《良田千顷 坐酌泠泠水》

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良田千顷 坐酌泠泠水- 第38部分


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  “哦?”此话一出,江凌倒有些意外,疑惑道:“老张在味香居干了这么些年,一向对刘掌柜甚是忠心。再说,如果他不泄露,人人都以为这仙味粥是他的独门绝技,这对他来说只有好处没有坏处,为何他要把这个消息告诉贵楼呢?”
  “因为……”赵掌柜喝了一口茶,“我们答应他把他侄子从狱中救出来。”
  “什么?”江凌瞪大了眼睛,紧接着便站了起来,拱手道:“赵掌柜,不好意思,恕我不能跟你们合作了,告辞。”
  “等等,江公子。”赵掌柜放下茶杯赶紧站起来,急问道,“能告诉我为什么吗?”
  江凌看着他:“你们既然打听了这么多,难道就不知道,老张的侄子阿福,就是因为抢我的钱才被抓进牢狱的?”
  “啊?”这回轮到赵掌柜吃惊了。不过他很快反应过来,拱了拱手诚恳地道:“这事我们真不知道。牢狱那边只说那位阿福抢了路人的钱,秦少将军将他捆到衙门里的。也怪我们做事不够细致,没打听清楚。还请江公子给我们一次弥补的机会,我保证明天江公子就能在牢狱里见到阿福。”
  江凌看着他,没有说话。赵掌柜此话,传递了几个信息:一,哪怕是将军府秦忆的面子,他们也可以说不给就不给——可见他们的靠山是刺史府;第二,阿福进牢狱还是出牢狱,就是他们一句话的事——意思是说,现在跟你客气那还是看得起你,别敬酒不吃吃罚酒,到时候有牢狱之灾可别怪咱们。
  江凌心里百念急转,过了一会儿,这才微微一笑,坐下道:“赵掌柜既如此给在下面子,在下如果就此离开岂不是太不懂事了?不过青菜每日产量有限,也就那么几棵,刘掌柜出了大价钱买,我也没办法供给他更多,这个情况想必赵掌柜也是知道的。而且在我家最困难最急用钱的时候,是赵掌柜帮了我一把,做人不能忘恩负义,如果此时我弃刘掌柜而就赵掌柜,必会被世人所诟病。所以青菜之事还望赵掌柜见谅。”
  说到这里她顿了顿,看到赵掌柜的脸色随着她的这番话变得越来越难看,话题一转,道:“不过,我还有一样更为绝妙的秘方,一直没有拿出来让世人知道。既然赵掌柜对在下如此盛情,在下便以此方来回报赵掌柜厚爱。”说完道,“让厨房端上一碗青菜汤和两个碗来。”
  赵掌柜对随从道:“按江公子的吩咐做。”见随从应声而去,他这才对江凌作了一个手势:“江公子请用茶。此茶是江南所产贡茶,老朽好不容易才得了一点儿,专门用来招待贵客,公子尝尝。”
  江凌自从进了这福临楼,便一直存有戒心,告诫自己不可喝这里的任何东西。虽然她觉得赵掌柜没有必要给她下药,但小心驶得万年船,还是谨慎些好。此时见赵掌柜一再盛情相邀请她喝茶,笑道:“在下是穷苦出身,这金贵的茶到了在下嘴里,也就是个牛嚼牡丹,不知其味,大煞风景。在下还是不要糟蹋这好东西吧。”
  赵掌柜笑道:“江公子可不要妄自菲薄。就凭公子这一身绝技,赚大钱那是轻而易举的事——便是想去做个农官,那也不是不可能的。再说,茶这东西,既制了出来,就是给人喝的,江公子如此神逸俊秀的人物,喝了它那是它的造化。”
  江凌笑了笑:“谢谢了。不过,我真不渴。”
  赵掌柜被她这话说得噎住了,好半天没有作声。人家都说不渴了,你那茶再好,似乎也没有喝的必要。
  江凌说完那句话,眉头却是轻轻蹙了蹙。她一直想知道,这赵掌柜到底知道她多少底细。其实按道理说,他们既然把味香居里的那些事打听得那么清楚,那对于她这个人,没理由不去探听明白。而要打听她,也不是很难的事。到青山村去问问也就差不多了。可刚才她那么一试探,说自己是穷苦出身,赵掌柜既知她的身份,自然会出言反驳,却不想这赵掌柜说起话来滴水不漏,果然是只老狐狸。
  掌柜的要汤,厨房里自然手脚麻利。这说话间,随从便端了一碗青菜汤上来,放在桌子上。
  江凌也没等赵掌柜说话,站起来把汤盛到了两个碗里,然后从怀里摸出一个三指宽的小瓷瓶,揭开盖子轻轻地抖了一些粉末在一个碗里,用勺子搅匀,对赵掌柜道:“您尝尝这两碗汤味道有何不同。”
  赵掌柜看了看江凌,脸上稍一迟疑,便伸出手去端江凌撒了味精的汤碗。
  江凌拦住他,笑道:“赵掌柜先尝那碗汤。”
  赵掌柜一点头,端起那碗汤喝了一口。一碗青菜汤,只放了一些盐和油,味道自然好不到哪里去。此时他也不等江凌再示意,放下汤碗端起另一碗,舀了一勺汤入嘴,不经意地吞咽之下,他忽然瞪大了眼睛,手里急急地又舀了一勺进嘴里,这一口汤再不像前面那口囫囵吞枣,徐徐下咽细品其味。咽下这口汤后,他用勺子仔细地将碗里的汤搅了搅,看这碗汤的颜色跟另一碗有何不同。
  江凌微一点头。一般的人第一次喝这汤,自然是一口接一口无暇他顾,先把汤喝完再说。可这赵掌柜,能忍住口腹之欲,把正事放到第一位,这种人意志坚定理智冷静,倒是个做大事的人,不过同时也是一个比较难对付的人。与这样的人合作,还真不知是好事还是坏事。
  赵掌柜点点头,对立在身后的随从道:“你来尝尝。”
  “是。”那随从当然不敢挑剔这汤是不是赵掌柜喝过的,照着赵掌柜喝汤的顺序,先尝了尝没有放味精的那碗,再尝另一碗。喝到第二碗后便再也放不下勺子,直到把那碗汤喝完,这才清醒过来,赶紧跪到地上请罪。
  赵掌柜一挥手:“起来吧,这汤如此美味,有这样的反应再正常不过。”说完便不理那随从,看着江凌道:“江公子,你打算跟我们如何合作?”
  江凌一笑,伸出一只手指:“一贯钱一瓶。”
  第六十七章去花市
  “一贯钱一瓶还是看在赵掌柜的面子上给的优惠价。”江凌看赵掌柜表情有些呆滞,又笑眯眯地补充了一句。
  自从知道刘掌柜卖仙味粥的利润后,江凌就盘算开了。青菜不但量小,而且还惹眼。三十文一斤的价钱,对于青菜来说已是天价,但对她而言,累个半死但收益不大,麻烦却不小。而味精则刚好相反。这么一小瓶只装着半两鱼粉的味精,她可以卖一两银子甚至更高价钱,而且别人还没法知道这瓶子里装的倒底是什么粉。花上几天时间制作它几十瓶,花的精力小但收益却很大。要知道,按现代的米价换算,这个时候的一两银子,即一贯钱,就相当于现代的四、五千元人民币啊
  虽说这价钱有些吓人,但江凌却觉得销路是完全不愁的。只看现在的味香居就知道了。它那里还仅仅只有仙味粥一样,就把福临楼的客源抢去了许多。如果每一样菜都是那么美味,估计福临楼也只能关门了。用一句广告词来说,叫做“味精在手,打遍天下无敌手”,这种好东西,没有哪个酒楼不抢着要的。
  赵掌柜做了一辈子生意,这其中的道理他自然明白。不过江凌小小年纪,却能想明白这些,还能有胆子开出这种让人咋舌的价钱来,倒是让赵掌柜暗吃一惊。他看着江凌,微笑道:“我们愿意花五百两银子买你的秘方,你看如何?”说完没等江凌说话,他又道:“我想,你这东西也是要成本的。大概需要卖上一千瓶才能赚到五百两银子吧?而零陵这个地方,想要卖一千瓶谈何容易?与其辛辛苦苦地上门去看别人脸色卖东西,不如拿着这五百两银子买些田地,再买两个铺子,舒舒服服地过日子。江公子,你觉得老朽说的可有道理?”
  江凌笑了起来,摇了摇头:“秘方我是不会卖的。如果赵掌柜想要些味精,我倒是可以卖给你。如果赵掌柜无意,我还有事,就不多聊了,告辞。”说着,她便站了起来。
  赵掌柜坐在那里,没有动弹,脸上的表情高深莫测。江凌仍微笑着礼貌地拱了拱手,迈开步子下楼去。
  江凌不紧不慢地下了楼,从大门口出去,便往村口方向走去。
  “江公子,江公子……”后面传来叫声。
  江凌停住脚步,转过身去,看到赵掌柜那位随从吴叔气喘吁吁地从后面追上来,便道:“吴叔,还有何事?”
  对于这声叫唤,江凌毫不意外。她就知道那位赵掌柜欺她年轻,想用心理战术来争取最大利益。只是这种手段,在现代司空见惯,对江凌没起丝毫作用。江凌这是皇帝女不愁嫁,心理上的这种优势和对味精前景的清醒认识,让赵掌柜的任何花招都毫无作用。
  “江公子,我家掌柜请公子再回去谈谈。”
  “哦?”江凌看了吴叔一眼,沉吟片刻,点点头道:“好吧。”
  一上到楼上,赵掌柜便立了起来,笑道:“老朽人老了,想事情慢一些,这还没反应过来呢,江公子怎么能说走就走了呢?来来来,再坐下慢慢聊聊。”
  江凌笑道:“不是不给赵掌柜考虑的时间,而是在下真有事。而且这事赵掌柜也没什么可考虑的,就是这价钱,掌柜的买就买,不买就算,没必要消磨时间不是?”
  “八百两,你看如何?”赵掌柜一咬牙。
  如果江凌真有秘方,也许她会跟赵掌柜讨价还价一番,把秘方卖掉。八百两,很大一笔钱了,相当于现代的三、四百万。有了这笔钱,江凌便可做其他很多事,比如买上千顷良田,灌上空间水,种上空间培育出来的稻种;或者用空间种一些其他更赚钱的东西……但现在秘方不过是个障眼法,赵掌柜价出得再高她也没法卖。
  她摇摇头:“真不卖秘方。”
  “那合作?二八分成,你出秘方我来经营,一年的时间我就能把这味精卖遍整个大唐,到时江公子就只管在家数钱了。”赵掌柜说完,呵呵笑起来。
  江凌拱了拱手:“对不起赵掌柜,我只出售味精。如果赵掌柜无意购买,便请恕在下无礼,又要告辞了。”
  赵掌柜叹了一口气,无奈道:“江公子,到底怎样你才合作?你开个价吧。”
  “不好意思,我不习惯跟人合作。”江凌看赵掌柜还想再作她的思想工作,摆摆手道:“赵掌柜不必再说了,再说也是白费口舌,还伤了彼此的和气。”
  赵掌柜使尽了全力,却感觉自己是一拳打在了棉花上,心里有说不出的憋屈和沮丧。他做了几十年生意,真还没遇上江凌这样的人,跟那茅坑里的石头一样,又臭又硬。
  没奈何,他只得道:“好吧,那就买你的味精。你看我买的量多,是不是便宜点?”
  江凌又摇摇头:“一两银子一瓶,不二价。说真的,制作这点粉末,我的成本很高,一两银子售价,其实赚的很少。只不过现在这味精还未为人所知,所以我才本着薄利多销的想法,让大家先买些尝尝,过一段时间我指定得提价。而且还有一点,赵掌柜今天就是想买,我也没有现货,得过几天才能制作出来。”
  见江凌一口咬定再无商量,赵掌柜也知道她是个犟脾气了,估计青菜的事也没什么商量余地,只得叹气道:“那好吧。你今天的这瓶先卖给我。然后我再订上三十瓶。你做好后拿到这里来,我尝过没问题,再一手交钱一手交货。”
  “好吧”江凌站了起来,从怀里摸出那瓶味精,放到桌上。吴叔则从怀里掏出一锭银子,递给江凌。
  这还是江凌第一次见到唐朝的银子。她接过来看了看,对赵掌柜笑道:“不好意思赵掌柜,能不能把这银子给我换成铜钱?否则平时用钱不方便。”
  赵掌柜对吴叔挥了挥手。吴叔跑下楼去,不一会儿拿了一大串铜钱上来,递给江凌。
  一两银子,就是一千枚铜钱,份量还挺重,江凌将它放进了送菜的那只竹篮里,又问赵掌柜要了几片青菜叶子盖在上面,拱手跟他告辞。
  从福临楼出来,江凌舒了一口气。第一单大生意谈成了,真不错。不过赏花会是机不可失、失不再来的,而味精现在完全是卖方市场,就是耽误上一个月,赵掌柜该买他还得买。所以江凌决定今天先去花市看一看,如果要花大价钱买花木,她再赶回来,争取在两天内把十几瓶味精先制作出来,赚了钱再去买花木。
  江凌这里舒了气,但刘掌柜那里却是坐立不安。此时远远看见江凌从福临楼出来,他赶紧跑出来,叫了声“小江”,满脸的紧张。
  江凌急着回家,也没心思跟刘掌柜多说,没等他发问就开口道:“青菜的事,是老张告诉了福临楼的人。不过你放心,我没把菜卖给他们。”说完便说家里有急事,匆匆告辞离开。
  直到走到家门口,江凌这才想起,自己满脑子赏花会和味精的事,倒把买肉的事给忘了。她拍拍脑袋,见四周没人,偷偷把那贯钱放进了空间里,这才提着篮子进门。
  李青荷在家早已把饭做好了。江凌吃过饭,告诉李青荷要去酒楼帮忙,便又出了门。到了镇上,按刘掌柜所说的方向找到了乘车的地方。青山镇离零陵城并不远,没钱的人如果不是有急事,都宁愿走路去也不愿花钱坐车;有钱人则自己有车。所以那里只有一辆车,又破又脏,江凌也没奈何,等了好半天,那车这才凑齐了五个人,往城里驶去。
  上次去零陵城是跟秦夫人和李青荷坐在一起,江凌为了不让秦夫人说李青荷没教育好她,所以一直正经危坐,没有伸头看看车外的风景。这一次她特意坐在了最外边,一是不愿挤在一堆大男人中间,二是想认认去城里的路。结果那土路被骡子一踏,扬起一路的灰尘,江凌坐在车尾,用袖子捂着脸,一直到车停下来才算睁开了眼。
  看到自己身上的衣服都变了颜色,头上估计也成了白头,江凌忽然有一种鼻子发酸的感觉。前一世入则豪宅出则车,鲜衣怒马尤嫌不够,仍然抱怨自己不开心不幸福。直到现在才知道,上一世的自己是多么幸运。
  不过江凌也是个豁达的性子,很多的东西早在穿越之后那几天都已想明白,此时也只感慨了一下,便跳下车来,把头和衣服都拍打了一遍。拍打干净后望着陌生的街角,江凌发了

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