中的小食送到。

    每样送货二十斤,共有二十来味。苏士贞便每样皆与他置了些做回礼,将人送走。又叫梁富贵和他一道儿再去打些新年货来。酒水之类的冬天最是好卖,家中银钱够了,便要多置些回来。

    苏瑾望着两人远去的背影,拍拍手,回身笑道,“来,快把小食都装在新买的青花瓷坛子里去,尽数摆到这新架子来。这架子上每一格的货物价格是一样地。梁直,这上面的字你可都认得?”

    梁直跑来,自下往上念着,“每斤四分银子、每斤五分银子、每斤六分……每斤一钱……”霍然转头,不解望着她,“小姐,甚么东西要一斤一钱这般贵,一个猪头才三钱多咧”

    苏瑾和梁小青搭手将孙家所送的来小食一边往坛子里装,一边回头笑道,“是柔鱼丝和黄羊肉干、猪肉脯还有糖核桃仁………”

    梁直喉着滚了一下,点头,“除了柔鱼丝,余下的都好吃。”

    苏瑾笑了笑,“若你嘴馋,吃糖落花生便好。这些可是把咱家卖钱地,少偷嘴儿”

    梁小青手上不停,斥梁直道,“糖落花生也不准偷吃。咱娘昨儿不是自家炒了些带皮地,吃那个便好。”

    梁直嘿嘿笑了两声,过来搭手帮着抱坛子。

    孙记那些比较贵的小食,苏瑾这次只打算卖卖试试,若不好卖,下次再叫他们送货时,便不要顶贵的了,只要那些普通的便好。

    等几人忙活着将小食装好,摆上货架,苏瑾又拿早先备好的红纸,书了名字与价钱,叫姐弟二人帮着贴到坛子上。

    忙完这些,身子发冷,忙披了皮袄子,转到柜子后面,三人围着炭盆烤火,便见吴家娘子一脚踏进铺子,扫过那新货架上的新坛子,新红纸,笑道,“哟,有新货了”

    苏瑾自柜后转出来,笑道,“是,吴嫂子,这些小食都是在孙记自家坊子里出的,味儿好着呢。你不置些尝尝?”

    顿了顿又补充道,“比孙记自家卖的便宜一成半哦”

    吴家娘子拉着好一通夸赞这新皮袄子,坐到避风处的椅子上,笑道,“苏小姐,你可真会做生意。早先听说和孙记做什么小食,我是不大信的。孙记那样大的商号,如何能看得上咱们这小户?没成想竟真叫你做成了”

    说着看了看这满满的新货架,又道,“这些稀罕东西,放在年节卖最最合宜。咱们这一带虽是小户人家,年节时哪家不要走亲回乡地?在外面一年,平素虽节衣俭食地,回乡却都爱装大方,得把脸面撑起来。没得太俭了,叫人家看不起”

    苏瑾笑着点头,“这倒是地。人情脸面不就是如此么?”一边叫梁小青自坛子里各样取了一些,叫吴家娘子尝味儿。吴家娘子品了半晌,将那售卖四分银子的四五味小食称了两斤,又抱了两坛子辣嗓子地烧刀子,笑着起身,“今儿是家里来了客,先置些,若好吃,改天再来置买”

    苏瑾笑着将她送走。

    却说那林延寿自到苏家给苏瑾贺生辰之后,趁着孙毓培邀请他们到城中耍,便自城中和赵君正两个直接回了学院,这近两个月来,林寡妇几次使人捎信儿给他,叫他归家,他只是不回来。

    林寡妇见苏家的生意一天比一天好,心头发急。虽说自生辰之后,苏家人对她仍是淡淡地,但林寡妇做事向来是有始有终地,哪里肯因苏家的态度,半途而废?

    眼见将到迎年月里,林延寿仍不回来。她稍稍一打听,原是书院早歇了课,学子们见天因什么朱子心学吵得一团糟。便再一次上山去抓林延寿回来。

    母子二人乘地马车到巷子口时,苏瑾刚送客,正要回铺子,转眼见林寡妇便抓小鸡一般抓着林延寿下了马车,嘴里骂骂咧咧地,“……你个不孝子,敢两月不归家,老娘使人与你带几次口信儿,你敢不回来回家给老娘跪……”

    刚骂了两句,转眼瞧见苏家铺子门口儿立着一人,穿着紫羔皮小袄,月白绣花棉裙儿,端地是清雅华贵,细看却是苏瑾,向这边儿笑了笑,又低声骂道,“睁开你地狗眼瞧瞧,苏家现如今可是一天一个样儿,你还敢说不字”

    林延寿头埋得深深地,不敢言语,更不敢抬头张望,随在林寡妇身后,做贼似的进了巷子。

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    咳咳,上午一更发晚了,晚上20:00还有一更。抱歉哈


100章 孙记开张

    100章 孙记开张

    布置完铺子的当天下午,孙记那边派人来给她送贴子,道是孙记重开,特在后院设宴请城中达官贵人,苏瑾为孙记重开也出不少力,孙二夫人特意派人请她,叫她届时定要到场。

    苏瑾有些惊讶,孙二夫人怎么会主动请自己?莫不是因为丁氏的缘故?虽然疑惑,还是含笑将贴子收了。

    转眼到了十二月初一,苏瑾早早起身,特意穿了丁氏送来的月白绣梅花地小羊皮袄儿,并杨妃色地绣花小皮裙儿,又自自家坊子里拿了一双合她穿地杨妃色绣梅花地小皮靴子,发式依然是极简,自妆奁中找了只梅花头点金油地簪子,插在发间。向来极少用胭脂水粉地她,今儿也坐在妆奁前,认真画了个浅淡地桃花妆。

    梁小青翻了妆盒许久,找到一只焉红梅花形地花钿来,递到她手上,“小姐,贴上这个”

    苏瑾摇头,“我才不要贴这眉间俏,不若你贴了罢。”

    梁小青皱了皱鼻子,不甘地放下。正这时张荀带着个小伙计来了。苏瑾带着梁小青,抱着手炉出了院子。见他身后带跟着二人,晓得是要去鲜花店中,取那两盆她昨日挑好地垂丝海棠三弯九倒拐地盆景,这两盆景是被人养在暖室之中,高有二尺,火红地花儿开得正艳,根干老虬,枝形极具画意,配以绿叶红花,有古木逢春之气势,别有一番风味。栽两条红绸写上恭贺地话,挂在上面儿,送去做贺礼正合适。只是两盆花竟花去近十两银子,叫她心疼不已。

    叮嘱那两伙计手脚轻些,别伤了枝叶,上了马车,先去盛府。

    孙记此次重新开张,虽她没亲自去看,从街坊们口中知晓的消息来看,倒是和她早先写的计划书中所设计的不差甚么,声势造的确实足,全城没有不知道孙记重开的日子,甚至这两日来苏家买货地近邻也能说出“孙记重开十两抵十一两”的话来。

    这让苏瑾十分满意孙毓培的执行能力。从前世的营销学角度而言,好点子与好的执行能力两者密不可分。执行得不到位,再好的点子,也起不到应有的效果。而他的执行力显然不错

    丁氏今日也是少有地盛装,沉香织金妆花宽袖大皮袄儿,肩头披着五彩刻丝石青银鼠褂。衬得她分外明艳。因她没生养过,平时保养得宜,现下看起来,不过三十出头的样子。

    看见苏瑾的装扮,丁氏笑了一下,随即赞赏点头,“我地眼光还不是错地,这衣衫大小合适,且极衬你。”

    苏瑾笑道,“夫人的眼光自是好地。谁人不晓得这城中的成衣铺子里,您家的样式是最新地?绣花的颜色配得既清雅华丽又别致。比那些苏样有过之无不及。只是这衣裳太过贵重了,苏瑾受之有愧。”

    丁氏笑着带她上了自家的马车,方笑道,“愧甚么愧?你不遗余力地帮孙记,不但是看我的面子,也叫我脸上有光。”

    苏瑾笑了两声,问及孙家的午宴都有哪些人去。丁氏道,“王府的人自是要去地。不是你写的甚么计划书建议的么?世子爷和世子妃到场地话,余下那些知府衙门、税课司地人便不难请了,必也会到场。至于各地商行的领头人物,也都已请到。”

    顿了顿又道,“后院不是过吃宴看戏,倒是前面是重头戏。我今儿叫你来,一来,你家地生意虽没到与那些人打交道的份儿上,早些认认面孔也不错,日后若遇见你心头也好有个数。二来,孙记重开这里面可有你的主意,不亲眼看看,你可心甘?”

    苏瑾笑起来,“夫人倒是将苏瑾看得透透地。虽不是我家的生意,不亲眼看看却是遗憾呢。”

    两人一路闲话到了孙记。

    此时孙记闭了三个月之久的大门终于开了,那油漆黑亮超大匾额被擦拭得崭新发亮。门前平台之上,两队舞狮队分列大门左右,锣鼓震天,人头攒动。那一地的红鞭炮屑和着空气中尚未散去的硝烟味道儿,为这初雪之后的归宁府带来浓重的新年气息。

    将窗帘挑开一抹缝隙,苏瑾看见孙毓培仍然是一身月色墨竹纹长袍,腰间系着玉金厢松竹梅带,带着孙二掌柜在门口拱手迎客。苏瑾看着那不断进门的地客人,心头暗喜,显然这开业的势头不错。

    马车到孙记院内,苏瑾下得车来,招张荀上前,“你去大门口侯着,待会那两人将贺礼送来,你直接领人送到铺子里便是。”

    张荀应声走向外走。丁氏笑道,“前儿你使人送来两条恭贺的红绸,这法子倒不错,我也叫人照样制了几幅送来,其它的商户见了,自是有样学样。方才自前面来,看那孙记门脸上倒是挂满了恭贺地红绸,显得即热闹,又叫外人知晓:孙记重开是得了这么多商号地支持”

    苏瑾呵呵笑着,“是呀,所谓一好汉三个帮,一个篱笆三个桩。那红绸一挂,孙记的声势可不就抬起来了么?”

    在别院二门处迎客地,是张保家和宋五家的,两人远远见丁氏携着一位衣着华丽的小姐而来,一时没瞧清面目,还以为丁氏是带了盛家二爷家的小姐前来,慌忙迎上前,走近几步,张保家的方认出是这位小姐竟是苏瑾。不由心下嘀咕,苏家小过小门户,这身衣裳头面少说也要百两的银子,来赴宴倒是舍得下本钱

    这么装扮起来,若不知底细的,倒不知她家是个小户门。也不晓得夫人心头是如何想地,竟给她下了贴子

    一面思量着,一边亲热地将人迎到宴客的院落去。

    孙二夫人这次对她比前一次更热情。与丁氏闲话两句后,向苏瑾说了好些感谢地话。苏瑾只是笑着说不敢当,她并未为孙家做甚么。

    早先她简衣寒衫,不施脂粉,已叫孙二夫人心下赞叹。今儿盛装赴宴,容颜俏丽明媚,配上这落落大方地气韵,叫孙二夫人心下更赞,又可惜这样的人偏偏是个小门户地。

    正思量间,门外有人报,湖北商号地人来了。孙二夫人忙笑着道,“快请”

    苏瑾也转头望向门帘,想看看常家母女会不会来。以孙记的规模,常家在他们眼中,或连小贾也算不得。不过,若孙记晓得众人添柴火焰高地道理,常家也许会在此列。

    不多会儿,一众妇人在小丫头的带领下,进了厅房。苏瑾在人群中扫过两眼,不见常夫人,微有些失望,突然瞧见齐夫人身后跟着两个小丫头,一个正是齐家女儿,她身侧的不正是低眉顺眼装做温顺乖巧地掌珠?今儿她穿了件焉红地小袄,披着一件同色斗篷披风,红红通地一小团儿,将带着婴儿肥地小圆脸衬得白嫩嫩地。

    等众行过礼,苏瑾向那边轻咳一声,掌珠闻声抬头,在厅中望了一圈儿,才对上苏瑾的目光,眼睛猛然一亮。

    苏瑾忙向她眨了一眼睛,示意她稍安勿燥。

    等众人见过礼,又闲话半晌。苏瑾方和丁氏悄悄说了。丁氏往那边儿望去,只见掌珠鼓着小嘴儿,转着两只灵动的大眼睛,正往这边儿瞧。低头一笑,“去罢。待会儿官场上的人便要来了,我是不得出去地。没得也让你掬着难受。”

    苏瑾忙起身向孙二夫人告罪,方才来的妇人中她还认得齐夫人,便趁机上前行礼问侯,这才带着掌珠和齐家女儿一道出得厅来。

    一出门掌珠便悄悄地笑,“瑾儿姐姐,你今儿这衣裳真好看。这羊羔皮小袄,我早想要添一件,无奈我娘不许,说是丝棉的小袄正合穿,非要等我大些才给我置。”

    苏瑾摸了摸她的手,倒是极暖的,便笑道,“我这也是盛夫人送地。若不然,焉何舍得置这么好的衣衫?”

    又向齐家小姐齐婉儿问好。三人小声叙了一会儿闲话,出了院子。

    掌珠便笑道,“瑾儿姐姐,我家也得孙记送的本票,今儿不是十两当作十一两么?咱们趁机去置些好玩艺儿如何?”

    梁小青忙在后面叫好,将早早就带在身上的本票取出来,笑道,“我家是十五两。和常小姐的合在一处,便是二十两,能买二十二两的物件儿呢。小姐,咱们去罢”

    方才问得孙家下人,离开戏还有一会儿。苏瑾也想去看看自家鞋子卖得如何,反正听丁氏的意思,只是叫她远远的认认人,现下也没有介绍那些人叫她正面相识识的必要。便点了头。

    留下齐家的一个婆子在院中侯着,好回话。

    转到铺子前面时,舞狮子队已经散了,看热闹地人虽然少了些,但客人却多起来。铺子前面的地坪之上,停着十来两马车,那条腥红地毡子上面,布满泥脚印儿。自家送的两株海棠盆景被放在铺子大门两侧。上面的小红绸幅着写着“苏记鞋行恭祝孙记商号开张大吉”等语。

    孙毓培迎客半晌,挂着后院的事儿,正在交待孙二掌柜在此小心侯着,突见红毡子之上行来几个妙龄少女,其中一人甚是眼熟。盯睛一瞧,唇角无声地漾开一抹笑意。

    苏瑾是晓得他在此的,抬头看见,也遥遥地笑了一下。进得铺子大门,方笑道,“今日来客甚多,孙公子可能松口气儿了。”

    孙毓培拱手,“这里也有苏小姐的功劳。孙某不胜感激。”

    苏瑾正要说话,身后又来两拨客人。便向里行了两步,回头笑道,“孙公子忙罢。我们是来逛逛兼买些货物。”

    孙毓培举步跟来,“此间事已了,孙某正要回后院。苏小姐想买何物?”

    苏瑾挑眉看

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