农家药女 完- 第123部分

刘氏却担心道：“两个孩子也不知道忙不忙得过来，眼看着休息日可以好好歇歇，你这…”
得弟笑道：“明儿叫了奶奶和二婶过来帮忙就是…”
“是不是也要叫上舅舅一家啊？”也不知道是不是表嫂现今也在作坊里面干活的原因，代氏那里倒是完全的歇了下来，连带着的，说话也没有最开始那样的刺耳了。
“叫吧！”刘氏道：“你姥爷姥姥、舅舅和表哥表嫂都会过来，她来与不来，倒是看她自个儿了。”
算是记下了，明日上午刚好是赶集日，就把这顿放定在晚上，上午还可以去集市买点东西回来，不然，家里可实在是没什么东西可是吃了。
招弟便出去把请吃饭的事情说了，听说她们明儿还要赶集，廖氏连忙道：“我也是好久都没赶集的了，明儿得空倒是想去一趟，就顺道坐你们的马车了。”
招弟笑道：“行，明儿早上过来叫二婶您。”她又笑着问张氏，“明儿奶奶也去吧！”
张氏却是摆手道：“我就不去了，去了，兜里的钱总要花一些出去，我却是舍不得的。”
招弟看着近半年瘦了好多的张氏，心知她是担忧三叔一家的事情，可又不好直接提起，便想着，怎么也得拉她出去散散心才行。
“奶奶，我们姐妹准备去集市扯两匹布呢！您也知道，娘现在是个有身孕的，不宜奔波，您是个眼尖的，就跟着去帮忙看看吧！”招弟不等她回答，“就这么说定了，明儿我来叫您。”
她已转身离开了。
张氏看着那急急的背影，张了张嘴，却是没有来得及开口。
廖氏倒是劝道：“娘，您别看二妹岁数小，却是个伶俐的，她也知道您心中是在担心三弟一家的事情…想让你出去散散心呢！现今，大哥一家条件是好的了，去集市也不用您老走路，就去吧！”
张氏眼皮子微微一动，终是点头道：“去吧！我怕也是有三四个月没去那集市了。”
廖氏这才笑开了，心底则是盘算着，明儿去了集市要买些什么东西回来。
招弟又去了她姥爷家，把明儿晚上请吃饭的事情说了，她没遇着代氏，倒是她表嫂胡氏笑呵呵的应了下来，说一定过来。
而她也知道，她表姐刘巧还隔一个月就要出嫁了，肯定有许多东西要忙，也不在那里多呆，说了一会儿话后就要离开，离开时还不忘道：“眼看着表姐的婚事就要到了，我们也帮不上什么忙…倒是如果有需要用马车的地方，过来说一声就是。”
胡氏笑道：“这事是肯定的，难不成我们还客气了？”
招弟这才转身离开，就顺道去了一趟作坊。
如今，作坊的外围便已围起了一道高高的围墙，从大门进去，往前面走几步，就有单独一栋的两间住房，是专门建来让守作坊的人做的。
一进去，她就笑着打招呼道：“二叔…”本来，这事让她二叔做，多收是有些…可二叔却说了，反正在家呆着也是混日子，就来守作坊也是好的，也能得个工钱。
招弟们也就不好说什么了。
131销售员
翌日清晨。
夏日的余热还没有来得及散去，就算是清晨，也同样是闷热的，这天，多半是要下一场雨过后，温度才能降下来吧！
用了早饭过后，招弟刚准备去叫她奶奶和二婶，两人却已过来了。
因是赶集，两人特地打扮了一下，换了干净整洁的衣服，色泽略微光鲜亮丽。而前些日子，招弟还特地送了一些胭脂水粉给两位，都是根据其肌肤特地调制了一下的，所以，就算两人不是个会打扮的，只要轻轻地扑上一层，整张脸都会显得越发的光润。
就连张氏那张枯树皮一般的脸顿时都像是年轻了好几岁一样。
还没走到，廖氏就已笑道：“怪不得那么多人买作坊生产的东西，原来真是好的，瞧瞧，我们婆媳俩，却像是换了一个似的。”
“就你这张嘴是个能言会道的。”张氏白了廖氏一眼，脸上却是带着淡淡的笑容，走过来问：“可都准备好了，什么时候走？”
招弟笑道：“刚打算叫您们呢！”转身就冲着屋子里叫了两声，田光明才带着得弟和来弟出了门来。
见张氏的打扮都微微愣了一下，不过，田光明心底是高兴的，上前便笑道：“娘今儿的脸色看起来要比往常好，整个精气神都不一样了呢！”
张氏摸了摸脸，微笑道：“还是二妹给的东西呢！本想着都是老太婆了，哪用得着这些…今日，看你们的反应，个个都是好的。”
说笑一番过后，几人才坐上了马车，由田光明一人在外面驾着。
沿途，倒是碰见一些熟悉的人，可马车小了，也就不好载客，只是笑着打了招呼，就往前去了，到了集市的时候，倒也是个早的。
几人先去肉铺买了新鲜的肉，接着又买了一些时令的蔬菜，让田光明先带着回了马车。
这才得出了空闲的时间，便去了布庄。
看着架子上玲琅满目的布，五彩斑斓，煞是好看。
以前，要是进了这铺子，往往都是问了什么最便宜便挑了走，可现今，却是有时间好好挑一些的了。
来弟看上的布，多是粉黄之类娇俏可爱的颜色，看上去质的不差，招弟便买了一匹下来，然后又各扯了一匹靛蓝、大红、嫩绿的布。接着又是笑道：“奶奶，您给您自个儿和爷爷也挑一匹吧！反正这段时间忙过了，就有空闲了，做两件衣服穿，却又是打发了时间。”
她也对着一旁的廖氏笑道：“二婶，您给大哥和三弟扯一匹布，算在我们的账上。”
廖氏赶忙摇手道：“这可是万万不行的，您们虽是赚了钱，却也是辛苦钱…”她听到这话就已很高兴了。
招弟见她奶奶和二婶都在那儿推辞，便自作了主张，又给他们选了布，这才过去结账，一结账，几匹布下来，竟花了足足三两银子左右。
不过，只听那掌柜的一拨算盘，就笑道：“方才我家小姐说了，给你们打个折扣，就只收二两三百文。”一下子，倒是少了足足七百文，这个折扣，打的有些大了。
招弟疑惑，“你家小姐是？”
掌柜的也略微疑惑，这人跟小姐不熟悉？那小姐怎么说要打折来着？
“这布庄是贾家的，小姐自是贾小姐了。”
一听这话，招弟倒是微微一愣，既然人家要打折，她也不好说什么，也就只付了二两三百文而已。
出了布庄，廖氏缓过神道：“这贾小姐可真是大手笔，一下子就少了七百文呢！”
招弟笑笑，今日，贾小姐少了她几百文，她却是个没有弄懂其中意思的。
走了小会儿，就到了仁和堂。
看着时不时的就有妇人从里面出来，手里多了几个精致的盒子…
她便知道，这仁和堂的生意是不差的，只是，她有些好奇的是，这会员政策苏明哲是怎样解决的。
进去一看问了一下才知，仁和堂的会员政策是先给每个妇人特制的一个小本子，然后，每次等到了一定份额过后，就在小本子上盖上一个仁和堂的印章，以后，就跟着印章的多少，来确定会员的等级…
招弟知道，这个时候的印章就等同于是身份认证，所以在印章的管理方面是相当严格的，要是发现有人私造印章，却是要关上个几十年的，严重的，竟是因此丧命的都有。
这样一来，这会员身份也就没人敢擅自造假了。
她就知道，这苏明哲是个聪明的，不然，这么短的时间，他也不会想出这么好的解决办法来，而且，市场的反应效果也是好的。
她在化妆品专区转悠时，就听见几个妇人议论纷纷道：“这里有好几种胭脂水粉，却不知道哪种是最适合我们的，难道，我们每种都要买回去试一下？”
接着，听那妇人唤来才招进来的小丫鬟，却也是不清楚的…
招弟看得眉头忍不住的皱了一下，难道是事情太忙了，这管理怎么成了这样。
她微微一笑，上前就软声和气道：“我对这产品却是熟悉透彻的，不如，就让我给大家介绍一下怎么样？”
几位妇人见她说话行事，都是个伶俐的，当下也心生了喜欢，才点点头。
招弟这才根据几位妇人的肤色分别介绍了产品给她们，妇人见她说话条条理理的，都站得住脚，也就相信了，结账时，问钱来才得知，这些产品都是这小女孩想出来的…这才明白过来，这就是那苏家少爷心仪的人啊！
原来还私底下倒是个乡野丫头，怎么会得了苏家少爷的欢喜，现在才知，人家虽是个乡野丫头，可处世为人上，却是个会看颜色的，说起话来，不卑不亢，有条不紊…
几位妇人拿着胭脂水粉，还有在招弟推荐下购买的换颜泥高高兴兴的去了。
送走几位妇人，招弟才皱着眉头道：“少当家的只让两个小丫鬟过来看这专区？”
钱来点点头，疑惑道：“少爷说，这专区的顾客基本上全是女子，就理当女子照看的。”
“可是…”招弟一眼看过去，“那两个女子都是个嘴笨的，想来，是没做过生意，脸皮极薄，见人看还脸红…这样的人，就算是女子，派来照看也起不了多大作用的啊！”
这仁和堂以前是药铺，只要口碑好，自是不要那种能言会道的人过来，可现今卖这女子产品就不一样了，不仅嘴巴要会说，而且还要对各种产品十分了解，要在第一时间根据客人的需求，选择出正确的商品来。
“少当家的什么时候回来？”
钱来道：“这次好像要把各个分店都走上一遍，想来，是还要花上七八天的时间了。”
招弟皱了皱眉，道：“那下次赶集日，我到时候还过来一趟，看看这边的情况。”她倒是觉得，现今作坊里那些妇人都比这两丫鬟要好一些…可苏明哲还没有回来，有些事情，她却不好意思做主，也就只有暂时帮忙在铺子里帮帮忙了。
听说她要过来帮忙，钱来自是欢喜的，光是今日，已是好多人问关于胭脂水粉的事情了，他可不是学这个的，怎么会懂，结果都被问的哑口无言。
招弟见今日这集市还有这么多人，想来，铺里肯定还有人要来的，便忙是出去给她奶奶几人把这事说了，叫爹先送她们回去，午时再过来接自个儿就行…
回到铺里，招弟则是忙了起来。
忽然的，她都不知道自个儿是充当的什么角色了，先是研发产品，接着管理作坊的运作，现在好了，连这铺里的事情她都要管了…
要说，那两个小丫鬟年龄还比招弟痴长几岁，可这会儿，她们见她小小年龄，就是个能言善道的，早是佩服的五体投地了。而且看见客人们对她露出的那满意笑容时，更是钦佩，不过伴随着的又有一丝害怕，她们会不会被开除呢？
招弟在那儿说得口干舌燥，却见两人还站在那儿一动不动，微微有些恼怒，可也知道，这药铺不是她发火的地方，就道：“你们要是真有心做这事，我介绍这些产品时，你们都应该过来听一听，仔细的记一下，别站在那里什么都不做。”
她说话倒也是温婉的，没有什么怒气，两个丫鬟听了心中也是舒适的，挪步过来，其中一个瘦高的笑道：“那我们就厚着脸皮跟着你学了。”
招弟看了两人一眼，也懒得管她们是不是真心的想学，反正对于她来说，她关心的只是这铺子里商品的销量而已，到时候，苏明哲一回来，她只需要把自个儿觉得其中要改善的说一下就行了，到时候，两人是去是留，可就要凭真本事了。
而距离苏明哲回来，加上今日的这个集市，总共，是有三次学习的机会…能学多少，就看她们自个儿上不上心了…
一个上午下来，招弟不知道两人是学了多少东西进去，不过，她累得够呛，猛地喝了好几碗茶水才勉强的解了渴啊！
她缓缓道：“你们也应知道，铺子是不会养没用的人。”这算是给两人的忠告了，听见去与否，她都已尽了心。
132家与亲事
还没到午时，田光明就驾着马车又来到了集市。
招弟也没多留，想着，要是还等会儿，说不定会更热，便与钱来说了一句告辞，就准备坐上马车离开了。
这时，倒是先前那个瘦高的丫鬟追了出来，她笑了笑，有些不好意思，挠着头道：“不知道得空了，我们能不能过来zhao小姐您了解一下这些商品的信息？”
招弟抬眸看着眼前瘦高的丫鬟，脸上蜡黄，有些许雀斑，但笑起来，却甚是阳光，再瞧她此刻这恭敬客气的模样，心中便生了两分喜欢，笑道：“自然可以，尽早了解这商品的信息，也能尽快的为店里服务。”顿了顿，却是又补充道：“叫我招弟就行，不用小姐小姐的叫。”
那瘦高女子闻言展颜一笑，朗声道：“那我明儿铁定过来叨扰你。”却仍是道：“那小姐就赶快家去吧！”
听她又叫小姐，招弟也懒得再在这个上面计较了，就转身上了马车。
田光明驾车的技术也越来越好了，只见他手中的马鞭猛地一挥舞，骏马就扬蹄像前面跑去。
没多会儿，马车就到了家。
现今，每顿午饭都会做干饭与清粥，到了家，就将近清粥先喝了一碗，这才觉得一上午的饥饿和口渴消了大半，精神劲儿也恢复了不少。
趁着中午得空，田光明倒是把上午在集市上买回来的鱼宰杀了，除鱼鳞、挖内脏，一些列动作倒是酣畅淋漓。末了，他还把鱼尾宰了下来，递给招弟道：“二妹，把这鱼尾贴在门上。”
“嗯？”招弟微微有些疑惑，不解这其中之意。
倒是来弟，不问缘由，已连忙把鱼尾拿了过去，兴奋地道：“我来贴我来帖。”只是可惜，她的个子还有些矮。
见此，得弟免不了出声道：“看你，本以为跟着你二姐在作坊做事，就能把这毛毛躁躁的脾气改一下，现在看来，却是个没长进的。等着，我去端了凳子来再贴。”
来弟撇撇嘴，只是满脸仍是带着欢笑，根本就不怕一点鱼腥，把鱼尾拿在手里闲玩。
招弟这才问道：“爹，这鱼尾贴在门上是什么意思啊？”
“辟邪，还有就是希望年年有余啊！”田光明说话间，手里处理干净的雨已经被几刀宰成了小块，递给招弟道：“好了，这接下来的工作就是你们的了。”
招弟笑着把盆接过，端进厨房就先给鱼抹上了盐，用以入味，出来的时候，来弟已把鱼尾贴在了大门上。
来弟更是欢喜的瞻仰自个儿的杰作，点头连声称好。
招弟笑道：“快些把手洗了，我昨儿教你的算法可都学会了？”
来弟回神，连忙又呼啦啦的进了厨房去，那迅猛的动作，看得几人都是微笑摇头。
回屋，见刘氏甚是